Uzziniet pārdošanas mākslas pamatus

Pārdošana ir māksla. Bet atšķirībā no daudzām citām mākslas formām, pārdošanas māksla ir kaut kas, ko visvairāk var mācīties. Tas tomēr nenozīmē, ka ikviens var būt labs pie pārdošanas.

Daudzi cilvēki, kas ir jauni, ir kārdinājums lēkt pa labi, lai uzzinātu, kā slēgt darījumu, nevis apgūt pārdošanas pamatus.

Klienti ir prioritāte

Lai pārdošanas darbs būtu pārdošanas darbs, jums būs jāiegādājas kaut kas. Neatkarīgi no tā, vai jūs plānojat pārdot materiālus produktus vai pakalpojumus, jūs vienmēr pārdodat klientam. Zinot, ka pārdošanas pamats sākas ar vienkāršu, bet spēcīgu noteikumu, ka jūsu klienti ir jūsu pirmā un galvenā prioritāte.

Kamēr jums būs jāatbilst jūsu darba devēja un pārdošanas vadītāja cerībām, nekad neļaujiet savam mērķim pievērsties klientam. Ja jūs sākat katru darba dienu, jautājiet sev, kā jūs varat uzlabot savu klientu sniegto pakalpojumu, jums būs labs ceļš uz ilgu un veiksmīgu karjeras izaugsmi.

Pārdošana ir skaitļu spēle

Aktivitāte ir atslēga pārdošanas panākumiem. Kopumā, jo vairāk izredžu jūs runājat, jo lielāka iespēja, ka jūs atradīsiet kādu, kurš ir gatavs pirkt to, ko jūs pārdodat. Kad jauniesaucamie pārdevēji sāk savu karjeru, viņu pārdošanas iemaņas bieži ir neapstrādātas un neapstrādātas ap malām. Lai kompensētu viņu "mazāk attīstītās prasmes", vairumam pārdošanas vadītāju būs ļoti skaidras darbības līmeņa cerības.

Jaunajiem, kas pārdod pārdošanu, jākoncentrējas uz ne tikai iesaiņošanu pēc iespējas vairāk aktivitāšu katrā darba dienā, bet arī, lai mācītos no viņu aktivitātēm. Darot 100 aukstos zvanus dienā, ir iespaidīgi, bet, iespējams, bezjēdzīgi, ja aukstā zvana metode nerada rezultātus. Ja mācīsieties no savām aukstās zvanīšanas kļūdām, vienlaikus uzlabojot savu auksto zvanu panākumus, jūsu aktivitātes nodrošinās labākus un labākus rezultātus.

Padarīt laiku apmācībai

Sports un tirdzniecība ir ļoti līdzīgi. Gan sportisti, gan profesionāļi cenšas uzvarēt uzvarā, cieš no zaudējumiem un nepieciešamības apmācīt katru dienu. Kas notiks, ja profesionāls sportists dažu dienu laikā nolēma izlaist apmācību? Ja treniņš dienu laikā izlaistās dienas samazinājās, dažu dienu trūkums, visticamāk, būtu labāks nekā slikts. Bet šeit ir lieta: Pārdošanā nav offseason. Pārdošanas speciālisti ne tikai pārdod svētdienās rudenī un ziemā. Katrai darba dienai viņiem ir vajadzīgas pārdošanas cepures.

Iespēja var iznākt no nekurienes, jebkurā vietā un laikā. Ja jūs pāris dienas vai nedēļas būtu bijusi klusa jūsu treniņā, tad iespēja, ka jūs nebūtu gaidījis, nebūtu ilgs laiks. Tomēr, ja jūs vismaz 15 minūtes katru dienu esat veltījuši savas pārdošanas prasmes, jūs vienmēr būsiet gatavs pārdot iespēju.

Pavadiet laiku ar veterāniem

Viens no visefektīvākajiem un ātrākajiem veidiem, kā jaunpienācēju pārdošanas speciālists apgūt smalkāko pārdošanas mākslu, ir modelēšana. Pirms sākat nodarboties ar savu "skrejceļa" staigāšanu, saprotiet, ka "modelēšana" nozīmē mācīties no kāda veiksmīga. Formula ir diezgan vienkārša: ja jūs darīsiet to, ko kāds veiksmīgi dara, jums būs veiksmīga.

Daudzi apgalvo, ka, ja panākumi būtu tikpat vienkārši, kā veiksmīgi cilvēki, tad visi būtu veiksmīgi. Patiesība ir tāda, ka veiksmīgi cilvēki dara to, ko neveiksmīgi cilvēki nevēlas darīt. Viņu apņemšanās darīt to, kas ir grūts, garlaicīgs, izaicinošs, grūts un „un-fun”, ir tas, kas padara veiksmīgu, veiksmīgu.

Dienu pēc tam, kad sākat savu jauno darbu, jums jāzina, kas ir jūsu uzņēmuma augstākais pārdošanas speciālists, un jautājiet viņam, vai jūs varat viņu nogādāt pusdienās. Pusdienu laikā jautājiet viņam, kas viņam ir izdevies, un, ja viņš būtu gatavs ar jums ik nedēļu tikties, lai jūs mācītu. Visveiksmīgākie pārdošanas speciālisti ir ļoti aizņemti, bet parasti arī vēlas palīdzēt citiem gūt panākumus.

Iespējams, ka viens no lielākajiem panākumu noslēpumiem ir jebkuram profesionālim, kurš ir guvis mentoru, no kura jūs varat mācīties un kas vēlas norādīt savas stiprās un vājās puses.