Kā uzrakstīt pārdošanas vēstuli - ekspertu pamācību

Pat šajā digitālajā laikmetā pārdošanas vēstulē var pārvērst klientus, ja zināt, kā to rakstīt. Šīs prasmes apgūšana palīdzēs jums sasniegt dažādus cilvēkus. Tomēr tirdzniecības vēstuļu rakstīšanai nav jābūt tikai tiešajam pastam. Jūs varat uzrakstīt pārdošanas vēstuli savai tīmekļa vietnei, jūsu e-pasta ziņojumiem un citiem mārketinga sakariem. Sāksim.

Pirmkārt, identificējiet mērķauditoriju

Jums precīzi jāzina, kas ir jūsu mērķauditorija, pirms rakstāt pārdošanas vēstuli. Izveidojiet sarakstu ar saviem vadītājiem un tiem, kam šie cilvēki vēlas iepazīt jūsu potenciālo klientu. Ja jūs nezināt, ko jūs pārdodat, jūs nezināt, kā tos pārdot. Saprotiet, kas pērk jūsu produktu, kuram jūs sūtāt savu pārdošanas vēstuli, un tieši nosūtāt savu pārdošanas vēstuli.

Ziniet savu klientu pēc nosaukuma

Veikt laiku, lai adresētu klientus pēc nosaukuma aploksnes ārpusē un arī pārdošanas vēstulē. Vēstule, kurā teikts: "Cienījamā kundze Johnson," saka daudz vairāk jūsu vadībai nekā tas, kas lasa: "Dārgais potenciālais klients" vai "Dear Sir / Madam."

Uzrakstiet jaudīgu, saistošu virsrakstu

Labi uzrakstīts virsraksts nosaka efektīvu pārdošanas vēstuli. Jūs varat to izcelties, centrējot to, padarot fontu lielu, treknrakstu vai spilgtu krāsu. Tikai pārliecinieties, ka esat izvēlējies pareizos vārdus, lai no paša sākuma piesaistītu klienta uzmanību. 100 punktu virsraksts treknrakstā, sarkans fonts joprojām ir jāraksta labi, vai jūsu potenciālais klients pārtrauks lasīt.

Craft ir intriģējošs ievads

Ievadam nevajadzētu būt mīlīgs vai gājējs. Tas parasti ir, ja jūs veicat vai izlauzāt pārdošanas iespēju. Jūsu ievads var uzdot jautājumu. Tas var radīt problēmu scenāriju, un tad jūs sniedzat risinājumu. Tikai pārliecinieties, ka ievads nedod klientam vienkāršu izeju. Piemēram, ja lietojat jautājumu kā ievadu, pārliecinieties, ka klients nevar vienkārši atbildēt ar "nē". Ja jūs uzdodat jautājumu “jā” vai „nē”, jūs varat vienkārši zaudēt savu klientu, jo viņiem nav problēmas, ko esat radījis savā jautājumā.

Viņi pārtrauc lasīt, un jūsu vēstule iet uz miskasti.

Izstrādāt pārdošanas vēstuli, izmantojot apakšpozīcijas

Uzrakstiet savas pārdošanas vēstules apakšpozīcijas, lai tās palīdzētu sadalīt vēstules tekstu sadaļās. Jūs nevēlaties drone uz trim lapām, aizpildot papīru ar vārdu pēc vārda. Izmantojiet apakšpozīcijas, lai apkopotu katru sadaļu, uzaiciniet lasītāju šajā sadaļā un, vissvarīgāk, paturiet tos lasīšanas vēstulē līdz galam.

Jums ir pastāvīgi jāsazinās ar Klientu

Sazinieties ar savu potenciālo klientu tik bieži, cik vien iespējams, izmantojot personisku, draudzīgu toņu. Izmantojiet to pašu signālu pārdošanas vēstulē. Nosakiet ar klienta problēmu un sniedziet risinājumu. Rakstot vēstuli tā, it kā klients ir jūsu draugs, jūsu pārdošanas vēstulē ir lielāka ietekme nekā vēstulei, kas jūtas kā aizlikts uzņēmums, kas cenšas iegūt klientu nopirkt kaut ko.

