Kā būt veiksmīgam pārdošanas procesā
Se bilderna på båten som körde in i kaj - elva skadades - Nyheterna (TV4)
Satura rādītājs:
- 01 Kāpēc nokļūt pārdošanas pirmajā vietā?
- 03 Laika pārvaldīšana
- 04 Prasmju izpēte
- 05 Pārdošanas slēgšana
Veiksmīga pārdošanas panākšana ir sagatavošanas jautājums, nevis būt īstajā vietā īstajā laikā. Kaut arī tā ir „laimīga”, protams, ir sava vieta pārdošanas vietā, tā kā īstajā laikā īstajā vietā ir nepieciešams, lai pārdevējs apmeklē klientus vai aktīvi sadarbotos.
Lai izveidotu sarakstu ar rakstiem vai resursiem, kurus var uzskatīt par pilnīgu atsauci par to, kā gūt panākumus pārdošanas procesā, būtu gandrīz neiespējami. Pārdošanas un biznesa klimats ir ļoti dinamisks, un viena no tām ir viena no pirmajām dienām.
Pārdošanas panākumi ir ceļojums, nevis galamērķis. Pieņemot šo pārliecību, jūs uzvarēsit karjeras garumā!
01 Kāpēc nokļūt pārdošanas pirmajā vietā?
Pēc tam, kad jūs pavadīsiet dažus gadus pārdošanas pozīcijā, jūs neizbēgami sastapsieties ar kolēģiem, kuri vienkārši nevar stāvēt uz uzņēmuma pilnvarotu pārdošanas apmācību. To iemesli parasti ir „kāpēc runāt par pārdošanu, kad jūs varat būt ārpus pārdošanas?”
Kaut arī ļoti maz pārdošanas kompāniju, piemēram, no sava profesionāļu priekšā nākas izvest savus klientus, viņi visi zina vai vismaz atzīst pārdošanas apmācību milzīgo vērtību.
Kā jaunpienācēja pārdošanas profesionālis jums vajadzētu ne tikai uzmanīgi apmeklēt katru piedāvāto pārdošanas apmācību, bet arī meklēt papildu apmācību. Dodieties uz semināriem, iznomājiet biznesa treneri, lasiet grāmatas un dariet visu iespējamo, lai vienmēr uzlabotu savas pārdošanas prasmes.
03 Laika pārvaldīšana
Veiksmīgiem pārdošanas speciālistiem ir kopīga problēma: to aizņemto grafiku pārvaldīšana. Panākumi rada prasības klientu apmācības, sanāksmju, konferenču zvanu, pārdošanas apmācību, tīklu veidošanas un personisko saistību veidā.
Bez efektīva, dinamiska un elastīga laika pārvaldības plāna svarīgas lietas neņems uzmanību, ko tās ir pelnījušas, vai arī krīt caur plaisām. Mācīties, kā pateikt "nē", ir prasme, kas daudziem ir jāiemācās, bet tā ir mācīšanās, kā pateikt, "jā, bet es nevaru to padarīt par prioritāti tieši tagad."
04 Prasmju izpēte
Neatkarīgi no tā, cik labi jūsu kvalifikācijas, prezentācijas, tīklu veidošanas un noslēguma prasmes var būt, ja jums nav klientu, lai tos pārdotu, jūsu citas prasmes ir bezjēdzīgas.
Izpēte ir potenciālo klientu atrašana, kas var kļūt par faktiskiem klientiem. Izpēte tiek veikta simts dažādos veidos, sākot no biroja durvīm līdz tiešajam sūtījumam.
Neatkarīgi no tā, kā jūs vai jūsu uzņēmuma izredzes, jums ir nepieciešams, lai jūsu izpētes laiks jums būtu svēts. Izlaist dienu, kad jūs meklējat, un jūs attaisnojat, ka neizpētijat citu dienu. Miss nedēļu izpētes un jūsu rezultāti cietīs.
Ļaujiet izpētei kļūt par uzdevumu “kad es to apietu”, un jūsu pārdošanas karjera ir lemta.
05 Pārdošanas slēgšana
Pārdošanas slēgšana ir visaizraujošākā lieta, ko dara tirdzniecības speciālists, un vissmagāk. Slēgšanai jānotiek pārdošanas cikla beigās, un tam jābūt dabiskam secinājumam attiecībā uz katru no iepriekšējiem soļiem.
Patiesība ir tāda, ka jūs sastapsieties ar cilvēkiem, kuri, neatkarīgi no tā, cik efektīvi jūs bijāt visos pārdošanas cikla posmos, vienkārši neizdosies. Kad jūs palaist pāri šiem cilvēkiem, ko jūs noteikti būsiet, jūsu spēja slēgt ir kritiska.
7 veidi, kā motivēt sevi pārdošanas procesā
Labākie pārdevēji iegūst darbu, nepaļaujot uz citiem, lai viņus aizskartu. Ja vēlaties būt lieliski, šeit ir daži veidi, kā sevi motivēt.
Kas ir spogulis un kā tas darbojas pārdošanas procesā?
Spoguļošana ir rapportēšanas metode, kas var būt ļoti noderīga pārdošanas laikā, ja tas nav pārspīlēts. Piemērot šīs metodes smalkā veidā.
Ikdienas soļi, lai gūtu panākumus pārdošanas procesā
Ja jūs kādreiz domājāt, ko jūs varētu darīt katru dienu, lai gūtu panākumus pārdošanas jomā, skatieties tālāk. Mēs jums parādīsim ceļu.
