2 drošu stratēģiju pārdošanas ieņēmumu palielināšanai

Veiksmīga pārdošana nāk līdz vienai lietai: pārdodot pietiekami, lai gūtu peļņu. Tas būs katra pārdevēja un mazo uzņēmumu īpašnieka mērķis. To var vieglāk pateikt nekā izdarīt! Ir divas dažādas stratēģijas, kuras jūs varat sasniegt, lai sasniegtu rentabilitātes punktu.

Ja jūs nedrīkstat darīt, kā arī vēlaties pārdot, jums ir divas galvenās iespējas, lai palīdzētu uzlabot savus numurus.

Palieliniet savu pārdošanas apjomu

Pārdošanas pieaugums parasti ir pirmā stratēģija, ko pieņem pārdevēji. Tas vienkārši nozīmē palielināt kopējo veikto pārdošanas apjomu. Ja jūs parasti pārdodat 100 logrīku mēnesī, varat iestatīt mērķi pārdot 125 mēnesī. Tas nozīmē palielināt jūsu pārdošanas aktivitātes (piemēram, veicot 50 aukstos zvanus dienā, nevis 40) vai arī uzlabojot reklāmguvumu līmeni (pieturoties pie 40 aukstajiem zvaniem dienā, bet mainot uz jaunu aukstā zvana skriptu, kas jums dod lielāku tikšanās laiku).

Palieliniet savas rezerves

Otrā stratēģija ir nedaudz izsmalcinātāka, taču tā var būt arī lielāks ieņēmumu palielinājums. Tā vietā, lai palielinātu kopējo pārdošanas apjomu, jūs mēģināt palielināt pārdošanas apjomu. Jūs koncentrējaties uz tādu produktu un pakalpojumu pārdošanu, kas atgriež augstāku peļņas normu. Tā vietā, lai jūsu ikmēneša mērķi sasniegtu no 100 līdz 125, jūs apskatīsiet savu pārdošanas sadalījumu un mēģināt palielināt procentuālo daļu no pārdošanas. Ja mēnesī esat pārdevis 75 regulārus logrīkus un 25 augstākās klases sīkrīkus, iespējams, tā vietā varētu pārdot 50 regulārus un 50 piemaksu logrīkus.

Iemesls tam var kļūt par lielāku peļņu nekā pirmā stratēģija - peļņas norma parasti ir augstāka par augstākās klases ražojumiem nekā zemākām cenām.

Stratēģijas izvēle

Tātad, kura no tām ir labāka stratēģija jūsu pašreizējā situācijā? Jums būs rūpīgi jāizskata jūsu pārdošanas aktivitātes un rādītāji, lai izlemtu.

Pirmkārt, apsēdieties un izveidojiet savu ikdienas darbu sarakstu. Ideālā gadījumā jūs pavadītu pāris dienas, pierakstot visu, ko jūs darāt, kā to darāt, ieskaitot to, cik ilgi jūs tērējat katram uzdevumam. Tas var būt ļoti apgrūtinošs, bet rezultāti bieži vien ir acu atvēršana. Vēlaties precīzi noskaidrot, cik daudz laika jūs tērējat pārdošanas aktivitātēm (izsaucot izredzes, apmeklējot tikšanās, utt.), Salīdzinot ar citām aktivitātēm (rakstot ziņojumus, apmeklējot uzņēmumu sanāksmes utt.).

Ja jūsu laiks tiek patērēts bez pārdošanas uzdevumiem, jūs varat mēģināt deleģēt šos uzdevumus kādam citam vai strādāt ar veidiem, kā samazināt stūrus un sadalīt vairāk laika pārdošanas uzdevumiem. Pārdošana ir skaitļu spēle. Jo vairāk laika tērē faktiskajām pārdošanas aktivitātēm, jo ​​vairāk pārdošanas apjoma.

No otras puses, ja jūs daudz laika pavadāt pārdošanas aktivitātēs un jūsu pārdošanas rādītāji izskatās labi (t.i., jūs pārvēršat respektablu procentuālo daļu no pārdošanas apjoma), tad ir pienācis laiks novirzīt fokusu no daudzuma uz kvalitāti. Galu galā, 100 logrīku pārdošana par $ 1 peļņas normu jums nav gandrīz tikpat laba, un jūsu komisija pārbauda, ​​kā pārdod 25 prēmijas preces ar $ 10 peļņas normu.

Ja strādājat pie pārdošanas komandas, iespējams, vēlēsities tikties ar savu pārdošanas menedžeri un jautāt viņam, kura stratēģija jums ir labāka. Pārdošanas menedžerim, iespējams, būs labāk izpratne par uzņēmuma mērķiem kopumā un varam piedāvāt atšķirīgu viedokli, kas var palīdzēt jums izvairīties no nepareiza ceļa.

Vēl viena iespēja ir izmēģināt pirmo mēneša stratēģiju, pēc tam izmēģiniet otru stratēģiju mēnesim un salīdzināt savus numurus. Vai jums bija patiešām grūti atrast piemaksu perspektīvas? Tad pirmā stratēģija, iespējams, ir labākā jums. Vai, ja jūs patiešām cīnījāties, lai ietilptu vairāk aukstā zvana laikā, tad, iespējams, jums vajadzētu koncentrēties uz kvalitātes palielināšanu nevis daudzuma vietā.

Dienas beigās stratēģija, kas vislabāk atbilst jūsu pārdošanas stilam, darbosies labāk.