Kā uzrakstīt lielisku pārdošanas vēstuli

Tiešais pasts nav miris kā pārdošanas metode, lai gan daži eksperti domā, ka tas ir vadīts šādā veidā. Pašlaik pārdošanas vēstule var būt lielisks veids, kā informēt un interesēt jūsu produktu.

Sāciet savu vēstuli ar pievilcīgu virsrakstu

Sāksim ar virsrakstu. Šī ir jūsu vēstules vissvarīgākā daļa.Kāpēc? Tā kā tā ir pirmā lieta, vairums izredžu tiks lasītas. Ja virsraksts tos nesaņem, jūsu vēstule nonāks tieši nelīdzenajā failā.

Virsrakstā ievietojiet savu visstingrāko ideju vai produkta priekšrocības. Nemēģiniet izvilkt visas iespējamās priekšrocības, vienkārši izvēlēties labāko un apmetiet virsrakstu ap to. Īsi virsraksti ir labāki, jo tos ir vieglāk lasīt. Ja neesat pārliecināts, kur sākt, dodieties ceļojumā uz vietējo pārtikas preču veikalu un skenējiet žurnāla vākus izrakstīšanās ejās. Apvalks "izsaukumi" ir paredzēti, lai pievērstu jūsu uzmanību - jo tie bieži vien ir vienīgais līdzeklis žurnāla redaktoriem jums pārdot.

Padarīt lielisku ķermeni ar stāstiem un pārdošanas metodēm

Kad jūsu virsraksts ir izdarīts, varat pāriet uz ķermeni. Stāstījums ir efektīva stratēģija - cilvēki mēdz būt ieinteresēti stāstos par cilvēkiem, tāpat kā viņiem. Mēs domājam par stāstiem par izklaidi, tāpēc mēs, visticamāk, tos lasīsim, nekā taisnīgu pārdošanas kopiju. Stāstījums ir arī lielisks veids, kā iesaistīt izredzes emocijas. Un, ja jūs to nedarīsiet, jums, visticamāk, nebūs labas atbildes reakcijas.

Ir divas galvenās emocionālās pārdošanas stratēģijas: spēlējot uz cerībām un spēlējot uz bailēm. Ja izvēlaties spēlēt uz savu izredžu cerībām, jūs gūsiet priekšstatu par to, cik liela būs cilvēka dzīve, pērkot jūsu produktu - jo skaidrāka un detalizētāka tēls, jo labāk. Ja jūs spēlējat ar savām bailēm, aprakstiet dažas no briesmīgajām lietām, kas var notikt ar izredzes, un tad paskaidrojiet, kā jūsu produkts var tos novērst.

Saglabājiet rindkopas īsas, lai tās būtu vieglāk lasāmas, neņemtu vērā jūsu labumu vārdus - ērti, ietaupot naudu, drošus utt. - un vienmēr iekļaujiet aicinājumu rīkoties. Ja jūs nepaziņojat savas izredzes, ko viņiem vajadzētu darīt tālāk, pat visskaļāk uzrakstītais pārdošanas vēstule nespēs sniegt informāciju.

Pievienot savu kontaktinformāciju un korektūru

Dodiet savu izredzes vairākas dažādas atbildes iespējas (tālrunis, e-pasts, tīmekļa vietne, fakss, pastkarte uc). Jums nav jāiekļauj katra atbildes opcija, bet jācenšas iegūt vismaz trīs. Ideja ir padarīt jūsu izredzes pēc iespējas vieglāk sazināties ar jums.

Pabeigts? Mēģiniet nolasīt vēstuli skaļi. Tas ir lielisks veids, kā pamanīt vietas, kur jūsu kopija pazūd. Mērķis ir gluda vēstule, kas ir skaidri rakstīta un interesanta visā.