Izpratne par uzņēmējdarbības pamatu

Uzņēmējdarbības pasaule ir piepildīta ar dažādiem terminiem, žargoniem un nepāra frāzēm kopā ar plašu akronīmu piedāvājumu. Bieži tiek lietots termins “bottom line” un attiecas uz uzņēmuma rentabilitāti pēc tam, kad visi izdevumi tiek atskaitīti no ieņēmumiem. Grunts līnijas peļņa ir tīrā peļņa pēc tam, kad ir uzskaitītas visas uzņēmuma izmaksas. Pārējā daļa ir vai nu pozitīva, vai negatīva.

Šī frāze ir iekļauta arī ikdienas biznesa lietošanā sarunās, kurās kāds mēģina paziņot galīgo secinājumu, rezultātu vai ieteikumu. Piemēram: "Apakšējā līnija ir tāda, ka mēs nevaram ražot vairāk nekā 10 000 logrīku mēnesī bez ražošanas jaudas paplašināšanas." Vai, " Mana apakšējā līnijas cena ir 4,55 ASV dolāri par vienību. Es nevaru iet zemāk."

Grunts līnija ir visa uzņēmuma darba rezultāts

Nav nekas neparasts dzirdēt frāzi, "mēs pārvaldām apakšējo līniju." Tas ir nepareizs. Uzņēmums var noteikt zemākos peļņas mērķus, bet apstākļi tirgū (un uzņēmuma stratēģija un darbības) galu galā apvienojas, lai radītu ieņēmumus un izmaksas, kas nosaka zemāko pozīciju.

Piemēram, organizācija izvēlas ieguldīt savus resursus, lai atrastu un saglabātu klientus. Tā attīsta produktus vai pakalpojumus un tirgo šos piedāvājumus, atbalsta savus klientus un pēc tam atkārto ciklu atkal un atkal. Katra pārskata perioda beigās uzņēmums aprēķina, ko tas saņem no klientiem (un citiem ieņēmumu avotiem), un atņem visas izmaksas, kas radušās procesā. Pēc šo izmaksu uzskaites (ieskaitot nodokļus, procentus par parādiem un dažādus grāmatvedības uzskaites numurus, ieskaitot nolietojumu un amortizāciju) uzņēmums ierodas zemākajā rindā.

Tas ir vai nu neto peļņa, vai neto zaudējumu skaits.

Ilgtermiņa plānošana

Tas, ko uzņēmums var (un vajadzētu) darīt, lai saglabātu veselību, ir uzraudzīt un kontrolēt izdevumus, vienlaikus cenšoties samazināt nevajadzīgos (vai izšķērdīgos) izdevumus. Tas viss jādara, vienlaikus vienlaicīgi optimizējot resursu piešķiršanu uzņēmuma stratēģijas atbalstam. Šis veids, kā pārvaldīt, ir saprātīgs un veselīgs. Organizācijas, kas galvenokārt koncentrējas uz izmaksām un izvēlas neinvestēt pašreizējās stratēģijās (vai finansēt ieguldījumus, lai atbalstītu turpmākās iniciatīvas), bieži vien cīnās ilgtermiņā.

Grunts līnija kā biznesa darbības rādītājs

Apakšējā rindas numuri ir svarīga pārvaldības rādītāja sastāvdaļa. Pozitīva un pieaugoša rentabilitāte laika gaitā liecina par dažādiem faktoriem, tostarp:

• Laba tirgus un klientu izvēle
• Klientu novērtēto produktu un pakalpojumu radīšana un piegāde
• Efektīva investīciju dolāru piešķiršana mērķa klientu atbalstam
• Efektīva izmaksu kontrole visā organizācijā
• Pozitīvs tirgus un makroekonomiskie faktori

Alternatīvi, laika gaitā pazeminošie vai zemie rindas skaitļi liecina par problēmām vienā vai vairākās iepriekš minētajās jomās, un vadībai tas ir jāizskata.

Akcionāri, direktoru padome un darbinieki pēc katra pārskata perioda (parasti reizi ceturksnī) paļaujas uz zemākajām pozīcijām, lai novērtētu uzņēmuma tirgus stratēģijas un iekšējās vadības efektivitāti. Protams, ja prēmijas vai gada algas pieaugums ir saistīts ar rezultātiem, kas saistīti ar rezultātiem, darbinieki, protams, pievērš lielāku uzmanību šiem skaitļiem.

Apakšējo līniju numuru ierobežošana kā darbības rādītājs

Lai gan rentabilitātes rādītāji ir svarīgi uzņēmuma pašreizējā panākuma rādītāji (un tie tiek izmantoti, lai salīdzinātu iepriekšējos laika posmus), tie nav nekas viss. Viņi neinformē vadību, direktorus, akcionārus vai darbiniekus par to, kas strādāja vai ko nav.

Slikti rentabilitātes rādītāji liecina, ka kaut kas ir nepareizi, sākot no spēcīgas konkurences līdz nelabvēlīgiem ekonomiskajiem apstākļiem līdz neveiksmīgai stratēģijai, kas rada izmaksas.

Tāpat pozitīvie skaitļi neuzsver, kāda daļa no uzņēmuma vispārējās pieejas darbojas. Neskatoties uz sliktu izmaksu kontroli vai vāju ilgtermiņa stratēģiju, ir iespējams spēcīgi ekonomiskie apstākļi (vai konkurentu neveiksme) paaugstināt ieņēmumus un uzlabot peļņu.

Finanšu pārskatos par publiski kotētām un tirgotām sabiedrībām ir svarīgi aplūkot detalizētās piezīmes, tostarp zemsvītras piezīmes. Tas palīdz vadībai (un citām ieinteresētajām personām) saprast pieņēmumus, grāmatvedības pieejas un apakšējā rindas numura galīgo atvasinājumu.

Apakšējā līnija apakšējā rindā

Peļņa ir visu organizācijas darbību rezultāts. Tas ir svarīgs vispārējo apstākļu rādītājs uzņēmuma mērķa tirgos. Tas ir arī barometrs par vadības efektivitāti stratēģiju atlasē, ieguldīšanā produktos un pakalpojumos, mārketingā un izmaksu kontrolē. Peļņa būtu jāsalīdzina laika periodā, un iesaistītajiem būtu rūpīgi jāpārbauda visi mainīgie, lai saprastu faktorus, kas noved pie uzņēmuma apakšējās pozīcijas.