Vai ir labāks veids kā auksts aicinājums veikt pārdošanu?

Daži pārdevēji reti izsauc zvanus. Viņi ir izstrādājuši citas izpētes darbības, kas var radīt nepieciešamo pārdošanu, nemaz nerunājot par garām stundām tālrunī. Ja tas izklausās labi, jums būs jāievieš laiks, izstrādājot minētos alternatīvos izpētes kanālus, lai jūs no šiem avotiem iegūtu pietiekami daudz vada, lai padarītu aukstu zvanu nevajadzīgu.

Tā vietā grīdas aukstā zvanīšana siltajiem vadiem

Siltā svins ir izredzes, kas nāk pie jums, kas jau ir ieinteresēts iegādāties. Visefektīvākais veids, kā samazināt aukstās zvanīšanas nepieciešamību, ir veidot vairākus siltuma avotu avotus:

Tīklošana

Spēcīga tīkla izveide, cita starpā, palīdzēs jums sasniegt kontaktu plūsmu no siltajiem vadiem. Tomēr, paturiet prātā, ka uzņēmējdarbības tīklam ir nepieciešams laiks un pūles, lai saglabātu. Tīkla kontaktpersonas sagaida, ka jūs palīdzēsiet viņiem palīdzēt ar citām vadlīnijām un citu palīdzību, vai arī tās netiks gatavas jums palīdzēt.

Nodošana

Vēl viens labs siltuma avotu avots ir atsauces no esošajām perspektīvām un klientiem. Pārdošanas cikla pēdējais posms pēc pārdošanas aizvēršanas prasa vērsties pie jaunā klienta draugiem un kolēģiem. Tā kā šie norādītie vadītāji zina jūsu klientu, kurš var (cerams) apstiprināt, ka viņi ir apmierināti ar jauno produktu, ir daudz vieglāk slēgt minēto svinu nekā auksts vads.

Tīmekļa vietne vai sociālais medijs

Siltās līnijas var nonākt jums no tīmekļa vietnes vai sociālo tīklu vietnes. Tie ir cilvēki, kas apmeklē uzņēmuma vietni vai lasa tās Facebook profilu un nolemj, ka viņi vēlas uzzināt vairāk, tāpēc viņi lūdz pārdevēju sazināties ar viņiem. Šīs vadlīnijas ir ļoti ieinteresētas iegādāties, jo tās ir pietiekami ieinteresētas, lai uzzinātu par jūsu produktiem, bet tās var arī pieprasīt informāciju no saviem konkurentiem, tāpēc būsiet gatavs dažām smagām sarunām.

E-pasta kampaņas

Ja jūsu siltā vadība nav pietiekama, lai saglabātu augstu pārdošanas apjomu, jūs varat apsvērt citas metodes, kā sazināties ar aukstajiem vadiem. E-pasts ir lieliska iespēja. Vienu klikšķi var nosūtīt uz vienu ziņu un nosūtīt to uz lielu potenciālo perspektīvu skaitu. Lielākā problēma, kas saistīta ar e-pasta vēstulēm lielām grupām, nejauši šķērso līniju spama.

Surogātpasta sūtīšana var radīt daudz nepatikšanas. Ne tikai pastāv likumi, kas padara surogātpasta izplatīšanu nelikumīgu, bet arī neprofesionālu un var izraisīt naudas sodus, zaudēt klientus, iegūt sliktu reputāciju un pat jūsu hostinga pakalpojumu sniedzēja slēgt e-pasta kontu.

Tiešais pasts var būt labāks veids, kā atrast biznesu

Tiešais pasts ir tradicionāls veids, kā sasniegt izredzes, bet tas ir arī visdārgākais. Vienkārša vēstule jums izmaksās tikai par piegādēm un pastmarkām, bet, ja jūs nolemjat izveidot profesionālu tiešā pasta paketi ar brošūru, jūs varat iztērēt daudz naudas projektēšanas un drukāšanas izmaksām. No otras puses, ja jums ir labs svina saraksts, jūs varat nonākt ar ļoti augstu atdevi no tiešā pasta sūtījumiem.

Atrodiet jaunus klientus, dodoties uz durvīm no durvīm

Klasiska pieeja no durvīm līdz durvīm var būt efektīva. Ja jūs pārdodat patērētājiem, varat izvēlēties labu apkārtni un sākt klauvēt. B2B pārdevēji var vērsties pie lielām biroju ēkām un apstāties katrā apartamentā. Personas apmeklējumi ir laikietilpīgi, bet var arī novest pie ātras slēgšanas, ja jūs varat īstajā laikā runāt ar pareizo personu.

Lielākā daļa pārdevēju atklās, ka šīs metodes var papildināt, bet ne aizstāt auksto zvanu. Pārdevējs, kurš ir labs sadarbības partneris ar spēcīgu sociālo mediju prasmi un vēlmi laist daudz laika, var samazināt auksto zvanu līdz nelielai daļai, salīdzinot ar pārdevēju bez tīkla vai interneta mārketinga. Tomēr nav iemesla, lai jūs nevarētu šaut debesīs un mēģināt nokļūt līdz vietai, kur jums nekad nav nepieciešams veikt citu aukstu zvanu!