Kā izmantot mīkstās pārdošanas metodes darba intervijā

Intervijas ir saspringtas. Jūs labi zināt, ka lielākā daļa visu, ko jūs sakāt vai darāt, tiek vērtēti ļoti cieši. Kļūda vienā no jūsu atbildēm un jūsu izredzes iegūt darbu ir samazinājušās. Tomēr stresa intervija var būt, ja jūs varat izbeigt interviju, aizverot pozīciju, jūs nopelnīsiet milzīgu cieņu un demonstrēsiet ar savu dzīves beigu spēju piemēru.

Kāpēc Aizvērt?

Tirdzniecības speciālistiem ir jāspēj slēgt darījumus papildus izpētei, komunikāciju veidošanai un prezentāciju sniegšanai. Bez spējas vai izturības pret pārdošanas slēgšanu visas pārējās prasmes ir bezjēdzīgas.

Tirdzniecības speciālistu galvenais uzdevums ir pārvērst perspektīvas par klientiem. Šis process tiek veikts, izmantojot pārdošanu. Ja intervējat par pārdošanas darbu, jums ir lieliska iespēja parādīt lēmumu pieņēmējiem, ka esat gatavi un pārliecināti, ka esat gatavs slēgt darbu. Lai gan jūsu aizvēršanas prasmes var būt vājas un tām ir nepieciešama apmācība, jūsu mēģinājums slēgt runās apjomā un pelna cieņu.

Kad aizvērt

Pārdošanas speciālisti dzīvo ar vienkāršu formulu, kas apkopota ar burtiem "ABC". Šie ir vārdi "Vienmēr būt aizvēršanai". Kaut arī šī vienmēr aizvērtā attieksme var novest pie pārmērīgas agresijas, pārdošana ir ļoti svarīga, lai apzinātu noslēguma iespējas. Tas pats attiecas uz interviju.

Lai gan daži intervējošie eksperti ierosina, ka jūs gaidāt līdz intervijas beigām, lai aizvērtu pozīciju, labāks padoms ir izmantot "izmēģinājumu" vai "mini aizvēršanu" intervijas laikā.

Šīs "mazās aizvēršanās" var būt tikpat vienkāršas, ka "es esmu pārliecināts, ka izglītība un pieredze ir svarīgi apsvērumi jūsu lēmumu pieņemšanas procesā." Šāds paziņojums radīs atbildi, kas sniegs jums ieskatu par to, kā intervētāji jūtas par jūsu izglītību un pieredzi. Balstoties uz viņu atbildi, jūs varētu izmantot tuvu izmēģinājumu, piemēram, "Šķiet, ka mana pieredze ir laba atbilstība pozīcijai. Kādi citi faktori jums ir svarīgi?" Tas ne tikai palīdz jums kontrolēt intervijas gaitu un virzienu, bet ļauj citiem zināt, ka saprotat, kā slēgt darījumu!

Cik grūti jums vajadzētu slēgt

Cietas aizvēršanas metodes ir bīstamas, ja tās tiek izmantotas nepareizi. Dažreiz viņi pārmet izmisumu, pārlieku pārliecību un rada ļoti stresa vidi. Darba slēgšana aizņem delikātāku pieskārienu, bet tai jābūt stingrai un pārliecinoši. Jūsu tuvajām vajadzībām ir jāpārsūta viens ziņojums:

Jūs vēlaties darbu un zināt, ka varat sasniegt gaidītos rezultātus

Ja jūtat, ka stāvoklis ir virs jūsu pašreizējās prasmju kopas, jūsu noslēguma mēģinājums atklās jūsu vilcināšanos. Bieži vien cilvēki, kas cenšas cieši cietināt, nav pārliecināti par to, ka viņi var nodrošināt no pozīcijas gaidāmos rezultātus.

Tā vietā, lai aizvērtu darbu pie darba, izmantojiet aizņemamāku noslēguma stilu. Ja intervijas laikā izmantojāt mini-slēgšanu, jūs būtu izveidojis labu saikni ar intervētājiem, un abi jūs un viņi būs vai nu vienojušies par jūsu spēju izpildīt lomu prasības, vai arī būs noteikušas dažas iespējamās problēmas jomas. Katrā ziņā, izmantojot mini-aizvērumus, tiek veidots impulss un pamats noslēgumam.

Lai gan vārdiem, ko lietojat, ir jābūt pašiem par sevi, tuvākā intervija varētu iet kaut ko līdzīgu, "pamatojoties uz visu, par ko mēs runājām, šķiet, ka es noteikti atbilstu prasībām, kas jums ir šajā amatā. Es domāju, ka ir skaidrs, ka esmu ir ieinteresēts virzīties uz priekšu ar jums un vēlētos jautāt, ko jūs uzskatāt par nākamajiem soļiem man?

Šis mīkstais, pieņēmuma stila tuvums pieņem, ka ikviens piekrīt jūsu kvalifikācijai un lūdz nākamo soli. Tā pieņem, ka jūs visi piekrītat, ka ir jābūt nākamajam solim, un, visbeidzot, pieņem, ka jums vajadzētu lūgt nākamo soli.

Ja nav intereses, ka jūs kā darbinieks, jūs uzzināsiet, tiklīdz jūs uzdosiet galīgo noslēguma jautājumu. Lai gan tas var būt neapmierinošs, tas ļaus jums koncentrēties uz pareizo pozīciju meklēšanu jums. Tomēr, ja jūs uzskatāt par dzīvotspējīgu kandidātu, jūsu vēlme slēgt, visticamāk, tiks ievietota kandidātu saraksta augšgalā.