Karjera viesmīlības nozarē
Viesmīlības nozare piedāvā vairākus karjeras ceļus, tostarp ceļus tirdzniecības speciālistiem. Lūk, kas jums jāzina.
- 2025-04-01
Viesmīlības nozare piedāvā vairākus karjeras ceļus, tostarp ceļus tirdzniecības speciālistiem. Lūk, kas jums jāzina.
Uzziniet, ko meklēt un ko sagaidīt darba piedāvājuma vēstulē. Šeit ir visas svarīgās jomas, kas jāiekļauj šāda veida vēstulē.
Kaut arī aizrautība un prasmes ir bezrūpīgas, biznesa pasaulē var būt neobjektīva attieksme, ja jūs esat vecāks pārdevējs.
Ja esat pierādījis sevi pārdošanas pozīcijā un esat gatavs veikt nākamo soli savā karjerā, ir pienācis laiks lūgt paaugstinājumu.
Uzziniet par pārdošanas speciālistu personības iezīmēm, no pašmotivēšanas līdz labiem klausītājiem un kāpēc viņi ir jautri būt apkārt.
Ko pārdošanas speciālists nevar dzīvot bez? Pārdošanas prasmes. Mēs parādīsim top 3, kas palīdzēs jums veidot pamatu veiksmīgai karjerai.
Pārdošanas speciālisti piedzīvos laiku, kad to pārdošana nav tā, ko viņi gribētu. Šeit ir soļi, ko varat veikt, lai apvērstu lietas.
Šeit ir saraksts ar labākajām tīmekļa vietnēm, kas paredzētas pārdošanas speciālistiem, lai pārbaudītu, tostarp Glassdoor, Sales Power, Entrepreneur un daudz ko citu.
Cik aukstos zvanus jūs veicāt pagājušajā nedēļā? Ja nevarat atbildēt uz šo jautājumu ar precīzu numuru, jums ir problēma.
Kas nosaka lielākos pārdevējus, izņemot pārējos? Viņiem ir tendence dalīties ar kvalitātes iezīmēm, kas viņiem palīdz sasniegt daudz vairāk nekā vidējais pārdevējs.
Citu attieksmi pret cieņu ir viens no galvenajiem panākumu panākumiem pārdošanas procesā
Konsultatīvā pārdošana ir populāra pārdošanas metode, jo tā ir mazāk agresīva un vairāk orientēta uz klientu nekā tradicionālā pārdošana.
Automašīnu pārdošana var būt aizraujošs un atalgojošs karjeras ceļš. Vai esat gatavs veikt lēcienu? Lasiet visu par plusi un mīnām šeit.
Vai jūs interesē karjera pārdošanas vadībā? Pirms pievienošanās rindām ir jāapsver vairākas lietas.
Lūk, ko zināt par karjeras pārdošanu, kas pārdod mājas mēbeles, no kādām prasmēm jums būs nepieciešams, lai sāktu darbu, kā jums tiks kompensēts.
Veiksmīga pārdošana nāk līdz vienai lietai: pārdodot pietiekami, lai gūtu peļņu. Ir divas dažādas stratēģijas, ko varat turpināt, lai nokļūtu šajā punktā.
Jūsu pārdošanas komandas sasniegšana vai pārsniegšana var būt tikpat vienkārša kā atlīdzības struktūras izveide. Uzziniet par kompensācijas piesaisti kvotām.
Katram pārdevējam ir unikāla tehnika. Atsevišķas stratēģijas parasti ir vienas no šīm piecām pārdošanas pieejas metodēm.
Šeit ir sadalījums pa dažādiem kompensācijas veidiem, kurus jūs varētu sagaidīt, pieņemot darbu pārdošanas darījumos.
Vai vēlaties veikt pārdošanu? Pārdošanas laukumi nav piemēroti visiem. Garuma prezentāciju veids atšķirsies atkarībā no jūsu apstākļiem.
Vēlaties, lai pārliecināts, ka jūs esat laipns, lai iegūtu klientu uzticību? Izveidot precedentu par nepietiekamu daudzsološu un pārmērīgu piegādi, lai radītu labākus pārdošanas rezultātus un attiecības.