Uzdodiet problēmu, BET VIENMĒR Dodiet risinājumu

Kā klienti zinās, ka viņiem ir vajadzīgs jūsu produkts, ja viņi pat nezina, ka viņiem ir problēma, ko varat novērst? Uzrakstiet savu pārdošanas vēstuli no klienta viedokļa. Pat tad, ja kāds ir kapteinis šuvējs un jūs pārdodat līmi, kas minūšu laikā apģērbu, liek katram klientam justies, ka viņi nevar dzīvot bez jūsu produkta. Šajā piemērā jums ir iespēja sasniegt cilvēkus, kuri sagriež kabatas vai kuriem ir nepieciešama ātra spole bez daudz laika, lai atrisinātu problēmu. Jūsu produkts palīdz viņiem tieši to darīt neatkarīgi no to šūšanas pieredzes līmeņa.

Vienkārši izmantojot nelielu daļu no jūsu īpašās līmes, tās tiek izmantotas ceļā.

Norādiet funkcijas un priekšrocības … Atkal un atkal

Jūs esat radījis problēmu un sniedzis klientam risinājumu. Nepārtrauciet tagad. Saglabājiet produkta priekšrocības un funkcijas. Ja jūs patlaban nepaliekat impulsu, jūsu pārdošanas vēstule zaudēs tvaiku un nepalīdzēs pārvietot savu klientu līdz pārdošanas vēstules beigām. Kāpēc jūsu produkts ir labāks? Kā tas tieši palīdzēs klientam?

Izmantojiet Bullet punktus, lai viegli saprastu

Norādot faktus par jūsu produktu, iezīmēm, priekšrocībām utt., Var būt viegli nokļūt slazdā, kurā lieto teikumu pēc teikuma kā skaidrojumu. Dodieties atpakaļ uz veco, „Keep It Simple Stupid” filozofiju. Izmantojiet aizzīmju punktus garu, garlaicīgu teikumu vietā. Bullets arī palīdz izjaukt lapu vizuāli, kas arī padara jūsu pārdošanas vēstuli vairāk aicinošu jūsu klientiem.

Klientu atsauksmes ir ļoti pārliecinošas

Ja jums ir klientu atsauksmes, tās var būt lielisks pārdošanas rīks. Tie padara jūs un jūsu produktu uzticamu, palīdzot saviem klientiem precīzi norādīt, kādas ir jūsu preces. Izmantojiet atsauksmes taupīgi un saīsiniet tās. Dažas no spēcīgākajām atsauksmēm ir visīsākās. Ja atsauksme ir pārāk garš, sagrieziet to, jo nevēlaties zaudēt savu izredžu garā, izvilktajā atsauksmē.

Piedāvājiet stimulu, lai palīdzētu slēgt pārdošanu

Bezmaksas izmēģinājums, nekāds riska pienākums vai īpaša dāvana ir tikai daži no stimuliem, kurus varat izmantot, lai radītu interesi par savu produktu. Izmantojot stimulu, jūsu pārdošanas vēstule klientam dod vairāk nobraukuma, jo jūs piedāvājat viņiem kaut ko tikai par to, kāda izvēlētā cilvēku grupa saņem jūsu vēstuli.

Labi izmantot savu aicinājumu rīkoties

Jūsu aicinājums uz rīcību informē klientus par to, ko vēlaties. Zvani tagad! Pasteidzieties, pirms šis piedāvājums beidzas! Šis piedāvājums nav pieejams veikalos. Saņemiet bezmaksas izsaukumu tikai zvanīšanai. Izmantojiet savu aicinājumu rīkoties, lai novirzītu klientus uz nākamo soli, lai iegūtu vienu soli tuvāk pārdošanai.

Neaizmirstiet pievienot P.S.

A P. S. ir zelta tīrradnis, kuru vajadzētu izmantot pārdošanas vēstulē. Jūs varat izmantot P.S. lai iegūtu svarīgu informāciju, kuru vēlaties saglabāt līdz pat beigām, atgādiniet cilvēkiem, ka piedāvājums beigsies noteiktā datumā vai izmantojiet to, lai atklātu citu atbilstošu informāciju, kuru vēlaties atstāt cilvēkiem kā galīgo domu. Daudzas reizes, cilvēki, kas var būt apmetuši jūsu pārdošanas vēstuli, lasīs P.S. Ja tas ir pietiekami spēcīgs un pārliecinošs, viņi var nolemt izlasīt visu vēstuli, ja tie citādi nebūtu.