Pārdošanas slēgšana pamata un progresīviem slēdžiem

Svarīgākais solis pārdošanas procesā bieži vien ir viens no novārtā atstātajiem. Neatkarīgi no tā, cik labi jūs esat pārdevējs, jums ir "jāaizver pārdošana". Ideālā gadījumā jums vajadzētu gūt panākumus, noslēdzot katru pārdošanu, izmantojot mīksto vai cieto pieeju. Izvēle izmantot mīkstu tuvu pret cietu tuvu ir atkarīga no izredzes. Ja izredzes šķiet nepieņemamas, jūs izmantojat mīkstu, bet labs izredzes ir labs kandidāts cieta tuvuma sasniegšanai.

Kā izvairīties no lielā drūzma

Tas ir diezgan bieži, ka pārdevēji panikas un blur out kaut kas līdzīgs, "Vai jūs vēlaties domāt to vairāk?" Maz cilvēki nopirkt produktu, ja pārdevējs iesaka domāt par to vispirms. Galu galā, izredzes būs iemesls, ja persona, kas pārdod šo produktu, nedomā, ka man tagad vajadzētu to iegādāties noteikti pagaidiet.

Kā jūs aizverat pārdošanu, ir atkarīgs no situācijas un perspektīvas. Ja pārdošanas process ir pagājis diezgan labi, un izredzes ir gatavas pirkt, slēgšana ir tikai jautājums, kas ir kaut kas līdzīgs: „Ņemot vērā visu, par ko mēs runājām, modelis XYZ izskatās kā vislabāk piemērots jūsu vajadzībām. lai jūs varētu saņemt piegādi līdz nedēļas beigām? " Ja jūs neesat darījis tik labu darbu, lai pārliecinātu izredzes kļūt par pircēju, jums tuvākajā laikā ir jākompensē.

Viens noderīgs instruments grūts tuvināšanai ir noslēguma tehnikas īstenošana. Tomēr ir vismaz tikpat daudz slēgšanas metožu, kā ir pārdevēji. Lai palīdzētu jums būt veiksmīgam pārdevējam, šeit ir daži piemēri, ko jūs varat darīt, lai noslēgtu darījumu. Tā ir laba ideja, lai tos vispirms praktizētu ar draugiem un ģimeni, lai jūs varētu tos izmantot vienmērīgi zem spiediena.

Pamata slēgšana

Šīs galvenās slēgšanas metodes ir diezgan vienkāršas, un tās darbosies ar plašu perspektīvu klāstu. Ja jūs labi iepazīstinājāt ar produktu (un pievērsiet uzmanību izredzes iebildumiem), bet viņiem ir nepieciešams papildu izspiedums, tie to darīs.

Starpposma slēgšana

Kad esat apguvis pamata tuvās mākslas mākslu, jūs esat gatavs izmēģināt dažas vidēja līmeņa stratēģijas. Šie slēgumi ne vienmēr ir sarežģītāki par galvenajām slēgšanas stratēģijām, bet tie ir sarežģītāki. Noslēguma metodes šajā līmenī var ietaupīt pārdošanu, kas nav bijusi labi, kad esat sasniedzis pārdošanas procesa beigas.

Papildu aizvēršana

Šie slēgumi ir mazliet sarežģītāki nekā pamata un starpposma slēgumi. Papildu aizvēršana pieprasa vairāk iestatīšanas laika vai vēl lielāku gatavību, lai paātrinātu izredzes. Lai gan tie aizņem vairāk izsmalcinātības vai pārliecības, tos saprotīgi var aizzīmēt ar izredzēm, kas citādi nebūtu nopircis no jums.

Atcerieties, ka aizvēršanas metodes ne vienmēr ir nepieciešamas. Viņi vislabāk tiek izmantoti, ja vienkārši tiek prasīts pārdot. Paturiet prātā, aizvēršanas metodes var aizkavēt, padarot izredzes izjūt spiedienu vai manipulējot.