7 veidi, kā motivēt sevi pārdošanas procesā

01 Konkrētu mērķu iestatīšana

Jūsu pārdošanas kopsummas šonedēļ var būt neskaidras, bet, ja jūs varat atskatīties un atgādināt sev, ka esat veicis 300 aukstos zvanus, jūs jutīsieties labāk par to, ka jūs patiešām centieties un drīz tiks apbalvoti ar panākumiem.

Ja jūs atskatīsieties uz saviem ierakstiem un atklājat, ka visu nedēļu esat veicis piecus aukstos zvanus, tas sniegs jums nepatīkamu informāciju par to, kāpēc jums nav izdevies un kā to novērst.

03 Izvēlieties Mini-Goals

Izlemjot, ka jūs plānojat sasniegt 500 pārdošanas apjomus, šis ceturksnis ir labs, bet īstermiņā tas nedod jums daudz mērķa. Jums vajadzētu arī noteikt mazākus un ātrāk sasniedzamus mērķus, lai jūs varētu iegūt šo aizraujošo sasniegumu, kad jūs strādājat ceļā uz savu galīgo mērķi.

Tas varētu būt tik vienkārši, kā jūsu galvenā mērķa dalīšana mazākos komponentos, proti, ar mērķi sasniegt 40 pārdošanas nedēļas, lai jūs varētu būt pārliecināts, ka sasniegsiet savu galīgo mērķi. Varat arī iestatīt ar darbību saistītus mērķus, piemēram, katru ceturtdienu nosūtīt 20 paldies.

04 Soliet sevi par atalgojumu

Izlemiet iepriekš, kā jūs apbalvosiet sevi, kad sasniegsiet vienu no mini vai galvenajiem mērķiem. Vakariņas šajā mīļajā restorānā? Pēcpusdienā golfa laukumā? Ceļojums uz ballparku ar visu ģimeni? Kluss brauciens pa pludmali pats? Izvēlieties kaut ko, ko vēlaties vai zināt, ka jums patiks, un jūsu mērķu sasniegšana būs viss saldāks.

05 Nepārtrauciet

Atbrīvojot nepatīkamas darba daļas, tās tikai pasliktināsies. Ja ir kāds uzdevums, ko jūs baidāties, dariet to pirmo reizi no rīta. Ne tikai jūs jutīsieties daudz labāk, kad tas būs paveikts, bet arī jūs to visu dienu nepārklāsiet. Plus, kad esat slīpējis off grūti darbu, viss pārējais šķiet vieglāk, salīdzinot.

Vienkārši sakiet sev: „Ja es varētu izrādīt kungam Jonesam, ka tās daļas, ko viņš izmisīgi vajag, tika zaudētas tranzītā, tad šie aukstie zvani būs kūka gabals.”

06 Atcerieties savus triumfus

Ikreiz, kad jūs darāt kaut ko ievērojamu, vai tas ir piecu dienu pārdošana vienā dienā vai runājot ar savu konkurenta lielāko klientu par pirkšanu no jums, pierakstiet savu panākumu kopsavilkumu un piestipriniet to pie datora monitora sienas vai sāniem. Kad jūtaties uz leju, skatieties pār savu pagātnes panākumu sarakstu un atgādiniet, ka nākamais lielais panākums ir tieši ap stūri.

07 Break Big Jobs mazos gabalos

Sēde ar pavisam jaunu svina sarakstu, kas ir 50 lappušu garš, var būt diezgan biedējoša. Tātad, tā vietā, lai domātu: „Man tagad ir jāzvana 600 svešiniekiem,” tuvojoties darbam gabalos. Varbūt jūs veicat ātrus pētījumus par pirmajiem desmit nosaukumiem, pēc tam zvaniet viņiem un pēc tam pāris minūšu laikā pāriet uz nesaistītu uzdevumu. Regulāri mainot uzdevumus visas dienas garumā, jūs paliksit svaigi un jums būs daudz vairāk enerģijas, lai pieteiktos katram.