Kā nokļūt vārtu turētājiem, lai veiktu pārdošanu

Ja jūs domājat par vārtu turētājiem kā šķēršļiem, kas zvana, vai (sliktāk) kā pretiniekiem, kas pārspēj, jums trūkst ievērojamas iespējas. Tā ir taisnība, ka tur ir daži reģistratori un palīgi, kas priecājas par to, ka pārdevējiem ir grūti atrast. Neskatoties uz to, lielākā daļa vārtu turētāju tevi izturēsies tāpat kā pret viņiem.

Jūsu vidējais vārtsargs ir pārpildīts un nepietiekami maksāts. Viņi zina daudz “iekšējās informācijas” par savu priekšnieku un, iespējams, par citiem lēmumu pieņēmējiem. Un viņš ir pieradis pie pārdevējiem, kas mēģina triks vai saukt savu ceļu, lai nokļūtu vadības līmenī. Nav pārsteidzoši, ka viņam, iespējams, ir diezgan zems viedoklis par pārdevējiem kā grupai.

No jūsu puses, vārtu turētāju saņemšana jūsu pusē darīs brīnumus par jūsu pārdošanas ierakstu. Ja jūs varat pārliecināt viņus, ka viņu priekšnieki gūs labumu, runājot ar jums, ne tikai tie dos jums pieeju lēmumu pieņēmējam, viņi varēs jums pastāstīt visu veidu noderīgu informāciju, piemēram, kā viņu priekšnieki tiešām jūtas par piemēram, uzņēmuma pašreizējais pārdevējs. Vārtu sargi bieži vien apzinās arī uzņēmuma iekšējo politiku, kas var būt neticami noderīga, ja jūs strādājat ar pirkšanas komiteju.

Esi pieklājīgs

Vienmēr sāciet labo kāju ar vārtsargu, būdams pieklājīgs un cienīgs. Izmantot “lūdzu” un „paldies” un neaizmirstiet patīkamu balss toni. Un nekad nemēģiniet trāpīt vārtu turētāju, lai ļautu jums pagātnē, izliekoties par kaut ko citu, nevis pārdevēju. Lielākā daļa pieredzējušo vārtu īpašnieku uzreiz atbildīs jūsu identitātei - pārdevēji, kas pavada daudz laika aukstās sarunas, neizbēgami attīsta „gludu” balss toni, pateicoties daudzajiem telefona zvaniem.

Nemēģiniet līst pagātnē

Tā kā jebkurš vārtsargs tiks izmantots, lai pārdevēji, kas cenšas ielauzties pagātnē, labi izceļas, darot pretējo. Norādiet savu pilnu vārdu un uzņēmuma nosaukumu, un, ja viņi jautā, pastāstiet viņiem, ka tas ir pārdošanas zvans. Ja vārtu turētājs paziņo, ka tagad jūs pārnesīs uz balss pastu, jautājiet, vai ir kāds cits, par kuru jums vajadzētu runāt (neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat). Vai jautājiet, vai ir labāks laiks zvanīt vai labāks veids, kā sasniegt lēmumu pieņēmēju, piemēram, e-pastu. Pieprasot padomu, jūs abi parādāt, ka jūs ievērojat vārda turētāja zināšanas un izturaties pret viņu kā personu, nevis nepareizu biroja iekārtu.

Apstrādājiet Gatekeeper kā Personu

Ja vārtsargs jums dod savu vārdu, uzrakstiet to uzreiz un izmantojiet vienu vai divas reizes sarunā. Ievietojiet to ar pārējo informāciju par šo izredzes. Nākamajā reizē, piezvanot, pieņemot, ka viens un tas pats vārtsargs atbild uz tālruni, saki kaut ko līdzīgu: „Sveiki, Joe, tas ir Freds Smits, es otrdien runāju ar jums.” Tad strādājiet kaut ko no pēdējās sarunas. Piemēram, ja Džo teica, ka viņš ir patiešām aizņemts un viņam nebija laika runāt, sakiet kaut ko līdzīgu:

Kā notiek lietas tagad? ”Atkal, izturēšanās pret vārtiem, piemēram, kā cilvēks, padarīs viņu vēlmi darīt to pašu ar jums.

Kad būsit izveidojis draudzīgas attiecības ar vārti, jums var būt ieteicams tos pievienot tīklam. Vārtu turētāji var ne tikai sniegt jums svarīgu informāciju par uzņēmumu, kurā viņi strādā, bet viņi var arī zināt citus vārdus un palīdzēt jums, lūdzot saviem draugiem dot jums piekļuvi lēmumu pieņēmējiem.