Labākais viedtālrunis pārdošanas profesionāļiem - otrā daļa
Lai izlemtu, kurš viedtālrunis ir pārdošanas speciālistu uzvarētājs, mēs aplūkojam tādas lietas kā profesionālisms, fokuss, produktivitāte un nemateriālie aktīvi.
- 2024-05-16
Lai izlemtu, kurš viedtālrunis ir pārdošanas speciālistu uzvarētājs, mēs aplūkojam tādas lietas kā profesionālisms, fokuss, produktivitāte un nemateriālie aktīvi.
Uzziniet, kad ir labākais laiks, lai veiktu aukstos zvanus, kā arī saņemt padomus par to, kā pareizi sagatavot un iegūt iepriekšējos vārdus.
Cik ilgi tas ir bijis, kopš esat mainījis savu pārdošanas līmeni? Pat vislabākā pārdošanas prezentācija laika gaitā izzūd. Šeit ir 10 veidi, kā to uzlabot.
Jo efektīvāks ir aukstais zvans, jo mazāk zvanu jums būs nepieciešams, lai iegūtu nepieciešamo pārdošanas apjomu. Izmēģiniet šos padomus, lai labāk izsauktu aukstu.
Brian Tracy zina, kā pārdot. Šis raksts, pirmais sērijā, apraksta pirmo pārdošanas cikla posmu. Tas viss sākas ar meklēšanu.
Jaunas teritorijas ielaušanās var būt milzīga, bet tā ir arī iespēja. Jums ir jāsāk no jauna, bet jums ir pilnīgi jauns darba kopums.
Vai jums ir nepieciešama stratēģija, lai jūs no sava sliktākā pārdošanas krituma? Ir trīs lietas, ko varat darīt, lai izjauktu savu pārdošanas slaidu.
Meklējat veidus, kā pievienot vairāk peļņas saviem darījumiem? Tas sākas un beidzas ar jūsu klientiem. Lūk, kā.
Vēlaties uzlabot savu pārdošanas apjomu? Šeit ir saraksts ar rakstiem, kas vērsti uz jūsu un jūsu prasmju uzlabošanu.
Vai esat vēl izveidojis pārdošanas plānu? Regulāri atjaunināts pārdošanas plāns ir viens no labākajiem instrumentiem, kas var būt pārdevējam. Uzziniet vairāk šeit.
Kādas ir jaunās tendences pārdošanas nozarē un vai esat gatavs, kā tās ietekmēs jūsu pārdošanas karjeru? Uzziniet, kādas ir jaunākās tendences.
Gandrīz visi pērk, pamatojoties uz emocijām, un pēc tam izmanto pamatojumu, lai pamatotu lēmumu. Pat profesionālie pircēji nav imūni pret emocionālo pārdošanu.
Ikviens var iemācīties būt labs pārdevējs, iegādājoties un uzlabojot dažas būtiskas pārdošanas prasmes. Faktiski jūs atradīsiet šos noderīgos ārējos darbus.
Vislielākā maksājumu nozare joprojām ir finanšu pakalpojumu nozare. Bet kāpēc finanšu pakalpojumu pārdošanas pārstāvji saņem tik daudz naudas?
No akciju brokeriem līdz finanšu konsultantiem pārdošanas speciālisti palīdz amerikāņiem ieguldīt un ietaupīt savus grūti nopelnītos ienākumus.
Šajā rakstā ir padomi, kā atrast un saglabāt labākās ASV mazumtirdzniecības nozares darbavietas, kā arī izveidot veiksmīgu un veiksmīgu karjeras ceļu.
Profesionālās uzņēmējdarbības asociācijas ir neierobežots resurss, lai atrastu bezmaksas pārdošanas rezultātā. Šeit ir padomi, kā tos atrast tiešsaistē.
Ja jūs meklējat darbu pārdošanas jomā, jums ir jāizmanto pēc iespējas vairāk darba medību resursu.
