Introvertas pārdošanas un Extrovert Sales

Ikvienam, neatkarīgi no personības veida, ir potenciāls būt labam pārdevējam. Taču, zinot savu personības tipu, varēsiet gūt panākumus, jo tas parādīs jomas, kurās jums, iespējams, būs jāuzlabo. Lai gan ir daudz personības rakstīšanas sistēmu, lielākā daļa piekrīt, ka divi galvenie personības tipi ir intravertas un ekstravertas.

Kas ir Introverts un Extroverts?

Šo divu personības tipu visvienkāršākā definīcija ir tā, ka ekstroverts koncentrē to, kas ir ārpus viņu galvas, bet introverts koncentrējas uz iekšpusi. Tā rezultātā ekstroverti mēdz baudīt socializēšanos, ir daudz draugu un mēdz būt spēcīgi sarunu biedri. Introverti parasti ir ērtāki vienatnē, nevis cilvēki, viņi dod priekšroku dažiem ļoti tuviem draugiem, un viņi parasti klausās vairāk, nekā viņi runā.

Kā Vai Introversija un Extroversion ietekmē pārdošanu?

Izspiešana ir lielāka iespēja, ka tie nonāks pārdošanā, jo viņu personība ir cieši saistīta ar to, ko lielākā daļa cilvēku iedomājas, kad viņi domā par pārdevējiem. Patiesībā, lai gan intravertas nav tik bieži sastopamas pārdošanas pozīcijās, tās mēdz darīt labāk nekā vidēji.

Introvertiem ir priekšrocība tirdzniecībā tieši tāpēc, ka viņi vairāk vēlas klausīties. Pārdevējs, kurš klausās, kas ir jāsaka, ir daudz labāk bruņots, lai nāktu klajā ar perfektu priekšlikumu, ka pārdevējs, kurš runā pārliecinoši, bet nepievērš lielu uzmanību tam, ko sagaida.

Nepieciešams atcerēties, ka pārdošanas prezentācijas uzmanības centrā nav tās; tā pieder perspektīvai un viņa vajadzībām. Ekstraverts, kurš var iemācīties klausīties efektīvi, atklās, ka viņa pārdošanas apjomi ievērojami uzlabosies. Ņemiet vērā, ka efektīva klausīšanās nav tāda pati, kā mierīgi sēžot, kamēr notiek perspektīvas sarunas. Vienkārši dodot izredzēm iespēju runāt, nepietiek, ja visu laiku, kad jūs runājat, jūs domājat tikai par to, ko tu teiks tālāk.

No otras puses, ekstrovertiem ir vieglāk savienot laiku un veidot saikni ar perspektīvām. Viņi arī mēdz būt labi, lai kontrolētu pārdošanas procesu, un viņiem nav daudz laika pavadīt tālrunī, veicot aukstos zvanus un tamlīdzīgus.

Introvertiem parasti ir lielas klausīšanās prasmes, bet tai ir nedaudz stingrāks laiks, kas savienojas ar perspektīvām un klientiem emocionālā līmenī. Ir svarīgi, lai introverts mācītos un apgūtu spēcīgu ķermeņa valodu. Padarīt acu kontaktu, turot sevi spēcīgā pozā un parādot interesi, pamanot un virzoties uz priekšu, kā izredzes runāt, ir laba pārdevēja ķermeņa valoda. Introvertiem var būt arī grūtības būt pārliecinošām nekā ekstroverti, tāpēc aukstu zvanu veikšana un tuvu lūgšana var būt liels izaicinājums.

Ja introverts patiešām spīd, tiek vākti visi dati, kas ļauj izlaist un pieslēgt šo informāciju pārdošanas vietai, kas ir garantēta pārsūdzībai. Introverts var būt patiesi pacietīgs ar izredzēm, kas turpinās un turpinās, jo zina, ka, jo vairāk sarunas par perspektīvu, jo efektīvāks būs pēdējais solis.

Introvertās un ekstravertētās personības tipi faktiski ir sava veida spektrs. Ekstrēmi ekstrēmi nonāk vienā galā, otrādi - ekstrēmi, un lielākā daļa cilvēku nonāk kaut kur starp. Ideālā gadījumā jūs vēlaties kaut kur pārvietoties spektra vidū. Gan ekstrēmi ekstrēmi, gan ekstrēmi introverti dažādos veidos cīnīsies ar pārdošanu. Bet pārdevējs, kurš varēs iekļaut labāko no abiem personības veidiem, attīstīsies.