Apdrošināšanas pārdošanas aģents Karjeras ceļš

Starp karjeras ceļiem apdrošināšanas nozarē apdrošināšanas aģenti (saukti arī par apdrošināšanas tirdzniecības aģentiem) pārdod vienu vai vairākas apdrošināšanas produktu un politiku līnijas. Turklāt daži apdrošināšanas aģenti var darboties kā finanšu plānotāji un var būt licencēti pārdot virkni ieguldījumu produktu, kas ir līdzīgi finanšu konsultantiem. Aģenti, kas ir kādas konkrētas apdrošināšanas sabiedrības darbinieki, dažreiz tiek saukti arī par "aizturētiem aģentiem". Neatkarīgi aģenti, kas pārdod vairāku apdrošināšanas sabiedrību produktus, bieži tiek saukti par "apdrošināšanas brokeriem".

Atrast darba atveres

Lai atrastu pašreizējās darba vietas šajā jomā, izmantojiet darba meklēšanas rīku Indeed.com.

Izglītība

Gaidāms bakalaura grāds. Kursa darbs finansēs, grāmatvedībā un / vai ekonomikā ir noderīgs, lai gan tas nav nepieciešams. Būtiskas ir kvantitatīvas un analītiskas prasmes. MBA var dot jums kāju darbā darbā, atkarībā no uzņēmuma.

Sertifikācija

Licencēšana ir sarežģīta. Katrai valstij ir savas licencēšanas prasības, kas atšķiras atkarībā no apdrošināšanas veida, ko apdrošināšanas tirdzniecības aģents veiks. Nozare ir spiesta panākt vienotus valsts licencēšanas standartus, lai vienkāršotu sertifikācijas procesu. Apdrošināšanas aģenti, kas arī rīkojas ar vērtspapīru produktiem, prasīs FINRA sertifikāciju, nokārtojot vai nu 6. vai 7. sērijas eksāmenu. Tiem, kas darbojas kā finanšu plānotāji, var būt nepieciešams sertificēta finanšu plānotāja (KZP) apzīmējums.

Pienākumi un atbildības

Apdrošināšanas aģenti konsultē klientus par apdrošināšanas produktu izmantošanu, lai aizsargātu pret risku. Darbam piemīt liels finansējuma plānošanas darbs, pat ja aģents nepārprotami nepiedalās finanšu plānošanā. Tādējādi, lai gan panākumi ir lielā mērā atkarīgi no pārdošanas spējām, ļoti svarīgas ir arī spēcīgas analītiskās prasmes.

Tipisks grafiks

Laika saistības ir mainīgas atkarībā no konkrētā apdrošināšanas aģentu stāvokļa un indivīda vēlmes izcelties. 40-60 stundas nedēļā ir tipisks diapazons. Tāpat kā citās tirdzniecības jomās, tiem, kas uzsāk darbību, ir vajadzīgs lielāks laika ieguldījums, lai uzsāktu savu praksi.

Kas patīk

Apdrošināšanas aģentiem bieži ir augsta profesionālās autonomijas pakāpe. Tiem, kurus maksā lielākoties komisijas nauda, ​​ir cieša saistība starp sniegumu un atalgojumu, ar ievērojamu peļņas potenciālu. Darbs dod iespēju skaidri un pozitīvi ietekmēt jūsu klientu dzīvi.

Kas nav patīk

Apdrošināšanas aăentiem ir jāsabalansē iespējamie interešu konflikti, jo kompensācija ir balstīta uz pārdošanu, neĦemot vērā to, cik piemēroti ir pārdodamie produkti atbilstoši klienta situācijai. Apdrošināšanas sabiedrības netiek uzskatītas par vispārpieņemtiem, tāpēc var pārvarēt neuzticības šķēršļus, kas var nonākt strīdos par prasījumu izmaksāšanu.

Algu diapazons

Darba statistikas biroja vidējā gada kompensācija no 2012. gada maija bija 48.150 ASV dolāri, no kuriem 90% nopelnīja no $ 26,120 līdz $ 116,940. Kompensācijas shēmas atšķiras atkarībā no darba devēja, bet komisijas maksa ir tipiska.

Saskaņā ar dzīvības apdrošināšanas nozares pētījuma firmas Limra pētījumu (kā norādīts 3./19/10 Wall Street Journal raksts "Karsts darbs cietajiem laikiem: dzīvības apdrošināšanas aģents"); dzīvības apdrošināšanas aģents parasti sagaida vismaz piecus gadus, pirms viņiem ir laba iespēja nopelnīt vairāk nekā $ 100,000 gadā. Tas pats ziņojums sniedz šo gada peļņas sadalījumu aģentiem, kas saistīti ar vienu uzņēmumu, kurš atrodas otrajā gadā:

• Zem $ 15,000: 28%
• $ 15,000 līdz $ 34,999: 42%
• $ 35,000 līdz $ 49,999: 13%
• $ 50 000 līdz $ 74,999: 9%
• $ 75,000 līdz $ 99,999: 4%
• $ 100,000 līdz $ 124,999: 2%
• $ 125,000 un vairāk: 2%

Veselības apdrošināšanas pārdošanas aģenta kompensācija

Veselības apdrošināšanas sabiedrībām kompensācija par neatkarīgiem aģentiem tiek novirzīta no komisijas modeļa (kurā norma ir 4–6% no prēmijām un, iespējams, pat 30% pirmajā gadā) līdz vienai maksai par katru apdrošinājuma ņēmēju (kur $ 15 vienai personai) ir tipisks). Šo maiņu paātrina 2010. gada federālās veselības aprūpes likumprojekts, kas nosaka, ka veselības apdrošināšanas sabiedrībām jāsamazina administratīvo izmaksu (tostarp pārdošanas komisijas) un peļņas attiecība pret ienākumiem no prēmijas. Obligātie rādītāji ir 20% vai mazāk individuāliem un maziem grupas plāniem un 15% vai mazāk lieliem grupu plāniem.

Atbildot uz to, nozares novērotāji prognozē, ka neatkarīgie aģenti sāks uzlādēt klientiem tiešus padomus, izvēloties starp plāniem un apdrošinātājiem. Avots: "Health Overhaul Hits pārdošanas komisijas", Wall Street Journal, 5/18/2010.