Izpratne par izstrādājumiem ir būtiska pārdošanai. Pārāk daudz bez izpratnes parasti noved pie slikta “ekspertu-itis” gadījuma.
Ja jūs strādājat pārdošanas pozīcijā, visticamāk, jums ir piešķirta kvota. Bet vai jūs pilnībā saprotat, par ko ir vienošanās?
Cik labi jūs saprotat savu kvotu un cik labi jūs „pārdodat” kvotai, var būt atšķirība starp panākumiem un neveiksmēm.
Unikāls pārdošanas piedāvājums (USP) ir pārdošanas punkts, kas atšķir jūsu biznesu no konkurences. Šeit ir daži slaveni USP.
Uzziniet vairāk par Visual Merchandiser pozīciju no darba apraksta līdz kvalifikācijai, kas nepieciešama, lai tur nokļūtu.
Vai nē, atstājot balss pastu? Šie padomi var palīdzēt jums atstāt balss pasta ziņojumus, kas saņems izredzes jūs atpakaļ. Uzziniet VM noslēpumus.
Labākie pārdevēji iegūst darbu, nepaļaujot uz citiem, lai viņus aizskartu. Ja vēlaties būt lieliski, šeit ir daži veidi, kā sevi motivēt.
Ja apsverat lietot īsziņas, lai sasniegtu klientus un izredzes, ir svarīgi saprast dažādos formātus un to, ko viņi var darīt.
Visi pārdošanas karjeras veidi iedalās divās kategorijās: uzņēmējdarbība uzņēmējdarbībā (B2B) un uzņēmējdarbībā patērētājiem (B2C). Šeit ir abu veidu karjeras sadalījums.
Kad lielākā daļa cilvēku domā par pārdevējiem, viņi domā par pārdošanas slēgšanu. Skatiet, vai zināt, kāds ir termina slēgšanas līdzeklis.
"Risinājumu pārdošana" ir saistīta ar jūsu klientu vajadzību apmierināšanu un problēmas risināšanas risinājumu.
Kompleksā pārdošana ir tāda, kurā jums ir jāietekmē vairāk nekā viens lēmumu pieņēmējs. Pricier jūsu produkts, jo vairāk no viņiem jums būs.
Aktīva klausīšanās ir komunikācijas tehnika, kas ir svarīga, mēģinot veikt pārdošanu, jo tā veido uzticību un apiet pārpratumus.
Vārtu turētājs aizsargā lēmumu pieņēmēju no zvanītājiem, kas iztērē laiku. Lūk, ko jūs varat darīt, lai nokļūtu līdz vārda turētājam un sasniegtu savus mērķus.
Uzziniet, kāpēc AIDA pārdošanas modelis ir viens no visilgāk darbojošiem reklāmas un mārketinga rīkiem, kas patērētājus virzās uz pirkuma vietu.
Gan pārdošanas, gan mārketinga profesijās tiek izmantots vārds „svins”, bet termins ir atšķirīgs. Uzziniet, ko šis termins nozīmē un kā efektīvi izmantot vadību.
Pārdošanas kvotas ir uzņēmuma vai vadītāja izvirzītie mērķi, lai noteiktu, cik daudz komandas paredzēts pārdot noteiktā laika periodā, pamatojoties uz datiem.
Pārdošanas vadītāji ir atbildīgi par savu pārdošanas komandu ražošanu. Lūk, kas jums jāzina, lai būtu veiksmīgs.
Unikāls pārdošanas piedāvājums (USP) ir kvalitāte, kas padara jūsu produktu vai uzņēmumu atšķirīgu un unikālu.
Pārdošanas valis ir izredzes, kas ir vismaz 10 reizes lielākas par jūsu vidējo pārdošanu vai klientu. Uzziniet, kā atrast vienu un slēgt darījumu.
Uzņēmums "B2B" ir pārdošana uzņēmumos. Tam nepieciešama atšķirīga pieeja nekā pārdošana patērētājiem, un tā piedāvā dažādas priekšrocības.
Aukstā izsaukšana joprojām ir visizplatītākā metode, ko pārdevēji izmanto, lai sazinātos ar jauniem potenciālajiem klientiem. Uzziniet, kā to izdarīt.
