Vai vēl viens darba piedāvājums uzspiedīs jūsu algu?

Vienkārša doma par jūsu priekšnieka lūgšanu par paaugstinājumu var būt pietiekama, lai padarītu jūsu plaukstas sviedri. Vai ir labāk nostiprināt savu gadījumu, izmantojot konkurējošu piedāvājumu kā munīciju, lai paceltu savu algu?

Tā var būt. Kad es biju SmartMoney žurnālā, es devos uz redaktora biroju un nāca klajā ar lietu. Viņš teica, ka labprāt vēlētos dot man vienu, bet viņam bija nepieciešams to aizstāvēt ar savu priekšnieku, tāpēc viņš man teica, ka dodu citu piedāvājumu un atgriezos. Es to darīju, un tā strādāja. Bet tā nav stratēģija bez riska. Jūsu pašreizējais uzņēmums varēja izlemt, ka ļaus jums staigāt. Jūs arī riskējat kā alternatīvu izmantot darba devēju, kuru izmantojat.

„Tas ir augsts risks, augstvērtīgs piedāvājums,” saka Jena Abernathy, „Nevienlīdzības ekvalaizera” autore. Ir pareizi un nepareizi veidi, kā spēlēt spēli. Lūk, kas jāapsver pirms konkursa piedāvājuma izmantošanas, lai veiktu darbu pirms darba.

Izpēte var būt laba lieta

Pirmkārt, „nekad nav sāp, lai izpētītu,” saka Abernathy. Tā ir ne tikai iespēja pieslēgties tīklam, bet arī labs veids, kā novērtēt, kā jūsu vērtība ir palielinājusies atklātajā tirgū. Tas ir arī veids, kā noteikt, vai ir citi uzņēmumi, kurus vēlaties strādāt, vai atkārtoti apstipriniet savu apņemšanos (un apmierinātību) ar savu pašreizējo darba vietu. „Jums vajadzētu novērtēt savas iespējas ik pēc trim gadiem,” viņa saka.

Vai jūs vēlaties vairāk naudas, vai arī jūs jūtaties neuzskaitīti darbā?

Abi jautājumi nav obligāti viens un tas pats. Pirms sākat meklēšanu, veiciet dažus dvēseles meklējumus un jautājiet sev, kas patiešām veicina jūsu centienus vairāk naudas?

"Ja tas ir tikai nauda jūs pēc, un jums patiešām patīk jūsu darba pienākumi, uzņēmuma kultūra un jūsu attiecības ar savu vadītāju, tad rīkojieties piesardzīgi, pirms dodaties uzrādīt konkurējošu piedāvājumu," saka Pauls McDonalds Roberta Half International Inc. personāla vadītāja vecākā izpilddirektore. Pārliecinieties, ka apsverat savu kopējo atalgojuma paketi - ne tikai algu, bet arī priekšrocības, darba attiecības, sponsorēšanu un darba un privātās dzīves līdzsvaru. Daži no šiem nemateriālajiem aktīviem nodrošina gan īstermiņa, gan ilgtermiņa vērtību.

Ja tas tā ir - un kartēs nav iekļauts paaugstinājums, tad varbūt jūsu darba devējs var piedāvāt citus stimulus (proti, finanšu prātus), piemēram, strādāt dienu vai divas no mājām vai vairāk apmaksātas atvaļinājuma dienas.

Ziniet savu numuru, ziniet savu auditoriju

Sajūta nepietiekama samaksa nav tāda pati kā zinot jūs esat, pamatojoties uz jūsu pilnvarām un pieredzi. Dodieties uz tādām vietām kā Glassdoor, PayScale un Fairygodboss (kas ir īpaši sievietēm), lai iegūtu priekšstatu par to, ko citi darba devēji maksā par tādām pašām prasmēm un pieredzi kā jūs. Paturot prātā konkrētu numuru, jums ir jāzina arī jūsu vadītāja personība, saka McDonald. „Ir grūti kaut ko skriptēt un citādi neietekmēt jūtas,” viņš saka.

Sagatavošana vienmēr ir ieteicama, bet īpaši nepieciešama, ja esat pamanījis, ka jūsu priekšniekam ir tendence kļūt jutīga vai aizsardzības. „Lomu spēlēšana ar mentoru, kā notiek saruna,” saka McDonalds, kurš iesaka lūgt šo personu darboties dažādās iespējamās atbildēs uz jūsu pieprasījumu. "Tādā veidā jūs esat gatavs ar to, ko vēlaties pateikt."

Apstrādājiet to tāpat kā jūs jebkādas citas algas sarunas

Ja izmantojat konkurējošu piedāvājumu, lai piesaistītu paaugstinājumu, pēdējā lieta, ko vēlaties darīt, ir nonākusi pie galda tikai ar piedāvājumu. Papildus jūsu numura un auditorijas zināšanām, jūs varat arī sagatavoties ar savu darbu augsto kvalitāti. Jums ir jāzina, kāda ir jūsu vērtība un pēc tam to pierādīt.

Vai kā Abernathy to izvirza: Vienmēr būsiet rezultāts.

„Lūk, ko es atnācu uzņēmumam, un šeit ir tas, ko es vēlētos saņemt,” viņš ierosina kā piemēru jūsu lietai. Tas var palīdzēt saglabāt sarakstu (pat jūsu iPhone) par visām lietām, kas ir labas un ne tik labas, kādas esat darījušas uzņēmumam. Kad esat priekšā sava vadītāja priekšā, ejiet caur lietām, kuras, jūsuprāt, ir bijušas veiksmīgas, un pēc tam lietas, kas nav tik labi aizgājušas, uzsvaru liekot uz to, ko jūs no viņiem uzzinājāt. Un atcerieties: uzticība ir viena lieta, bet nākšana ar piepūstu ego ir vēl viena. Atstājiet to pie durvīm, saka McDonalds: „Diplomātija ir kritiska.”

Jums ir jābūt gataviem staigāt

“Ja jums ir konkurējošs piedāvājums un jūs domājat par to, vai doties uz savu darba devēju, lai apspriestu paaugstinājumu, jums ir jābūt gatavam to piedāvāt,” saka McDonald. Pat ja jūs vēlaties palikt un jūs tikai cenšaties izmantot piedāvājumu kā sviras efektu, jūsu darba devējs var teikt: „Atvainojiet, ka jūs aiziejat.” Tātad, ja jūs vēlaties palikt, bet pamēģiniet samaksāt, mēģiniet kaut ko līdzīgu: Man jums jāsaka, ka esmu saņēmis citu piedāvājumu, bet mana izvēle ir palikt šeit. Kā jūs redzat manu karjeru šajā lomā un ko man darīt no šejienes? Tas nav viens vai otrs, bet es gribēju jūs informēt par cieņu. Tas nav personisks; tas ir bizness.

Šī Pārvietojiet darbus vienreiz darba devējam

Tātad, kas notiek, kad tas darbojas? Abernathy savas karjeras gaitā ir pāris reizes izpētījusi, saņēmusi konkurējošus piedāvājumus un pēc tam saņēma spēles. Tomēr abās situācijās viņa atstāja gadu vēlāk.

„Es domāju, ka iemesls, kāpēc es atstāju, ir tāpēc, ka neesmu pārliecināts, ka uzticība atkal un komforta līmenis nebija tāds pats,” viņa saka. „Es atceros, ka mans priekšnieks man sacīja:“ Es esmu pārsteigts, ka devās uz darba interviju, es domāju, ka tu esi laimīgs. ””