Personas aukstā zvana stratēģijas

Pirms balss pasts un e-pasts kļuva par ikdienas dzīves daļu, daudzi pārdevēji priekšroku deva personīgi, nevis aicinot tos pa tālruni. Personas apmeklējumi šodien nav tik izplatīti, it īpaši B2B pārdošanas jomā, kas nozīmē, ka tas var būt noderīgāks, nekā jūs domājat. Galu galā, ja jūs esat pirmais pārdevējs, kurš ir apturējis kādu konkrētu biroju (ilgu laiku vai kādreiz), jaunums var palīdzēt jums nokļūt jūsu kājām.

Personas aukstā zvana priekšrocības

Apmeklējot perspektīvu personīgi, jūs varat piekļūt norādēm, ka jums nekad nebūtu iespēju atklāt tālruni. Kā izredzes mājās vai uzņēmējdarbības vietā izskatās, ir būtisks rādītājs tam, kāda veida persona viņi ir. Vai tas ir noplucis vai pilnīgi uzturēts? Vai ainavu apzaļumojošais vai viss ir grants un betons? Cik liela ir māja vai birojs? Kādas krāsas un rotājumi viņi izvēlējās? Visi šie ir norādes uz perspektīvas stāvokli, kas var jums pateikt, kāda pieeja darbosies vislabāk, lai nodrošinātu tikšanos.

Iznomāšana birojā ļauj runāt ar cilvēkiem, kuri paši nav lēmumu pieņēmēji, bet kuriem varētu būt noderīga informācija par uzņēmumu kopumā. Piemēram, dažas minūtes ar administratoru var sniegt informāciju, piemēram, lēmuma pieņēmēja (-u) vai iepirkuma aģenta vārdu (-us), kā viņi jūtas par to, kādu produktu viņi pašlaik pieder, kāda ir to grafika un tā tālāk.

Dažos gadījumos, pateicoties drošībai, jūs nevarēsiet vienkārši pārcelt ēku pēc vēlēšanās. Kad tas notiek, pierakstiet uzņēmuma nosaukumus no ēku direktorijas, lai jūs varētu tos vēlāk apskatīt, lai saņemtu tālruņa zvanu vai e-pastu. Neaizmirstiet tērzēt ar cilvēkiem, kas nodarbojas ar drošības nodaļu, jo jūs varat uzzināt par noderīgu tidbitu vai divām - vai vismaz atstāt tos ar patīkamu atmiņu, kad jūs, cerams, atgriezīsieties vēlāk ar iecelšanu.

Kad tu ieradīsies

Kad jūs ieradīsieties perspektīva durvīs, vai tas ir birojs vai mājvieta, jums ir jādod iemesls, kāpēc jūs esat tur. Personīgā aukstā zvanīšana darbojas ļoti labi kopā ar tuvējo tikšanos, jo tad jūs varat kaut ko teikt: „Es strādāju tikai ar saviem kaimiņiem, un man ir dažas minūtes līdz nākamajai tikšanās reizei, tāpēc es labprāt darīšu 15 minūšu finanšu novērtējums jums bez maksas ”vai jebkura veida novērtējums atbilst jūsu produktu jomai. Vēl viens veids, kā vērsties pie jaunas izredzes, ir teikt: „Šī ir mana pirmā reize, kad apmeklēju jūsu apkārtni / ēku / bloku, un es gribēju iepazīstināt sevi un iepazīt dažus cilvēkus šeit.” Šī metode vislabāk darbojas ar ļoti zemu spiediena pārdošanas stratēģija - tavs mērķis ir iegūt lēmumu pieņēmēja vārdu un tālruņa numuru (to var izdarīt, apmainoties ar vizītkartēm B2B scenārijā) un, iespējams, uzdodiet dažus jautājumus, lai noskaidrotu, vai tas ir kvalificēts jūsu produkta izredzes.

Pēc tam varat sekot līdzi telefona zvanam vai otrai personai, lai apmeklētu tikšanos.

Jūs, iespējams, nevarēsiet sēdēt ar lēmumu pieņēmēju un tur - kā auksts zvans pa tālruni, jūsu galvenais mērķis būs noteikt turpmāko iecelšanu amatā. Tomēr, ja jūsu laiks ir pareizs, jūs varat uzaicināt uzreiz iesniegt savu lietu. Līdz ar to ienesiet visus nepieciešamos rīkus un informāciju, kas nepieciešama pilnīgai pārdošanas prezentācijai. Kas zina, jūs varētu vienkārši aiziet no turienes ar pavisam jaunu pārdošanu.