Iegūšana no pārdošanas darba
Satura rādītājs:
Sāksim ar acīmredzamo (vai cerīgo) pieņēmumu, ka jūs tiešām nevēlaties, lai jūs tiktu atlaists no sava darba. Varbūt jums nepatīk jūsu darbs, darāt patiešām slikti, nepatīk jūsu pārdošanas komanda vai jūtat, ka jūsu pārdošanas vadītājs jums nepatīk. Šie ir visi pamatoti iemesli, lai pārtrauktu darbu vai sāktu jaunu darbu meklēšanu, bet gan, lai jūs vēlētos saņemt atlaist?
Daudzi cilvēki ir izmisīgi par labu samaksu, drošiem darbiem visā pasaulē, un pārdošanas nozare ir piepildīta ar labiem maksājumiem, drošiem darbiem. Ja jūs vēlaties saņemt karsēšanu, iemesli, iespējams, ir daudz dziļāki nekā iepriekš minētie iemesli, un, visticamāk, ar jums būs vairāk nekā jūsu darbs. Vienalga.
Papildus jūsu iemesliem, šeit ir dažas lietas, kas, iespējams, atradīs jūs bez darba. Starp citu, ja jūs lasāt šo rakstu, jo tas bija paredzēts un vēlaties uzzināt, ko darīt, izvairieties no šo lietu veikšanas, smagi strādāt, uzlabot savas pārdošanas prasmes, un jūs vienkārši varat baudīt ilgu, rentablu pārdošanas karjeru.
01 Esi redzams cilvēks
Veiksmīga pārdošanas prasība, kas jums jādara redzama saviem klientiem, kolēģiem un vadības komandai. Ja jūs vēlaties nokļūt karstā ūdenī, kādu laiku neredziet.
Dažām sanāksmēm, neparādieties birojā un Pete dēļ, nepiedalieties nekādās pārdošanas prasmju apmācībās! (Tas vien var pūst jūsu centienus!)
Atrodiet jauku, ēnainu vietu, kur jūs atradīsiet cerību un prasību gaismu un siltumu, un vienkārši atpūsties. Tas var aizņemt dažas dienas vai pat nedēļu vai divas, bet jūsu pazušanas akts jums izmaksās jūsu pārdošanas pozīciju.
02 Nelietojiet problēmas
Katram darbam pasaulē ir viens galvenais mērķis: atrisināt konkrētu problēmu. Pārdošanas pozīcijas tiek radītas, lai atrisinātu problēmu, kas saistīta ar nepieciešamību nodrošināt ieņēmumus. Vienkāršs, vai ne? Darba devējam ir pārdodams produkts vai pakalpojums, un tam ir jāsaņem ieņēmumi, lai saglabātu produktu vai pakalpojumu pārdošanai, tāpēc viņi pieņem darbā profesionāļus, lai atrisinātu šo problēmu.
Ja vēlaties saņemt atlaidi, pārliecinieties, ka neatrisināsiet problēmas, kas saistītas ar ieņēmumiem. Citiem vārdiem sakot, nepārdodiet neko. Ja tas nedarbojas tik ātri, cik vēlaties, veiciet savus "pret problēmu risināšanas" centienus uz nākamo līmeni un pielietojiet savu taktiku saviem klientiem.
Klienti pērk lietas, lai atrisinātu savas problēmas, bet, ja jūs viņiem nepalīdzat atrisināt problēmas, viņi būs spiesti doties citur, lai risinātu savas problēmas.
Protams, kā diena, kad jūsu vadības komanda uzzina, ka jūsu klienti ir pārtraukuši pirkšanu no jums un tā vietā sākuši iepirkties no jūsu konkurences, jūs aiziet no durvīm.
Kā pēdējais, pēdējais grāvis, ja šīs divas taktikas nedarbojas, centieties, lai DEFCON 5 un sāktu radīt problēmas gan darbā, gan saviem klientiem. Ja tas nedarbosies, jūs varētu arī saprast, ka vienīgais veids, kā nespējat strādāt, ir, ja atmest!
03 Pārdod visu zudumā
Tā ir bīstama taktika, jo tas padarīs jūsu klientus laimīgus, padarot jūsu vadību ļoti nelaimīgu: pārdod visu ar zaudējumiem vai vismaz tik zemu, cik jūs esat atļāvis.
Ja vadība tuvojas, un jautāja, kāpēc jūs pārdodat visu tik zemu, vienkārši atbildiet ar "Es tikai cenšos rūpēties par saviem klientiem.
Tas var likt jūsu vadības komandai domāt, bet vairāk nekā iespējams, viņi sāks domāt, ka jūs vienkārši neesat apmierināti ar savu pārdošanas darbu un iesakām atrast citu darbu.
Vārds piesardzīgi: ja jūsu vadītājs iesaka, ka jūs saņemsiet dažas mācības par to, kā veidot peļņu savā piedāvājumā vai pierakstīt jums, lai mācītu, kā iet prom no darījuma, atteikties par katru cenu! Pēdējā lieta, ko vēlaties, ir iemācīties prasmes, kas palīdzēs jums gūt peļņu darījumos. Šīs zināšanas varētu būt postošas.
Palieliniet pārdošanas ieņēmumus, palielinot pārdošanas kvalitāti
Nepieciešamā pārdošanas apjoma palielināšana ne vienmēr ir labākā stratēģija. Dažreiz labāk ir samazināt pārdošanas apjomu, bet mērķēt augstākas kvalitātes izredzes.
Darba iegūšana kā albuma vāka dizaina mākslinieks
Tiešsaistes mūzikas pārdošana dominē, bet vāka māksla padara mūzikas produktus īpašus. Iegūstiet informāciju par mediānas algu un to, kā ielauzties albuma vāka dizainā.
Informācijas tehnoloģijas darba iegūšana Uberā
Viens no visstraujāk augošajiem uzņēmumiem pasaulē Uber piedāvā dažādus IT un citu kvalificētu tehnoloģiju darbus programmatūras izstrādātājiem un inženieriem.