Ja jūs meklējat pārdošanas darbu, jūs vēlētos, lai tiešsaistes darbavietu vietnes tiktu izmantotas iespējām. No simtiem vietņu daži ir labāki nekā citi.
Pareiza CRM (klientu attiecību pārvaldības) lietojumprogramma ir neticami noderīgs rīks pārdošanai. Bezmaksas pieteikumi ir laba vieta, kur sākt.
Šīs smieklīgās, uzmundrinošās un iedvesmojošās domas no slaveniem un veiksmīgiem cilvēkiem var pacelt garastāvokli, kad dodaties uz nākamo darba interviju.
Vārti nav pārdevēja ienaidnieks. Gluži pretēji, tie var būt jūsu vērtīgākie resursi izredzes uzņēmumā.
Hjūstona, Dalasa, Sanantonio un pilsētas Teksasas štatā atrodas mājvieta dažiem lielākajiem ASV mazumtirgotājiem un restorānu ķēdēm.
Sešas cietās kopijas un tiešsaistes datubāzes (pieejamas bez maksas publiskajās bibliotēkās), kas sniegs Jums pārdošanas rezultātus.
Veiktspējas pārskati vienmēr ir sarežģīti, un pārdošanas rezultātu pārskati var būt daži no visgrūtākajiem.
Pārdevējiem ir nepieciešami labi kompensācijas plāni, lai tos vadītu un motivētu. Uzziniet, kā izveidot plānu, kas atbilst gan uzņēmuma, gan pārdošanas komandas vajadzībām.
Esošie klienti nav vienīgie, kas var nosūtīt jums nodošanu. Mēģiniet aplūkot mazliet, un citi atsauces avoti liks jums.
"Getting sacked" ir laba lieta, ja tas attiecas uz pirmā iesākuma līmeņa darba iesaiņošanu kā sākumpunktu jūsu mazumtirdzniecības karjerai kā mazumtirdzniecības maisiņam.
Šeit ir Floridas pilsētas, kurās dzīvo dažas no lielākajām restorānu un mazumtirdzniecības uzņēmumu ķēdēm pasaulē.
Mazie uzņēmumi var gūt labumu no tendenču novērošanas; sekoja ilgmūžība, tirgus izpratne un potenciālā rentabilitāte.
Lai gan pārdošana parasti ir individuāls darbs, daudzi pārdošanas speciālisti ir daļa no pārdošanas komandas. Uzziniet labas pārdošanas komandas elementus un nozīmi.
Uz pārdošanu orientēti uzņēmumi sagaida, ka viņu pārdošanas spēki ir vairāk izglītoti. Uzziniet, kā doties uz skolu noteiktām pārdošanas pozīcijām.
Individuāliem uzņēmumiem kapitālisma ekonomikā nav daudz kontroles par cenām. Cenas nosaka piedāvājums, pieprasījums un izmaksas, kas saistītas ar produkta izgatavošanu.
Pievienotās vērtības pārdošana ir spēcīga pārdošanas metode, ja to izmanto pareizi. Šeit ir dažas idejas, kā pievienot pievienoto vērtību.
Ne visi pārdevēji vēlas pāriet uz augstākiem līmeņiem, bet tiem, kas to ir veiksmīgi paveikuši, izpildot dažus vispārējus soļus.
Dažas izredzes vēlas uzzināt cenu, par ko otrs saprot, ka pārdodat kaut ko. Ja jūs iet uz priekšu un pateikt viņiem, jūs varat nogalināt pārdošanu.
Lai gan daudzi pārdošanas partneri tiek maksāti par sniegumu, daudziem ir gan pamatalga, gan iespēja nopelnīt komisijas naudu. Šeit ir padomi, kā pieprasīt paaugstinājumu.
Pārdošanas karjeras atsākšana aizņem vairāk nekā jūsu pieredzes un izglītības uzskaitīšana. Veiksmīga atsākšana sākas ar nostāju.
Dāvanu dāvana ir lolota pārdošanas tradīcija. Diemžēl nepareizās dāvanas var kļūt par nepatīkamu pārdevēju daudzās nepatikšanas.
