Apdrošināšanas aģentu karjeras informācija

Apdrošināšanas aģents palīdz klientiem izvēlēties apdrošināšanas polises, kas atbilst viņu vajadzībām. Viņu var saukt arī par apdrošināšanas tirdzniecības pārstāvi. Klienti ietver gan privātpersonas, gan ģimenes, gan uzņēmumus. Ierobežots pārstāvis strādā pie konkrētas apdrošināšanas sabiedrības un pārdod tikai šī uzņēmuma produktus, bet citi aģenti strādā patstāvīgi vai starpniekam un pārdod produktus no vairākām apdrošināšanas sabiedrībām.

Apdrošināšanas veidi ietver īpašuma un negadījumu, dzīvības, veselības, invaliditātes un ilgtermiņa aprūpes apdrošināšanu. Daudzi apdrošināšanas aģenti arī pārdod ieguldījumu produktus, piemēram, kopfondus, mainīgus mūža rentes un citus vērtspapīrus.

Ātri fakti par apdrošināšanas aģentiem

• 2017. gadā viņi nopelnīja vidējo gada algu 49,710 ASV dolāru apmērā un stundas algas 23,90 ASV dolāru apmērā.
• 2017. gadā kā apdrošināšanas aģenti bija nodarbināti nedaudz vairāk nekā 386 300 cilvēku.
• Lielākā daļa ir neatkarīgie aģenti, kas strādā apdrošināšanas aģentūrās un brokeru uzņēmumos, bet citi ir apdrošinātāju nodarbinātie.
• Lielākā daļa darba vietu ir pilna laika amati.
• Apdrošināšanas aģentu darba perspektīvas ir labas. ASV Darba statistikas birojs prognozē, ka nodarbinātība pieaugs par aptuveni 10 procentiem, kas ir ātrāks nekā vidējais rādītājs visās profesijās līdz 2026. gadam.

Diena apdrošināšanas aģentu dzīvē

Šie ir daži tipiskie pienākumi, kas atrodami tiešsaistes reklāmās par apdrošināšanas aģenta darbiem, kas tiek reklamēti vietnē Indeed.com:

• "Sniegt vadību, grafiku, noteikt klientu vajadzības un tirgot atbilstošus produktus"
• "Aizvērt pārdošanu pašreizējās perspektīvās"
• "Izpildīt jaunus biznesa ražošanas mērķus un mērķus, kā noteikts"
• "Nodrošināt ātru, precīzu un draudzīgu klientu atbalstu"
• "Veidot biznesa nodošanas attiecības"
• "Atbalstīt pārdošanas personālu ar citātu un darba atjaunošanu ievadīšanu"
• "Esi komandas spēlētājs, kas vēlas būt daļa no kaut kas lielāks nekā tikai viņa / viņas darbs"

Kā kļūt par apdrošināšanas aģentu

Darba devēji dod priekšroku nolīgt apdrošināšanas aģentus, kuriem ir koledžas grādi, jo īpaši uzņēmējdarbībā vai ekonomikā. Viņi varētu apsvērt iespēju pieņemt darbā vidusskolas absolventu, kurš ir pierādījis pārdošanas spēju.

Katra valsts pieprasa, lai apdrošināšanas aģenti tiktu licencēti. Viņiem ir nepieciešama atsevišķa licence, lai pārdotu dzīvības un veselības apdrošināšanu vai īpašuma un negadījumu apdrošināšanu. Vairumā valstu tirdzniecības aģenti ir jāaizpilda priekšizglītības kursi un jānokārto valsts eksāmeni.

Jums vajadzīgās mīkstās prasmes

Papildus izglītības, apmācības un licencēšanas prasībām, jums būs nepieciešamas arī noteiktas prasmes vai personiskās īpašības, lai veiktu savu darbu. Viņi ir:

• Klausīšanās prasmes: lai izprastu jūsu klientu vajadzības, jums ir nepieciešamas izcilas klausīšanās prasmes.
• Lasīšanas izpratne: Jums jāspēj saprast rakstiskus dokumentus, kas raksturo apdrošināšanas instrumentus.
• Verbālā komunikācija: Apdrošināšanas aģentiem jāsniedz informācija par pārdotajiem produktiem.
• Starppersonu prasmes: Jūsu spēja pārdot politiku ir atkarīga no jūsu attiecībām ar citiem cilvēkiem. Jums ir jāspēj izveidot labu saikni ar potenciālajiem klientiem, izprast viņu vajadzības un pārliecināt viņus sniegt savu biznesu.

Ko darba devēji sagaida no jums

Papildus prasmēm un pieredzei, kādas īpašības darba devēji meklē, kad viņi pieņem darbā darbiniekus? Šeit ir dažas prasības, kas izriet no faktiskajiem darba paziņojumiem, kas atrodami vietnē Indeed.com:

• "Spēcīgas datorprasmes (Outlook, Word, Excel, aģentūru pārvaldības programmatūra, citējot programmatūru)"
• "Entuziasts par apdrošināšanas un finanšu produktu lomu dalībnieku ikdienas dzīvē"
• "Būt patiesai vēlmei mācīties, būt intuitīvam un atjautīgam un būt trenējamam"
• "Jābūt organizētam, spējīgam daudzfunkcionālam un efektīvam"
• "Jābūt agresīvai / pašpārliecinošai, pašaizliedzei un jāspēj ietekmēt citus"

Vai šī profesija jums ir piemērota?

• Holandes kods: ECS (uzņēmums, tradicionālais, sociālais)
• MBTI personības tipi: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara un Tieger, Kelly. (2014) Dariet to, ko jūs esat. NY: Hatchette Book Group.)

Profesijas ar saistītām darbībām un uzdevumiem

	Apraksts	Vidējā gada alga (2015)	Minimālā nepieciešamā izglītība / apmācība
Reklāmas tirdzniecības pārstāvis	Pārdod telpu žurnālos un laikrakstos, kā arī radio un televīzijas raidījumos, reklāmdevējiem	$49,680	Ieteicamais bakalaura grāds; Apmācība darba vietā
Tirdzniecības pārstāvis	Pārdod produktus ražotājam vai vairumtirgotājam	$60,340	Ieteicamais bakalaura grāds
Akciju tirgotājs	Iegādājas un pārdod akcijas investoriem	$63,780	Bakalaura grāds
Mazumtirdzniecības pārdevējs	Pārdod produktus tieši patērētājiem, parasti veikalā.	$23,370	H.S. vai līdzvērtības diploms

Avoti:

Darba statistikas birojs, ASV Darba departamentsProfesionālās Outlook rokasgrāmata, 2016-17.

Nodarbinātības un apmācības pārvalde, ASV Darba departamentsO * NET Online.