Izskaidrojot, kā jūs izkraujāt veiksmīgāko pārdošanu?

Atbildot uz jautājumiem par pārdošanas panākumiem, noteikti sniedziet taustāmu piemēru tam, kā jūs esat veiksmīgi.

Ja pretendenti tiek intervēti par pārdošanas darbu, intervētājam ir nepieciešama kvantitatīva informācija, lai pienācīgi piekļūtu tam, cik veiksmīga ir pārdošana. Piemēram, jums, iespējams, jāsniedz soli pa solim sīkāka informācija par to, ko jūs darījāt, lai slēgtu sarežģītu pārdošanu, vai arī faktu, ka jūsu pārdošanas rezultātā ieņēmumi gadā palielinājās par 56%.

Padomi, kā atbildēt uz interviju jautājumiem par veiksmīgāko pārdošanu

Šis jautājums ir reāla iespēja jums pasvītrot savas labākās īpašības kā pārdevēju. Padomājiet par to, ko vēlaties nodot intervētājam. Vai viņi meklē gājēju? Koplietojiet stāstu, kas to atspoguļo. Vai, ja viņi ir ieinteresēti darījuma apjomā, to uzsvērt.

Šeit ir vairāk padomu, kā atbildēt uz šāda veida intervijas jautājumu:

Pastāstiet saskaņotam stāstam

Ko tu izdarīji? Kādas problēmas jūs pārvarējāt? Labam stāstam ir sākums, vidus un beigas. Tas arī netraucē pārāk ilgi vai ievieš daudzas terminoloģijas, kas ir specifiskas uzņēmumam / pārdošanai.

Neaizmirstiet par saviem sasniegumiem - bet nevajag lielīties, vai nu

Kad intervētāji uzdod šo jautājumu, viņi vēlas dzirdēt, ko jūs labi darījāt. Tāpēc pastāstiet viņiem! Mazliet variet (piemēram, "Šis bija lielākais ceturkšņa pārdošanas apjoms, un man bija tik prieks, ka tā tiks apstiprināta gada beigās visā uzņēmuma sanāksmē."). Neskatieties uz augšu ar savu pašnovērtējumu. Starp laimestu un uzplaukumu ir laba līnija.

Aprakstiet, kāpēc process noritēja labi

Varbūt jūs patiešām bijāt pastāvīgi vai varbūt pārdošana izkrauta, jo visa jūsu komanda strādāja nevainojami. Iespējams, ka jūsu pārdošana notiek nevainojami, jo jūsu personīgais pieskāriens, jūsu apņemšanās izpētīt klientu vajadzības vai cits faktors.Izsauciet procesus un prasmes, ko jūs izmantojāt, lai izkrautu darījumu. Protams, ja ir īpaša pārdošanas prasme, kas jums ir nepieciešama, jūs varat to uzsvērt savā atbildē.

Atbildes uz paraugiem

• Visveiksmīgākā pārdošana bija tāda, kur man bija jāpārņem klients no cita pārdevēja, kurš pēkšņi nācās atstāt uzņēmumu. Es uzreiz sazinājos ar klientu un ļauju viņiem uzzināt situāciju un pārliecinājos, ka aizpildīt tos manā fonā, lai viņi būtu apmierināti ar mani. Es nesaku neko negatīvu par savu kolēģi, jo tas slikti atspoguļotu uzņēmumu. Es arī paskaidroju, ka esmu pārskatījis viņu lietu un līdz šim ir pilnībā paātrinājis savu situāciju. Es zināju, ka manam kolēģim bija grūts laiks, lai klients apņemtos iegādāties lielu autofurgonu. Daļa problēmas bija netieša, jo klients bija kāds, kurš nesteidzās. Es spēju dot klientam pietiekami daudz laika, lai pārdomātu pirkumu, un tāpēc, ka es biju jutīgs pret viņu vajadzībām, es galu galā varēju slēgt pārdošanu.

• Es teiktu, ka maniem veiksmīgākajiem pārdošanas modeļiem ir līdzīgs modelis. Kad klients ir paudis interesi par produktu, es daru sev pieejamu, lai atbildētu uz visiem viņiem uzdotajiem jautājumiem. Pēc tam es izstrādāju sīkāku informāciju par produktu, kuru viņi nav pazīstami (t.i., funkcijas, priekšrocības utt.). Es uzskatu, ka tad, kad klients veic dārgu pirkumu, viņiem patīk laiks, lai pilnībā izprastu visas funkcijas un kā katrai funkcijai tie būs izdevīgi. Es arī vēlos paskaidrot, kāpēc viens uzņēmums (t.i., ražotājs) dod priekšroku citam. Pārstāvot uzņēmumu ar augstāku produktu (un augstu klientu atbalsta līmeni), man ir bijusi ļoti veiksmīga izkraušanas lielākā daļa manu pārdošanas.

• Man ir ļoti paveicies, ka manā karjerā kā tirdzniecības partneris esmu saticis daudzus interesantus cilvēkus. Viens no pārdošanas izdevumiem, kas, manuprāt, bija visveiksmīgākais, bija daudzu grāmatu starptautiska pārdošana, kas tika atgriezta manam uzņēmumam pēc lielā mazumtirgotāja slēgšanas. Iet caur manu kontaktu bāzi, atklāju, ka angļu valodas grāmatnīca mazā Deli priekšpilsētā varētu izmantot šīs grāmatas. Man bija iespēja piedāvāt īpašniekam drausmīgu darījumu. Tas ļoti palīdzēja manam darba devējam, jo ​​mums nebija jāpārkrāso preces.

Pārdošanas darba intervijas padomi

Pirms jūs dodaties uz nākamo interviju, kas saistīta ar pārdošanu, pārskatiet šos pārdošanas darba intervijas padomus, lai jūs varētu pārliecinoši pārdot savu svarīgāko produktu.