Pārliecināšanas metodes pārdošanas speciālistiem
Satura rādītājs:
Ikreiz, kad kāds jums saka, ka viņi zina pārdošanas noslēpumu, jums vajadzētu uzmanīgi klausīties, bet ziniet, ka patiesi nav noslēpums, lai gūtu panākumus tirdzniecībā. Veiksmīga pārdošana ir smaga darba kulminācija, spēcīgas prasmes, spēcīga prasme, pārdošanas prasmju uzlabošana un zināšanu pārdošana. Tomēr ir noslēpumi, kas var novest pie panākumiem, apvienojumā ar citiem kritiskiem veiksmes faktoriem. Viens no šiem "noslēpumiem" ir bieži lietotais vārds, kas ir viens no pārliecinošākajiem vārdiem angļu valodā.
Tāpēc, ka
Vārds "jo" vairākos pētījumos ir pierādīts, ka tas ir ļoti spēcīgs. Pārdodošajiem, kas saprot, cik svarīga ir viņu spēja pārliecināt viņu karjeru, saprātīgi pievienojot vārdu "jo" savā runas trasē, varētu būt pārsteidzoša atšķirība.
Šī panta nolūks nav ienirt psiholoģijā aiz šī pārliecinošā vārda, bet gan piedāvāt dažus ātrus ieteikumus par to, kā lietot vārdu ikdienas pārdošanas aktivitātēs.
Auksts zvans
Neatkarīgi no tā, vai esat auksts, zvanot pa tālruni vai aci pret aci, katram zvanam jābūt mērķim. Bet, ja jums ir mērķis par aukstu zvanu, notiek smieklīga lieta. Kāds birojā, uz kuru zvanāt, ir misija, lai novērstu jūsu mērķa sasniegšanu.
Tos bieži sauc par "vārtiem", un, šķiet, viņi maksā zvanītājus vai apmeklētājus. Tātad, ja pārdošanas profesionālis apstājas vai aicina, aicinot runāt ar lēmumu pieņēmēju, vārtsargs sāk darboties!
Ja aukstā izsaukuma repi vienkārši mainītu izmantoto pieeju un ietvertu vārdu "jo", aukstā zvana panākumu līmenis strauji pieaugs.
Vārda "jo" vienkārša iekļaušana apstiprina jūsu zvana iemeslu un ļauj vārtiem noskaidrot, ka jums tiešām ir derīgs iemesls zvanīt. Interesanti atzīmēt, ka pētījums norādīja, ka dots iemesls, kas izriet no "tāpēc, ka" nav nepieciešams pat daudz jēgas. Vienkārši dzirdot vārdu "jo", tas ir pietiekami bieži, lai sasniegtu jūsu mērķi.
Tikšanās
Profesionāļi ir aizņemti. Daudzi cilvēki, kurus jūs esat aicinājuši vai zvanāt, dara vairāk nekā vienu darbu, un viņiem ir ļoti maz laika, lai tiktos ar katru pārdošanas speciālistu, kurš tos aicina. Tikšanās laiks bieži vien ir visgrūtākais solis pārdošanas ciklā.
Galvenais domas cilvēka prātā, kad tiek lūgts plānot sapulci, ir "kāpēc man?" Ja jūs, pārdošanas speciālists, nevarēsiet pietiekami spēcīgi pamatot, ka kāds tiksies ar jums, viņi to nedarīs. Ja jūs turpināt izaicinājumus iegūt izredzes vienoties ar jums, mēģiniet ievietot "tāpēc" savos pieprasījumos.
Pārdošanas slēgšana
Pārdošanas slēgšana ir atkarīga no tā, cik labi jūs darījāt katrā pārdošanas cikla posmā, tāpēc negaidiet, ka jūs varat sākt izmantot burvju vārdu savās aizvēršanās vietās un varēsit samazināt darbu, kas nepieciešams citos soļos. Atcerieties, ka nav noslēpums pārdošanai, bet gan virkne noslēpumu, kas jāsajauc kopā.
Ja esat labi paveicis meklēšanu, kvalificēšanu, rapport veidošanu, risinājuma izstrādi un esat gatavs slēgt pārdošanu, mēģiniet pievienot "jo" savai sarunu dziesmai. Atkal, nav gaidīt, ka, izmantojot "jo", kompensēs vai aizstās grūti strādāt vai rūpīgi centienus visā pārdošanas ciklā, bet jūs varat saprast, ka jūsu aizvēršana iet daudz vieglāk un jūsu noslēguma procenti palielinās.
Kā izmantot mīkstās pārdošanas metodes darba intervijā
Ja jūs intervējat par pārdošanas darbu, varat izmantot mīkstu pārdošanas paņēmienus, lai izkrautu darbu. Tas, protams, ir, ja vēlaties to!
Izmaiņu pārvaldības padomi no cilvēkresursu speciālistiem
Pieaugot izmaiņu ātrumam, pārmaiņu vadība ir būtiska kompetence, kas nepieciešama personāla darbiniekiem un organizācijas vadītājiem. Šeit ir padomi no HR profesionāļiem.
8 labākās pārdošanas piestiprināšanas metodes
Ja jums ir nepieciešams uzlabot savas pārdošanas prasmes - it īpaši, ja runa ir par pārdošanas slēgšanu -, sāciet ar vienu no šiem laika pārbaudītajiem slēgšanas paņēmieniem.