Kā aprēķināt jūsu pārdošanas aktivitātes. Tas var būt nogurdinošs, bet rezultāti ir tā vērti - stabils pārdošanas un komisijas cauruļvads, uz kuru var paļauties.
Neatkarīgi no nozares, pozitīvās domāšanas priekšrocības ir labi apspriestas. Lūk, kā pozitīvs domātājs var iegūt lieliskus karjeras rezultātus.
Uzziniet, kas nepieciešams, lai kļūtu par profesionālu pārdevēju. Šeit ir daži no veiksmīgajiem atribūtiem.
Pārdošana var būt labākais apmaksāts darbs vai viens no sliktākajiem. Galvenais, lai padarītu jūsu pārdošanas darbu par vienu no labākajām izmaksām, ir apgūt kritiskās veiksmes iemaņas.
Ja jūs intervējat par pārdošanas darbu, varat izmantot mīkstu pārdošanas paņēmienus, lai izkrautu darbu. Tas, protams, ir, ja vēlaties to!
Vai jūs mēģināt slēgt katru pārdošanu? Ja nē, tad jums var būt trūkst pārdošanas, un jūs varat uzzināt kaut ko no šīm trim slēgšanas metodēm.
Aukstā izsaukšana: dreaded pārdošanas metode, kas var padarīt vēl izturīgākus pārdevējus drebēt. Lūk, kā gūt panākumus aukstajos aicinājumos tikties.
Uzziniet, kā strādāt ar sliktu pārdošanas menedžeri. Papildus atmest, ir dažas lietas, ko varat darīt, lai padarītu jūsu darbu patīkamāku.
Pārdošanas kampaņas izveide ir lielisks veids, kā iegūt ātru pārdošanas infūziju. Veiksmīga izveide prasa plānošanu. Šeit ir galvenās sastāvdaļas.
Vai jūs strādājat par sliktu priekšnieku? Izpētiet šīs pierādītās stratēģijas vai "padomus", kas var palīdzēt padarīt jūsu darba apstākļus pēc iespējas labāku.
Kā jūs rakstāt pārdošanas dokumentus, ir tikpat liela ietekme uz lasītājiem, kā to rakstāt. To izstrāde labi mudina cilvēkus tos izlasīt.
Ja izredzes, kas visu laiku ir bijušas entuziasma, pēkšņi sāk aizkavēties vai atsakās uzņemties zvanus, jums ir slimības pārdošana.
Vai vēlaties savam bankas kontam pievienot vairāk nulles? Tas viss sākas ar lēmumu. Uzziniet, kā pārdot vairāk naudas, praktizējot nodomu un izstrādājot plānu.
Unikāls pārdošanas piedāvājums (USP) ir īpašība, kas padara jūsu produktu atšķirīgu no citiem tirgū esošajiem. Atklājiet, kā identificēt savu USP.
Ja jūs patiešām vēlaties atlaist savu pārdošanas darbu, šeit ir saraksts ar drošiem veidiem, kā jūs varat padarīt savus sapņus par realitāti.
Kad veicat aukstu zvanu, vai jūs mēģināt pārdot savu produktu vai saņemt tikšanos? Ja jūs esat darījuši bijušo, jūs, iespējams, nav bijis daudz veiksmes.
Nodošana var būt visefektīvākais veids, kā savienot ar iepriekš kvalificētām izredzēm. Izmēģiniet šos izplatīšanas avotus sev.
Zinot, kā rīkoties ar iebildumiem, ir pamata pārdošanas prasme, kas jāpārvalda visiem pārdevējiem. Ar šiem padomiem tas nav tik grūti, kā domājat.
Perspektīvas var būt diezgan gudras, lai noraidītu aukstos zvanītājus, nenonākot tūlīt un sakot nē. Dažas idejas, kā tikt galā ar kopējiem stendiem.