Uzziniet, kāpēc pārdošanas cikla slēgšana, pārdošanas cikla sestais posms ir punkts, kad izredzes vai klients beidzot nolemj pirkt.
Konsultatīvā pārdošana ir metode, kurā pārdevējs darbojas kā eksperts konsultantu izredzēm, uzdodot jautājumus, lai noteiktu, kas ir nepieciešams.
CRM vai klientu attiecību pārvaldība ir stratēģija, ko uzņēmums izmanto, lai saglabātu savus klientus laimīgus un lojālus.
Šeit ir pārskats par svina paaudzi. Tas ir pirmais solis pārdošanas ciklā, un tas ir būtisks pārdošanas procesa elements.
Spoguļošana ir rapportēšanas metode, kas var būt ļoti noderīga pārdošanas laikā, ja tas nav pārspīlēts. Piemērot šīs metodes smalkā veidā.
Uzziniet par e-pasta izvēles iespēju un atteikšanos, metodi, ko izmanto tirgotāji un pārdevēji, lai pārliecinātos, ka viņi nesaņem nevēlamus sūtījumus vai izredzes.
Kas ir kvalifikācija? Nozīmīga pārdošanas procesa daļa, kas ļauj jums izspiest ne-izredzes, pirms dodaties pie nepatikšanas.
Silts zvans ir vienkārši zvans uz vadību - kāds, kam jau ir savienojums ar jums. Tas parasti padara tos vieglāk pārdodamus nekā aukstuma rezultātā.
WIIFM ir akronīms, ka pārdevēji bieži izmanto, lai atgādinātu, ka izredzes vienmēr meklē priekšrocības, nevis iezīmes.
Ir dažas lietas, kas jāpārskata, jāpārbauda un jāapsver, pirms parakstāt savu darba piedāvājuma vēstules apakšējā rindā. Lūk, ko meklēt.
Vai jūs domājat par uzņēmuma izveidi, bet nezināt, kādu produktu vai pakalpojumu piedāvāt? Ir pienācis laiks sākt savas idejas.
Vai domājat par darba pārtraukšanu? Pirms paziņojuma ieslēgšanas pārliecinieties, ka iemesli, kādēļ esat atstājis, ir pareizie.
Perspektīvas, kas sākas pārdošanas sākumā, ir kaitinošas, bet izredzes, kuras pirmoreiz iezīmē jūs, ir daudz sliktākas.
Uzziniet par debatēm par pārdošanas metožu izmantošanu, kā arī uzziniet par iespējamiem, progresīviem un grūti aizvērtiem.
Lai gan pārdošanas darbi parasti ir pieejami pat augstā bezdarba laikā, viņi ne vienmēr ir labi. Meklējiet šīs vietnes, lai jums būtu piemērots darbs.
Vai pārdošanas menedžeris ir karjeras izvēle? Jūsu iespējamās problēmas atšķiras atkarībā no tā, vai jūs esat pārdevējs vai vadītājs citā jomā.
Atklājiet daudz iemeslu, kāpēc kāds izvēlas pārdošanas karjeru, tostarp elastību, prēmijas un augstu atalgojumu.
Kaut arī pārdošanas apjoms nav piemērots ikvienam, pārdošanai kā karjerai ir dažas pievilcīgas priekšrocības. Uzziniet, vai tas ir pareizais ceļš jums.
Ikvienam vajadzētu sākt savu karjeru pārdošanas pozīcijā. Karjeras sākšanas priekšrocības ir daudz.
Pārdošanas karjera nav visiem. Ir daudz iemeslu, lai strādātu ar pārdošanu, un daži, kas var izraisīt jums meklēt citur. Lūk, ko apsvērt.
Šeit ir ātrs padoms, lai palielinātu jūsu priekšlikumu efektivitāti. Tāpat kā ar jebkuru ātru galu, to ir viegli īstenot un izaicināt.
Iegūstiet vienkāršus un efektīvus padomus par to, kā atrast mazumtirdzniecības darbavietas un pārspēt savu darba meklēšanu.
