Palieliniet pārdošanas ieņēmumus, palielinot pārdošanas kvalitāti

Kopējais pārdošanas apjomu pieaugums nav vienīgais veids, kā palielināt pārdošanas ieņēmumus. Strādājot, lai iegūtu maksimālu labumu no katras pārdošanas, jūs faktiski varat iegūt vairāk naudas no mazāk pārdošanas.

Koncentrējieties uz Premium perspektīvām

Ja ieplānojat tikšanos ar izredzēm, kas nav piemērots jūsu produktam, jūs esat iztērējis savu laiku. Tas neizdodas pareizi kvalificēt izredzes pirms iecelšanas. Bet, ja jums ir tikšanās ar izredzes, kas tikko kvalificējas jūsu lētākajam modelim, tas, iespējams, nav jūsu laika labākais izlietojums.

Mēģiniet sašaurināt savu uzmanību uz perspektīvām, kas ir kvalificētas jūsu top-of-the-line modeļiem, nevis tām, kuras vēlas saņemt zemas klases versijas. Jā, tas ierobežo jūsu kopējo iespējamo vada skaitu. Jums gandrīz neizbēgami būs mazāk pārdošanas … bet tie, ko jūs darāt, būs daudz vērtīgāki. Ja jūs parasti veicat trīs pārdošanas reizes nedēļā aptuveni par 100 ASV dolāriem, bet šī stratēģija ļauj jums pārdot vienu nedēļu vidēji 500 ASV dolāru apmērā par katru pārdošanu, jūs nākt klajā ar priekšu.

Meklējiet Multi-Buyers

Šī stratēģija ir īpaši efektīva B2B tirdzniecībā, lai gan tā var strādāt arī patērētāju pārdošanas jomā. Ideja ir atrast izredzes, kas vēlēsies iegādāties vairāk nekā vienu no jūsu produktiem. Piemēram, ja jūs pārdodat kopēšanas iekārtas, pārdošana maza likuma birojam uz ielas būs viena kopēšanas iekārta. Pārdošana milzīgajam advokātu birojam ar vairākiem simtiem advokātu var būt četras vai piecas kopēšanas iekārtas, un jūs, visticamāk, arī no viņiem saņemsiet daudz vairāk atkārtotu darbību.

Cross-Sell

Aizverot izredzes, neapstājieties. Ja kāds vēlas iegādāties vienu produktu, kāpēc nešķirt un iegūt nedaudz lielāku vērtību gan klientam, gan sev? Lielākā daļa uzņēmumu saviem pārdevējiem piedāvā virkni “papildu” produktu un pakalpojumu, kas ir kaut kādā veidā saistīti ar galveno produktu, piemēram, šī kopētāja pagarināts apkopes plāns. Ja jūs ieradīsieties piedāvāt šīs iespējas, jūs piešķirsiet klientam uzlabotu produktu pieredzi un arī nedaudz papildu naudu savā kabatā.

Viena efektīva savstarpējās pārdošanas stratēģija ir iepazīstināt šos priekšmetus kā paketes darījumu. Tas darbojas īpaši labi, ja jūs varat piedāvāt atlaidi vai citu bonusu, kad klients pērk jūsu starpproduktu produktus. Bankas bieži vien ir šīs stratēģijas meistari - lielākā daļa banku atteiksies no jūsu konta maksas un / vai sniegs jums labāku procentu likmi, ja apkoposiet, piemēram, pārbaudes un krājkontu un ATM karti.