Karjera pārdošanas jomā - medicīnas ierīču pārdošanas speciālists

Pastaigājieties pa jebkuru slimnīcu un apskatiet neticamo skaitu un ierīču variācijas. Nākamās ārsta kabineta vizītes laikā mēģiniet saskaitīt, cik medicīnisko ierīču jūs iet no savas pastaigas no gaidīšanas telpas uz pārbaudes telpu.

Kad esat pabeidzis skaitīšanu, saprotiet, ka katra ierīce, ko redzējāt, saskaitījāt, brīnījās, vai tā tiks izmantota, un pēc tam aptaujāta par tās mērķi, nonāca tās atrašanās vietā pēc pārdošanas. Un, ja cilvēki nepārtrauc saslimt, vecus vai ievainotus, šie pārdošanas apjomi turpināsies arī nākotnē.

1099 vai W2

Medicīnas ierīču ražotāju skaits ir milzīgs. Daži ražo tikai vienu konkrētu ierīci un daži ražo simtiem ierīču. Ir tie, kas projektē, izgatavo un pārdod vairākus miljonus dolāru aprīkojuma, bet citi - medicīniskas kvalitātes kokvilnas tamponus. Izmaiņas šķietami nebeidzamas, kā arī to pārdošanas speciālistu ienākumi. Kopumā tirdzniecības pārstāvji, kas pārdod medicīnas ierīces, ir vai nu neatkarīgi pārdošanas speciālisti, vai pilna laika W2 darbinieki. Tiem, kas vēlas uzsākt medicīnisko ierīču pārdošanas karjeru, sagaidīs diezgan taisnīgu sadalījumu starp tām pozīcijām, kas ir 1099, un tām, kas prasa, lai jūs esat uzņēmuma darbinieks.

Ja vien jūs nevēlaties strādāt tikai ar komisijas plānu, kas ietver algu un komisijas naudu, jūsu galvenā uzmanība jāpievērš tam, lai atrastu uzņēmumu, kas maksā lielu daļu komisijas, pamatojoties uz bruto peļņu vai pārdoto ierīču skaitu.

Ražotājs vai izplatītājs

Meklējot pārdošanas karjeru medicīnas ierīču nozarē, jūsu meklējumos tiks pievērsta uzmanība vai nu tieši darbam ar ražotāju vai izplatītāju. Abām ir priekšrocības un priekšrocības, un abiem ir potenciāli trūkumi.

Darbs pie ražotāja

Galvenais labums, ko tieši strādā medicīnas ierīču ražotājs, ir cenu noteikšana. Tā kā uzņēmums ražo jebkādu ierīci, ko pārdodat, tām ir vislielākā elastība cenu noteikšanā. Vēl viena priekšrocība ir tiešais nosaukums. Pieņemsim, ka jums ir darbs, kas pārdod MRI iekārtas, ko ražo XYZ korporācija, un jūs esat iesaistīts konkurētspējīgā pārdošanas ciklā lielā slimnīcā. Jūsu konkurents arī pārdod to pašu MRI mašīnu, ko ražo jūsu uzņēmums, bet strādā pie izplatītāja.

Ne tikai jūs varēsiet iegūt agresīvāku cenu, bet arī kopš jūs pārstāvat ražošanas uzņēmumu, slimnīcas lēmumu pieņēmēji, visticamāk, justos ērtāk pērk no jums nekā no jūsu konkurenta.

Jāņem vērā arī vairāki trūkumi. Galvenais ir jūsu ierobežotais produktu portfelis. Izplatītājiem parasti ir vairāk nekā viena līnija, ko viņi pārstāv, ļaujot viņiem labāk saskaņot savu piedāvāto produktu ar klienta vajadzībām.

Darbs pie izplatītāja

Izplatītājiem ir noteikumi, parasti ar vairākiem ražotājiem, lai pārdotu savus produktus. Atkarībā no saistību līmeņa viņi saņem cenu noteikšanas līmeņus, kas ļauj pārdot ierīci peļņai. Tipiski atbalsta līmeņi svārstās no 10% līdz 40% diskontētās cenas. Tas nozīmē, ka reģistrēts izplatītājs var iegādāties ierīci no ražotāja 10, 20, 30 vai 40% mazāk nekā publicētā MSRP (ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena).

Lielākā daļa izplatītāju sagaida pelnīt savu peļņu ne par ierīču pārdošanu, bet arī uz pievienotās vērtības pakalpojumiem. Uzstādīšanas vai krājumu pārvaldība ir divas kopīgas vērtības, kas nodrošina peļņu izplatītājiem. Kā pārdošanas pārstāvis, kas strādā pie izplatītāja, jums jāpārliecinās, ka jūs varat nopelnīt komisijas maksu gan par ierīces pārdošanu, gan par visiem pārdotajiem papildu pakalpojumiem. Ja nē, jums būs jānosaka, vai tirgus, kuram jūs pārdodat, atbalstīs robežlīmeņus, kas ir pietiekami lieli, lai jūs varētu nopelnīt ienākumus, kurus jūs vēlaties.

Jums būs arī jānosaka, cik konkurentu, tostarp iespēja konkurēt ar ražotāja replientiem, ka jūs konkurēsiet.

Visbeidzot, ir svarīgi saprast, cik daudz dažādu ražotāju jūs pārstāvēsit un cik daudz dažādu ierīču varēsiet pārdot. Vairāk ne vienmēr ir labāks, bet vairāk ir labāk nekā nav pietiekami! Neatkarīgi no tā, cik daudz jūs pārdodat, jums ir jābūt pārdotajām ierīcēm vai ierīcēm. Ja jūs pārdodat preci, kuru neesat ļoti pazīstams, jūs droši vien nepārdosiet daudzas ierīces!