Top Darba intervijas jautājumi apdrošināšanas pārdevējiem

Visu darbu izkraušanas atslēga ir sagatavoties, lai atbildētu uz jautājumiem, kas, visticamāk, parādīsies pieteikuma procesā. Ja jūs intervējat par darbu kā apdrošināšanas pārdevējs, tas nozīmē, ka esat gatavs runāt par savu pārdošanas tehniku ​​un parādīt nozares un uzņēmuma zināšanas.

Visas darba intervijas ir vismaz daļēji pārdošanas apjomi, bet pārdošanas darbi ir divkārši. Jūs varat sagaidīt, ka būs jāparāda savas prasmes, “runājot par pārdošanu”. Šī ir jūsu iespēja ne tikai izrādīt savas domas un zināšanas par darbu, bet arī parādīt, kā jūs sazināties ar klientiem un kolēģiem.

Jo vairāk jūs varat uzzināt par uzņēmuma kultūru pirms intervijas, jo labāk jūs varēsiet parādīt, ka esat piemērots komandai. Dažas organizācijas, piemēram, var nospiest savus pārdevējus agresīvākus, vai arī tās var apbalvot pārdevējus, kuriem ir augsta līmeņa prasme ar pārdošanas vadības programmatūru. Ja jūs varat uzzināt vairāk par problēmām, ar kurām saskaras organizācija, pirms sākat uz interviju, jūs varat labāk izskaidrot sevi kā kandidātu, kurš atrisinās savas problēmas.

Fons, stiprās puses un pieredze

Jūsu potenciālais darba devējs vēlēsies daudz uzzināt par jūsu pieredzi un pieredzi. Gaidiet atbildēt uz jautājumiem par auksto zvanu, pārdošanas mērķu sasniegšanu, motivāciju un aizraušanos ar darbu, kā arī jūsu stiprajām un vājās puses.

Intervētājs arī vēlas zināt, ko no jums sagaidīt kā darba ņēmēju. To mērķis būs noteikt, vai jūs, iespējams, būs veiksmīgs kā komandas un organizācijas dalībnieks. Esiet gatavs atbildēt uz jautājumiem par to, ko esat darījuši iepriekš. Daži piemēri:

• „Kā jūs atbilstat jūsu kvotām vai pārdot?”
• "Cik ilgi jūs sagaidāt, ka paliksit pārdot, ja nomātu?"
• „Kā jūs organizējat, plānojat un prioritātē savu darbu kā pārdevēju?”

Iespējams, viņi gribēs uzzināt, kāpēc jūs personīgi esat piemērots pārdošanas videi un cik daudz laika jūs ideāli pavadīt birojā. Atkal ir svarīgi zināt, kas būs vajadzīgs šajā konkrētajā darbā. Jums var arī lūgt novērtēt, kā jūs esat apmācāms, un to, ko jūs domājat, ka tu esi vērts.Esiet gatavs apspriest ieguldījumus peļņā, ko esat veikuši, lai pamatotu savu algu pieprasījumu.

Visbeidzot, jūsu intervētājs var pat jautāt, vai esat kādreiz bijis atlaists. Esiet godīgi, it īpaši, ja tas bija nesenā pagātnē un, visticamāk, uzzināsies. Esiet gatavi dalīties savā stāsta pusē bez mājokļa pagātnē. Atklājiet, kā jūs esat iemācījušies no pieredzes un kļuvuši par labāku darbinieku.

Nozares zināšanas

Zinot savu nozari, jūs kļūsiet daudz labāks pārdevējs, nekā tad, ja jūs esat gandarīts par apdrošināšanas jomu. Paturot to prātā, sagaida, ka jūsu intervētājs jums uzdos jautājumus, piemēram, „Kuri autovadītāji ietekmēs tirgu nākamajos 18 mēnešos?”

Intervētājs arī var sagaidīt, ka jūs uzzināsiet informāciju par konkrēto uzņēmumu. Piemēram, „Ko, Jūsuprāt, ir tipiska apdrošināšanas uzņēmuma pārdevēja diena?”

Pārliecinieties, ka jūs mācīsieties uzņēmumā un pateikt, kāpēc jūs vēlaties tur strādāt. Jūs varētu arī lūgt kritizēt uzņēmumu. Bet neaiziet šeit. Jūs vēlaties, lai jūsu kritika būtu pēc iespējas konstruktīvāka. Varbūt pieminēt dažas jomas, kurās uzņēmums varētu uzlabot un kā jūs esat īstais cilvēks.

Komunikācijas un starppersonu prasmes

Darbs apdrošināšanas tirgū nozīmē, ka jums jābūt efektīvam komunikatoram. Tas nozīmē, ka intervētāji gribēs zināt, vai jūs varat atšķirt saziņas prasmes no klausīšanās prasmēm. Iespējams, viņi arī jautās, kā veidot attiecības ar klientiem un rīkoties ar noraidīšanu. Esiet gatavi dalīties pieredzē, kas jums bija saistīta ar sarežģītu klientu, un kā jūs rīkojāt situāciju.

Un, ja jūs esat labs komunikators, jūs, iespējams, izbaudīsiet aukstu zvanu, tāpēc būsiet gatavs to apspriest. Jūsu potenciālais darba devējs varētu arī vēlēties, lai jūs dalītos ar efektīvu metodi, ko esat izmantojis, lai pārdotu apdrošināšanu.

Visbeidzot, būsiet gatavs curveballs. Piemēram, tas nav nekas neparasts, ka intervētāji pieprasa kandidātiem pārdot tos 60 sekunžu laikā vai mazāk, piemēram, „Pārdod man šo pildspalvu.” Prakse, parādot savu pārdošanas tehniku, lai jūs varētu ieskaidrot, kad atnāks laiks.