Apdrošināšanas pārdošana - miera miera pārdošana

Dzīve, nelaimes gadījumi, veselība, īpašums un negadījums ir galvenie apdrošināšanas veidi, kas vairumam patērētāju būs viņu dzīves laikā. Lai gan ir daudz citu apdrošināšanas veidu un veidu, šie kritiskie pieci veido lielāko apdrošināšanas aģentu produktu portfeli.

Tiem, kas izvēlas pārdot apdrošināšanu kā karjeru, atlīdzība var būt neticama. No neierobežota ienākumu potenciāla līdz nopelnīt ceļojumiem visā pasaulē, ir daudz pievilcīgu priekšrocību. Tomēr daudzi, kas mēģina savu roku, pirmo gadu nespēj.

Pārskats

Lielākā daļa apdrošināšanas aģentu sāk savu karjeru ar perspektīvu sarakstu un varbūt dažiem neaktīviem vai daļēji aktīviem kontiem. Citiem vārdiem sakot, ieejas līmeņa aģenti sākas ar neko, un viņiem ir grūts uzdevums veidot savus uzņēmumus no nulles. Tas nozīmē nebeidzamu stundu meklēšanu un tīklu veidošanu, vēlu vakaru tikšanos ar potenciālajiem klientiem, sazinoties ar draugiem un ģimeni, kā arī iegādājoties vadošās personas no vēlēšanu aģentūrām.

Apdrošināšanas karjeras sākums ir grūts. Ne tikai lielākā daļa konkurē ar citiem aģentiem savā birojā, bet viņiem arī jākonkurē vienā no tiem konkurētspējīgāko pārdošanas karjeru. Apdrošināšanas aģentūras ir visur, praktiski visās galvenajās ielās Amerikā un visā internetā. Mēģiniet skatīties TV, neredzot vismaz vienu komerciālu apdrošināšanas aģentūrai, un jūs sapratīsiet, cik konkurētspējīga ir nozare.

Tā kā apdrošināšanas karjeras uzsākšana ir ļoti sarežģīta, jo ilgāk jūs esat tajā, jo labāk tā kļūst, galvenokārt atlikumu dēļ. Kad jūs pārdodat politiku, jūs turpināt nopelnīt komisiju katru gadu, kad politika tiek atjaunota. Jo vairāk politikas jūs pārdodat, jo lielāks ir jūsu atlikušais ienākums. Apdrošināšanas polise kļūst par dāvanu, kas turpina sniegt. Kaut arī politika nav palikusi spēkā uz visiem laikiem, aģenti nopelnīs vairāk naudas, jo labāk viņi patur spēkā esošās politikas.

Šis atlikušais ienākums ir galvenais iemesls, kāpēc apdrošināšanas nozarē strādājošie paliek apdrošināšanas nozarē. Lai gan pirmajos gados var būt ļoti grūti, ilgtermiņa ieguvumi ir fantastiski.

Konkurence

Teikt, ka apdrošināšanas nozare ir konkurētspējīga, sakrīt, ka okeāns ir slapjš. Lielākā daļa no tiem, kuri iekļūst apdrošināšanas nozarē, iziet konkurences dēļ.

Amerikāņu patērētājiem ir pārāk daudz iespēju iegādāties apdrošināšanu ikvienam, kas to pārdod, lai nopelnītu sešu ciparu algas. Ar tik daudzām izvēles iespējām dzīvē, mājās un auto apdrošināšanā izvēlēties cenu, un peļņas normu kritums.

Panākumu noslēpums

Ar visiem patērētājiem, kas konkurē un apzinās cenu, jūs varētu domāt, ka iekļūšana apdrošināšanas pārdošanas nozarē nav laba izvēle. Tomēr, ja jūs varat veltīt sevi attiecību veidošanai, tīklošanai, meklēšanai un mūžizglītības un izglītības jomā, apdrošināšanas nozare jums var būt ideāla.

Katra pārdošanas nozare ir piepildīta ar tiem, kas ir pārdošanā, jo viņi nevarēja atrast citu darbu un tiem, kas mīl pārdošanu un ir apņēmušies būt par labāko. Tie, kas ir vērsti uz to, lai kļūtu par labāko, pārspēs 90 procentus no citiem tikai ar pareizo attieksmi.

Tas nozīmē, ka jums patiešām ir jākonkurē tikai ar pārējiem 10 procentiem. Jā, jums būs jāstrādā, jāizvairās no tīkla un jāpiegādā, bet jums būs izdevies. Kamēr jūs nekad neizmantojat kruīza kontroli, jūsu centieni saviem klientiem tiks pārdoti zemo cenu pakalpojumu sniedzējiem. Jūs un jūsu spēja veidot un uzturēt attiecības kalpos jums labi un ļaus jums izbaudīt jūsu darba augļus. Un atlīdzība būs atlikušo komisiju veidā, elastīgs grafiks un cieņa, ko jūs nopelnīsiet no saviem kolēģiem, konkurentiem un - pats svarīgākais - no saviem klientiem.