Auksto zvanu slēgšana, lai saņemtu tikšanos

Katrs pārdevējs zina, ka jums ir jāaizver katra pārdošana, jo izredzes to nedarīs. Bet tas, ko jūs nevarat saprast, ir tas, ka ir tikpat svarīgi slēgt aukstos zvanus. Auksta zvana gadījumā, kad tiek slēgta tikšanās, nevis pārdošana, piemēro tos pašus principus.

Nemēģiniet aizvērt visu pārdošanu

Nedariet kļūdu, mēģinot aizvērt visu pārdošanu aukstā zvana laikā. Tas nedarbosies. Nav iespējams pilnībā kvalificēt izredzes, apkopot informāciju par savām vajadzībām un rast risinājumu vienā īsajā tālruņa zvanā. Vienīgais izņēmums no šī noteikuma ir retais gadījums, kad jūs izsaucat izredzes, kas jau ir nolēmusi pirkt, bet vēl nav rīkojusies. Tādā gadījumā viņš var aicināt jūs pagarināt auksto zvanu, lai vienā sarunā varētu iziet visu pārdošanas ciklu. Tomēr šī situācija ir reta un ietilpst neparedzētas pārdošanas kategorijā.

Lielākajā daļā zvanu jūsu mērķis būs iegūt izredzes plānot tikšanos ar jums. Šī tikšanās var būt acu-aci pret aci, vai arī tā var būt cita, ilgāka telefona saruna vai pat virtuāla sanāksme, izmantojot tīmekļa kameru. Jūsu bonusa aukstā izsaukuma mērķis ir vismaz daļēji kvalificēt izredzes sākotnējās sarunas laikā, lai jūs varētu samazināt iespējas izšķērdēt savu laiku (un viņu), ja viņi nevar no jums nopirkt.

Ja jūs vēlaties saņemt savu izredzes vienoties par iecelšanu, jūsu uzdevums visā sarunā parādīs viņam, ka nākotnes sanāksme viņam kaut kādā veidā dos labumu. Perspektīvas neraizējas par jūsu pārdošanas numuriem un komisijas pārbaudi; viņi vēlas zināt WIIFM. Tālrunī parasti ir tikai dažas minūtes, lai tās parādītu. Tāpēc katrā zvana brīdī jums ir jāizmanto sevi, lai parādītu priekšrocības, ko jūs varat piedāvāt.

Ir lielisks nazis

Pirmais solis, lai slēgtu iecelšanu, ir izredzes palikt tālrunī pietiekami ilgi. Tālab jūsu atklāšanas paziņojums, iespējams, ir vissvarīgākā daļa no visa zvana. Ja jūs varēsiet strādāt un piedāvāt patiešām labu nazi, jūs pievērsīsiet savu uzmanību un uzklausīsit viņu. Ja jūs tūlīt nesaņemat viņu ieinteresētību, izredzes ir, ka viņš darīs attaisnojumu un piekārt, tiklīdz viņš sapratīs, ka esat pārdevējs.

Uzdot jautājumus

Pēc tam, kad esat ieguvuši bumbu ar lielisku nazi un esat pamanījuši savu izredzes intereses, nākamais solis pretī noslēgumam ir iegūt viņa atļauju uzdot dažus jautājumus. Jūs to varat viegli prezentēt kā izredzes izredzēm, sakot kaut ko līdzīgu: „Pirms es vairāk aizņemšu savu laiku, es gribu būt pārliecināts, ka mans produkts ir piemērots tieši jums. Vai es varu uzdot dažus ātri uzdotus jautājumus? ”Tagad jūs esat ieguvuši labumu, ietaupot viņu laiku, tāpēc viņš, visticamāk, piekrīt.

Kā ietīšana

Ja izredzes, šķiet, ir kvalificētas, šajā brīdī varat sākt iesaiņot tuvu. Atkal, ir svarīgi veidot savu gaidāmo iecelšanu par vērtīgu lietu jūsu izredzēm. To var izdarīt atklāti, piedāvājot viņam freemium, bezmaksas izmēģinājumu, dāvanu vai pakalpojumu. Ja tas nav risinājums, jums būs jādod viņam garša jūsu produkta ieguvumiem. Tomēr, ja jūs turpināt un turpināt savu produktu aukstā zvana laikā, viņš zaudēs interesi. Ideja ir sniegt viņam tikai pietiekami daudz informācijas, lai viņu varētu intriga, lai viņš gūtu vēlmi uzzināt vairāk no jūsu gaidāmajā sanāksmē.