Papildu peļņas pievienošana jūsu pārdošanas apjomiem

Satura rādītājs:

01 Vienmēr esiet palīdz
02 Iegūstiet labāku pārdošanu
03 Pievienojiet pārdošanai
04 Aizsardzība pret preču domāšanas veidu
05 Godīgums

Bruto peļņa ir dzīvības avots tiem tirdzniecības speciālistiem, kuri rūpējas par komisijām. Lai gan jūs varat justies, ka katrs pārdošanas pārstāvis rūp par peļņu, patiesība ir tāda, ka pieaugošā tendence daudzos tirdzniecības uzņēmumos nav samaksāt saviem pārdošanas partneriem komisijas.

Neatkarīgi no tā, ko jūs jūtaties par nepiederošām pārdošanas pozīcijām, ja neesat kādā no šiem nepiederošajiem pārdošanas darbiem, jūs, iespējams, ļoti interesē peļņas palielināšanas metodes.

Šeit ir dažas laika pārbaudītas un pierādītas peļņas veidošanas metodes.

01 Vienmēr esiet palīdz

Ir kaut kas dīvains, kas notiek tad, kad pārdošanas profesionālis pārceļ savu uzmanību no pelnīta darba samaksas, lai palīdzētu saviem klientiem. Kad jūs vispirms ievietojat savus klientus, jūs veidojat uzticību, klientus un lojālus, mūžizglītības klientus.

Bet nesajauciet, lai atdotu savu laiku, talantus un produktus, lai gūtu peļņu ar zemu vai nekādu peļņu. Būdams noderīgs, bieži vien ir jārisina jūsu klienti, kad viņi gatavojas kļūdīties. Izpalīdzība nozīmē arī pastāvīgu uzņēmuma cenu noteikšanu, jo jūs zināt, ka darījums, kas zaudē zaudējumus, ir maz, lai izveidotu spēcīgas klientu un repu attiecības.

02 Iegūstiet labāku pārdošanu

Ja kāds jums jautāja, ko jūs domājat, ka labākais veids, kā golfa spēlētājs varētu uzlabot savu spēli, jūs varētu atbildēt ar "vienmēr strādāt, lai uzlabotu pamatus".

Un tā ir ar pārdošanu. Koncentrējoties uz to, lai jūsu pamata pārdošanas prasmes būtu spēcīgas, asas un nepārtraukti paplašinātas, ir lielisks veids, kā ne tikai slēgt vairāk pārdošanas, bet arī zināt, kā iegūt lielāku peļņu šajos pārdošanas darījumos.

03 Pievienojiet pārdošanai

Tie, kas ir automobiļu pārdošanas lietotāji, zina, ka ir ļoti daudz par papildu pārdošanu. Pēc tam, kad klients piekrīt virzīties uz priekšu, iegādājoties jaunu transportlīdzekli, tiek piedāvātas pagarinātas garantijas, rūsas noturība, plaisu apdrošināšana un citu iespēju pārrāvums. Vairumā gadījumu šīs papildiespējas ir gatavas ar peļņu, reizēm sasniedzot vairāk nekā 100% peļņas normu!

Interneta gigants Amazon arī zina pievienotās pārdošanas vērtību. Amazon piedāvā vairākus lētus produktus tikai kā papildinājumu, kas paredzēts klientiem, kuri pērk vairāk nekā noteiktu dolāra summu. Amazon gūst labumu, palielinot ieņēmumus uz vienu pārdošanu un arī palielinot peļņu, apvienojot lētus priekšmetus ar lielākiem priekšmetiem un samazinot piegādes izmaksas.

Kādus produktus vai pakalpojumus jūs varat pievienot savam pārdošanas apjomam?

04 Aizsardzība pret preču domāšanas veidu

Kas nogalina peļņu ātrāk nekā lielākā daļa jebkas cits ir tad, kad pārdošanas pārstāvis vai pārdošanas uzņēmums sāk redzēt savu produktu vai pakalpojumu kā preci. Patērētājs ir kaut kas tāds, ko patērētāji uzskata par nelielu vērtību un iegādi, pamatojoties uz atzītu vajadzību.

Kaut arī pārdošanas speciālists var nespēt daudz darīt, kā tirgus skatās produktu vai pakalpojumu, pārdošanas pārstāvis var (un tai vajadzētu) darīt visu, kas ir iespējams, lai pārliecinātos, ka viņi nekad neredz viņu produktu kā preci. Tiklīdz tas notiek, ēkas vērtība ir gandrīz neiespējama.

05 Godīgums

Jums var būt grūti ticēt, bet visspēcīgākais un efektīvākais veids, kā iegūt peļņu jūsu darījumos, ir lūgt saviem klientiem lielāku peļņu. Tas ir pareizi, jautājiet savam klientam, ja viņi uzskata, ka esat guvis tiesības uzbūvēt dažus procentus no tīras peļņas.

Viņi var teikt "nē", bet jūs būsiet pārsteigti, cik bieži klients, kurš novērtē savus pārdošanas profesionāļus, piekrīt maksāt nedaudz vairāk, lai atalgotu viņu rep.

Un, ja jūsu klients saka "nē", iespējams, vēlēsities pārskatīt visu pārdošanas ciklu un noskaidrot, vai ir dažas jomas, kuras jūs varētu sniegt vēl labāku servisu un lielāku vērtību.