Pārdošanas karjeras idejas Versus realitāte

Ir idejas un ir realitāte. Kad lietas darbojas vislabāk, mūsu realitāte atbilst mūsu idejām. Kad mēs piedzīvojam cīņu, satricinājumus vai grūtības, tas bieži ir tāpēc, ka mūsu realitāte neatbilst mūsu idejām.

Pārdošanā iesaistītajiem, kas apsver iespēju uzsākt profesionālo karjeru, bieži vien ir savas idejas par to, kādas pārdošanas un pārdošanas karjeras būs. Un, kad šīs idejas neatbilst viņu realitātei, daudzi atsakās no pārdošanas un nolemj, ka pārdošana vienkārši nav viņiem.

Ir daudz iemeslu, kāpēc kādam vajadzētu izvēlēties pārdošanas karjeru un dažus iemeslus, kāpēc kādam nevajadzētu izvēlēties pārdošanas karjeru. Bet, ja jūs domājat par karjeras izaugsmi un jums ir ideju kopums par to, kādus pārdošanas apjomus būs līdzīgi vai vajadzētu, jums parādā sevi, lai apsvērtu dažas no karjeras realitātēm brīnišķīgajā pārdošanas pasaulē.

IDEA: "Es daudz darīšu naudu pārdošanā"

Daudzi, kas izvēlas ienākt tirdzniecības nozarē, uzskata, ka viņi nopelnīs ievērojamu naudas summu. Viņi dzird vai lasa stāstus par cilvēkiem, kas gājuši bojā, lai kļūtu par miljonāriem, pateicoties viņu panākumiem pārdošanas jomā.Viņi lasa piedāvājuma vēstules un kompensācijas plānus, kas ietver frāzes, piemēram, "nopelnīt neierobežotus ienākumus" un "padarīt tik daudz, cik vēlaties." Jaunajiem, kas pārdod, vai tiem, kas apsver pārdošanu, bieži vien ir stingri apstādīta ideja, ka pārdošanas karjera ir bagāta, bagāta un neierobežota peļņas potenciāla.

REALITĀTE: "Jūs nopelnīsiet tik daudz, cik jūs esat pelnījuši"

Patiesība ir tāda, ka, lai gan jebkurš cienījams pārdošanas darbs piedāvās neierobežotu ienākumu potenciālu, un daudzi pārdošanas darbi atalgos veiksmīgus repus ar augstu atalgojumu, dāsnu kompensācijas plānu, balvām, balvām un prēmijām.. Lielākā daļa pārdošanas speciālistu, kas nevēlas strādāt grūtāk un ilgāk nekā jebkurš cits savā nozarē, bieži pelna tieši to, ko viņi pelnījuši: summa, kas ir vienāda ar viņu saistību līmeni, prasmju līmeni un centību uz izcilību.

Lai gan ideja nopelnīt miljonu dolāru gadā, noteikti ir pievilcīga, realitāte ir tāda, ka tikai labākie no labākajiem gūst ienākumus, ko daudzi uzskata, ka viņi varētu nopelnīt.

IDEA: "Man būs elastības un autonomijas tonnas"

Daudzi ir piesaistīti pārdošanai, it īpaši ārpus pārdošanas, jo viņi uzskata, ka viņi varēs noteikt savas stundas, izspiest dažus golfa posmus starp pārdošanas zvaniem un veselīgu autonomijas devu. Viņi ir dzirdējuši stāstus par pārdošanas speciālistiem, kas iztērē lielāko daļu sava laika izklaidējošiem klientiem, un tik maz laika, cik iespējams, izsmalcinot priekšlikumus. Viņi redz dažus no saviem veiksmīgajiem draugiem, kuri ir uzvarējuši ceļojumos uz eksotiskām vietām un dzird par to, kā viņi nekad nevarēja turēt darbu, kas pieprasīja, lai viņi pavadītu 8 stundas iekšā, sēžot aiz galda.

REALITĀTE: "Paredzams, ka pirms rezultātu iegūšanas jūs iegūsiet rezultātus konsekventi"

Ja pārdošanas speciālisti pavadīja tik daudz laika golfa laukumā vai bārā, kā cilvēki domā, ļoti maz paveiktu. Patiesība ir tāda, ka ir gadījumi, kad pārdošanas speciālists, visticamāk, atradīsies golfā, nevis aiz galda vai aukstuma zvaniem, bet veiksmīgi pārdošanas repi dara 100% pārliecību, ka viņu darbs tiek darīts pirms golfa laukuma pavadīšanas.. Pārdošanas menedžeri parasti nav ieinteresēti, lai sniegtu jaunus atkārtotus vai nepietiekami izpildītus reps daudz brīvības vai elastības kritērijus. kvotas konsekventi iztērē katru darba stundu, strādājot.

Elastīgums un autonomija bieži tiek piešķirta tiem, kuri ir sevi pierādījuši par elastīgiem un autonomiem. Šie repi ir "nopelnījuši tiesības" un konsekventi ļauj saviem vadītājiem zināt, ka viņi sniegs.