Kopējā pārdošanas skaita palielināšana sākas, palielinot jūsu kopējo skaitu. Tas ir tāpēc, ka tā ir numuru spēle.
Kad jūs pieņemat darbā jaunu pārdevēju, intervijas laikā vērojot pareizo personu. Ir svarīgi arī pārdevēja intervijas jautājumi.
Šeit ir trīs veidi, kā radīt klientu lojalitāti un saglabāt to pirkšanu. To problēmu risināšana, konta pārskati un produktu vērtības pieauguma pierādīšana.
Saprast, ka neviens nevar slēgt katru pārdošanu. Jo vieglāk jūs atrodaties pārdošanas laikā, jo labāk jūs un jūsu izredzes būs.
Ja esat izdevies nostiprināt pārdošanas tikšanos ar izpilddirektoru, jums ir jāpieliek papildu pūles.
Katram produktam ir vismaz viena kļūda. Triks ir saglabāt jūsu izredzes koncentrēties uz jomām, kur jūsu produkts ir spēcīgs un konkurence ir vāja.
Galvenie noteikumi par to, kā pārdot, nekad nemainās, neatkarīgi no tā, kādu produktu vai pakalpojumu jūs pārdodat. Lūk, kas jums jāzina, lai pārdotu jebkuru produktu.
Jūsu pirmā tikšanās ar izredzes varētu būt īss. Jauna perspektīva nepadodas daudz laika, kad viņš nezina, vai jums ir ko piedāvāt.
Prioritāšu noteikšana ir būtiska laika pārvaldības daļa. Šie ieteikumi var palīdzēt jums izveidot plānu, lai jūs varētu veikt 24 stundu produktivitāti.
Signālu pirkšana ir veids, kā izredzes jums apzināti vai nē, ka viņi ir ieinteresēti. Uzziniet, kā atrast visizplatītākos pirkuma signālus.
Šeit ir vairāk par dažādām pārdošanas apmācības metodēm, kā arī padomiem, lai palīdzētu jūsu jaunajiem pārdevējiem gūt panākumus un saglabāt savu veterānu pārdošanas personālu līdz ātrumam.
Kad jūs zināt, kā uzrakstīt pārdošanas vēstuli, jūs varat iekarot savu mērķauditoriju un pārvērst šīs perspektīvas par maksājošiem klientiem.
Ir vairāki priekšmeti, kuros visi labie pārdošanas apjomi atsāk. Pārliecinieties, ka jūsu adreses ir šīs „must haves”.
Paldies piezīmes ir ne tikai draugiem un attāliem ģimenes locekļiem. Viss no biznesa līdz auto pārdošanai var palīdzēt jūsu karjerai.
Efektīva pārdošanas vēstule var būt lielisks veids, kā informēt un interesēt jūsu produktu.
Vai jums ir grūti iegūt pārdošanas komandu līdz prasībām? Šeit ir idejas jūsu komandas pārdošanas vadības panākumiem.
Tiem, kas apsver iespēju uzsākt karjeru kā pārdošanas speciālists, bieži vien ir savas idejas par to, kādas pārdošanas un pārdošanas karjeras būs.
Nepieciešamā pārdošanas apjoma palielināšana ne vienmēr ir labākā stratēģija. Dažreiz labāk ir samazināt pārdošanas apjomu, bet mērķēt augstākas kvalitātes izredzes.
Kā pārdošanas menedžeris jūsu uzdevums ir saglabāt savu komandu. Faktiski status quo nepietiek. Lūk, kā palielināt produktivitāti.
Pārdošana no durvīm līdz durvīm parasti nedarbojas, ja vēlaties slēgt pārdošanu uz vietas, bet kā izpētes stratēģija var strādāt auksti zvani.
Ar iekšējo pārdošanas nozari jūs varētu domāt, kādas ir kritiskās prasmes, kas nepieciešamas, lai veiksmīgi realizētu iekšējo pārdošanu. Šeit ir dažas no šīm prasmēm.