Ja jūs kādreiz domājāt, ko jūs varētu darīt katru dienu, lai gūtu panākumus pārdošanas jomā, skatieties tālāk. Mēs jums parādīsim ceļu.
Pārdošana bieži vien ir tādas situācijas radīšana, kurā izredzes jūtas ērti un droši. Tas nozīmē, ka process ir jāattīsta agrīnā posmā.
Uzziniet, kā sagatavoties pārdošanas darba intervijai, sākot no potenciālā darba devēja izpētes līdz intervijas apģērbu izvēlei.
Ja jūs nepieprasīsiet iegādāties izredzes, jūs gandrīz noteikti nesaņemsiet pārdošanu. Jautājiet to katru reizi un skatieties savus kopējos rādītājus.
Ir daudz priekšrocību, kas pieder pie vietējās tirdzniecības kameras, tostarp lieliskas B2B sadarbības iespējas un brīvas iespējas.
Lai veiksmīgi atrastu vadību, jums vispirms jāveic daži pētījumi. Pretējā gadījumā jūsu atrastie vadi nav piemēroti jūsu produktiem.
Dažreiz, žogs ir zaļāks otrā pusē no žoga, un dažreiz tas nav. Padomājiet divreiz, pirms pametat savu pašreizējo pārdošanas pozīciju.
Ja kāds jums jautā par savu darbu, tā ir lieliska iespēja sākt jaunu pārdošanu. Laba lifta runa ir spēcīgs pārdošanas rīks šai situācijai.
CRM programmas ir bijušas jau ilgu laiku, taču daudzas pārdošanas komandas tās ir lēni pieņēmušas. Ir daudz priekšrocību, izmantojot vienu.
Ja jūs tikko sākat pārdošanu, jums ir jāapsver daži sākuma līmeņa darbi. Šeit ir daži no labākajiem, lai sāktu savu karjeru.
Pilns labākās mazumtirdzniecības uzņēmumu saraksts darbam 2015. gadā vislabāk novērtēja darbinieku apmierinātību.
Uzziniet par labākajiem mazumtirdzniecības uzņēmumiem, tostarp Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks un citiem, saskaņā ar Fortune aptaujātajiem darbiniekiem.
Lasiet pārskatus un pērciet labākās pārdošanas grāmatas no augstākajiem autoriem, tostarp Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy un vairāk.
Dažreiz, zinot pārāk daudz veidu, kā slēgt pārdošanu, tiek slēgta. Ko darīt, ja jūs pievērsieties tikai vienas tehnikas apguvei (un apguvei)?
Vai jūs domājat par pāreju uz pārdošanas vadību vai jau gadiem esat bijis menedžeris, jūs varat gūt labumu no prasmju apgūšanas.
Šajā ceturtajā Brian Tracy pārdošanas cikla posmā uzziniet, kā sniegt pārliecinošas prezentācijas. Šī prasme ir efektīva arī interviju laikā.
Uzziniet, kāpēc labs kvalificētu lietotāju saraksts ir svarīgs pirmais solis pārdošanas procesā, un uzziniet, kā iegūt visvērtīgākās perspektīvas.
Domājiet par to, kur tevi ved jūsu karjera? Un tikpat svarīgi ir, ja jūs aizvedīs jūs, kur un kad vēlaties doties.
Pārdošanas apmācības plāns var palīdzēt jums sniegt komandai prasmes, kas nepieciešamas, lai tās attīstītos. Lūk, kā veidot veidni.
Aukstā zvana nazis ir vissvarīgākā aukstā zvana daļa. Atvērējs nosaka, vai perspektīva jūs uzklausīs, vai vienkārši piekārt.
Kad jūs pirmo reizi ieradīsieties amatā, jūs, iespējams, tikai neskaidri sapratīsiet izredzes vajadzības. Jūs varat piedāvāt veidu, kā to novērst.
Pārdevējiem ir trīs galvenās iespējas, lai diferencētu produktus no konkurentiem - kvalitāti, pakalpojumu un cenu.
Ar pieaugošo izmaksu koledžu, daži vēlas iet tieši uz darbaspēku. Šeit ir pieejami pārdošanas darbi bez grāda.