Ikdienas soļi, lai gūtu panākumus pārdošanas procesā

Izpēte. Kvalifikācija. Pārskatu veidošana. Risinājuma izstrāde. Priekšlikuma izstrāde. Prezentāciju sniegšana. Pārdošanas sanāksmes, prognozes. Tīklošana. To lietu saraksts, ko pārdošanas profesionālis veic tipiskā dienā, ir milzīgs un ļoti dinamisks. Ja kādu dienu tiek atrasts pārdošanas pārstāvis, kas koncentrējas uz meklēšanu, nākamais, iespējams, atradīs viņu, apmeklējot klientu tikšanās un izstrādājot priekšlikumus.

Ar tik daudzām lietām, kas ir jādara darba dienas laikā, nav brīnums, kāpēc tirdzniecības profesionāļi nokļūst ikdienas sasmalcināšanā, zaudē savu uzmanību, zaudē pārdošanu un nodrošina zemāku rezultātu.

Patiesi veiksmīgi pārdošanas speciālisti zina, ka katru dienu ir iespēja uzlabot savu biznesu, palielināt prasmes un nopelnīt vairāk klientu. Paturot to prātā, viņi ir iemācījušies ierobežot savu uzmanību uz 3 lietām. Tikai 3 lietas, ko viņi apņemas katru dienu.

Ja jūs esat pārsteigts par daudzajiem uzdevumiem, kurus jūs plānojat pabeigt darbadienas laikā, saprotot, ka šo trīs uzdevumu izpilde jums palīdzēs paveikt visu, kas jums jādara, lai gūtu panākumus.

Sāciet jaunu pārdošanas ciklu

Katru dienu, ja jūs varētu sākt jaunu pārdošanas ciklu, veicot meklēšanu, veidojot tīklus, apmeklējot konferences vai pieprasot nodošanu, jums būs pilns potenciālā pārdošanas cauruļvads, un jums nekad nebūs jākļūst tukšam, lai noslēgtu darījumu pēc mēneša beigām.. Pilnīga cauruļvada novēršana kavē pārlieku agresīvu attieksmi pret izredzēm, kas jums ir, un sniedz jums lielāku mieru un labāku vispārējo attieksmi.

Veiciet pārdošanas ciklu

Viens no visbiežāk sastopamajiem jautājumiem, ko gan jaunpienācējs, gan pieredzējuši pārdošanas speciālisti rada sev, atstāj pārdošanas iespējas vien, lai nomirstu lēnu nāvi. Parasti no bailēm pārdošanas pārdevēji dara visu, lai sāktu pārdošanas ciklu, bet nevēlas pārcelt pārdošanas iespēju uz nākamo soli.

Ļoti maz pārdošanas iespēju virzīsies uz priekšu, bet tā paliks pārdošanas posmā, ko pārdevējs atstāja. Jūsu ikdienas uzdevums ir noteikt vismaz 1 pārdošanas iespēju, kas jums nav pārcelta uz nākamo līmeni un koncentrējas uz pārvietošanu uz nākamo soli.

Bieži vien vienīgais, kas nepieciešams, lai veicinātu pārdošanas ciklu, ir vienkāršs telefona zvans uz izredzes. Briesmas ir, ja jūs zvanāt tikai, lai jautātu "kā viss notiek?" un nesniedz kaut ko jaunu, lai iedvesmotu klientu virzīties uz priekšu.Cilvēki vienkārši ir pārāk aizņemti, lai veiktu zvanus no pārdošanas speciālistiem, kuri zvanīja tikai, lai pateiktu „hi”. Izlemiet, ko jūs domājat, ka klientam ir nepieciešams pāriet uz nākamo soli un nodot to, kad zvanāt. Citiem vārdiem sakot, nelietojiet tikai cerot, ka klients ir maģiski nolēmis virzīties uz priekšu un pa tālruni gaida zvanu.

Tas nenotiek, piemēram, profesionālajā tirdzniecībā.

Aizvērt pārdošanu

Pirmie 2 ikdienas uzdevumi ir samērā viegli izdarāmi, un tie nedrīkst izraisīt pārāk lielu stresu. Pēdējais solis, slēgt pārdošanu, aizņem mazliet vairāk zarnu izturības. Tas ir, ja jūs neesat darījuši labu darbu ar pirmajām 2 soļiem un neesat darījuši tos konsekventi.

Iemesls, kāpēc pārdošanas slēgšana vairumā tirdzniecības speciālistu ir saspringta, ir tā, ka viņi jūtas "ir", lai slēgtu pārdošanu, jo viņiem nav pietiekami daudz potenciālo pārdošanas savos cauruļvados. Katra no to slēgšanas iespējām ir pārāk svarīga, lai riskētu zaudēt un, ja tā ir zaudēta; tie netiks sasniegti viņu pārdošanas kvotas.

Neizmantot pilnu potenciālo pārdošanas apjomu, jūs nonākat pie nopietnām grūtībām un liek jums parādīties noslēguma sanāksmē mazāk nekā jūsu labākajā gadījumā. Jūs būsiet nervozs, baidīsieties uzņemties risku, būt mazāk atjautīgs un mazāk efektīvs. Visas lietas, kas apdraud jūsu pārdošanu.

Ir simtiem slēgšanas paņēmienu, ko pārdod pārdevēji, bet neviens nav tikpat efektīvs kā pieņēmuma pārdošana. Kā norāda nosaukums, pieņēmums, ka pārdošanas speciālists uzskata, ka pārdošana notiek, balstoties uz to, ka viņš ir veicis visu nepieciešamo darbu, atbildējis uz visiem iebildumiem, izstrādājis perfektu risinājumu un ieguvis tiesības pieprasīt klienta uzņēmējdarbību.

Pieņemot, ka pārdošana tiek veikta pirms pārdošanas pieprasīšanas, pieprasiet, lai jūs esat nopelnījis pārdošanu, un pozicionē jūs pozitīvā stāvoklī. Jūsu uzmanība tiek pievērsta "win-win", ar kuru gan jūs, gan klients saņem to, kas ir sagaidāms un pelnījis.

Pēdējā lieta, kas jādara katru dienu, ir slēgt pārdošanu; Tas varētu nozīmēt darījuma slēgšanu un klienta nopelnīšanu par pārdošanas zaudēšanu. Daži pārdošanas apjomi tiks zaudēti, un daži klienti vienkārši nekad nepērk no jums. Bet, ja jūsu cauruļvadā ir pietiekami daudz pārdošanas ciklu, pazaudētais pārdošanas apjoms zaudēs lielu daļu no jūsu stinguma un ļaus jums vairāk koncentrēties uz reālistiskākām pārdošanas iespējām.

Tātad aiziet un aizveriet pārdošanu šodien, un, kamēr jūs esat pie tā, jūs varētu arī zaudēt pāris.