Karjeras pārdošanas apdrošināšana ir gan izaicinoša, gan atalgojoša. Tiem, kas gūst panākumus, ieguvumi var būt brīnišķīgi.
Iekšējie nosūtījumi ir lielisks veids, kā ātri veidot attiecības un vienu pārdošanu uzņēmumā veikt vairākos pārdošanas darījumos.
Vai esat introvertēts vai ekstravertēts? Lielākā daļa cilvēku domā, ka ekstroverts ir dabisks pārdevējs, bet patiesībā introvertās pārdošanas notiek bieži.
Kur visi restorāni un kūrorti saņem ēdienu, ko viņi gatavo saviem viesiem? Viņi to iegādājas no pārtikas pakalpojumu uzņēmuma.
Neatkarīga tirdzniecības pārstāvja karjera var būt izdevīga un izdevīga tiem, kam ir pašpārvalde, lai kontrolētu savu finansiālo labklājību.
Auto pārdevēji pārdod jaunus un lietotus transportlīdzekļus un palīdz klientiem nodrošināt finansējumu. Uzziniet par auto pārdevēju izglītību, algu un vairāk.
Kad esat uzaicināts uzspēlēt kompāniju, kas novērtē pārdevējus, vai ir labāk, ja vispirms dodaties vai aiziet pēdējais? Atbilde: tas ir atkarīgs.
Saistību pārdošanas modelis ir populāra pieeja pārdošanai. Taču daudzas izmaiņas un jaunās tendences var būt padarījušas modeli novecojušas. Uzzināt vairāk.
IT balstītas pārdošanas pozīcijas ietilpst aparatūras, programmatūras un pakalpojumu kategorijās. Uzziniet, kā IT karjera ir vairāk nekā tikai programmatūras pārdošana.
Uzņēmumu mazumtirdzniecības nozares darbavietas atrodas mazumtirdzniecības uzņēmumu galvenajā mītnē, tāpēc, zinot to atrašanās vietu, ir svarīgi mazumtirdzniecības darba meklētājiem.
Daudzi cilvēki, kas ir jauni, ir kārdinājums lēkt pa labi, lai uzzinātu, kā slēgt darījumu, nevis apgūt pārdošanas pamatus.
Pārdodot sevi, ir pirmais solis ceļā uz sava produkta pārdošanu un kritisko pārdošanas daļu. Tas ir profesionāla izskata nozīme.
Mazumtirdzniecības zaudējumu novēršanas vadītājs izstrādā un īsteno drošības un drošības programmas. Uzziniet par algu, pienākumiem un amata prasībām.
Uzziniet, kuras Alabamas pilsētas ir reģionālo un valsts mazumtirdzniecības uzņēmumu un restorānu ķēdes.
Laba virtuālā pārdošanas komanda ir pilna ar laimīgiem pārdevējiem, kas savu naudu sedz daudz naudas. Šeit ir daži padomi, kā tos pārvaldīt.
Uzziniet, kā laba cauruļvada vadība var dot jums daudz naudas, jo jūs zināt, cik daudz pārdošanas būs iespējams.
Iegūstiet karjeras informāciju par to, ka esat ražotāja ražotājs, kas strādā tieši ražotājam vai patstāvīgi. Uzziniet par ienākumu iespējām un vairāk.
Kāds ir labākais veids, kā noteikt cenu? Šeit ir izklāstītas stratēģijas un padomi, kā noteikt pareizo cenu jūsu piedāvātajam risinājumam.
Izmantojiet šos tiešsaistes darba meklēšanas resursus, lai izvairītos no sīvās konkurences par mazumtirdzniecības darbiem pazīstamās interneta karjeras vietnēs.
Atklājiet labākus veidus, kā atrast pārdošanas rezultātus jūsu uzņēmumam un izbeigt potenciālo klientu auksto zvanu.
Uzņēmējdarbības pasaulē, kur rūpniecība nāk un aiziet, viena nozaru enkura ir veselības aprūpes joma. Cilvēki vienmēr slims.