Uzziniet par komisiju veidiem pārdošanas darbavietās

Kad cilvēki sāk meklēt pārdošanas darbus, viņi bieži pieņem, ka ir iesaistīta komisija, bet ne vienmēr tā ir. Daudzās pārdošanas darbībās ietilpst komisija. Daži maksā tikai komisijas naudu, bet daži piedāvā komisijas maksu, bet arī maksā noteiktu „bāzes” algu… un daži nemaksā nekādu komisijas maksu.

Komisijai nav

Daudzi mazumtirdzniecības darbi nesamaksā nekādu komisijas maksu, jo īpaši par jauniem pārdevējiem. Asociētajam uzņēmumam maksā vienotu algu neatkarīgi no tā, cik daudz vai cik maz viņi pārdod. Šis tikai darba algas veids var būt mierinājums jaunajam pārdevējam, jo ​​jūsu ienākumi nav atkarīgi no tā, cik labi viņi pārdod, bet tas var ātri kļūt nomākts. Daudzi pārdevēji ir motivēti ar naudu, tādēļ, ja nepastāv pastāvīgs stimuls pārdot labi, viņi vai nu atradīs jaunu darbu, vai pārtrauks mēģināt.

Base Plus Komisija

Pārdošanas darbi, kas piedāvā bāzi un komisiju, var piedāvāt labāko no abām pasaulēm. Pārdevēji tiek pienācīgi apbalvoti par veiksmīgu pārdošanu, bet nav jāuztraucas par badu, ja viņiem ir slikts mēnesis. Bieži vien komisijas nesaņem, kamēr pārdevējs nesasniedz konkrētu mērķi, piemēram, noteiktu pārdošanas apjomu vai minimālo ieņēmumu summu par periodu.

Lielākā daļa no šīm pozīcijām izmaksā komisijas naudu visu gadu, bieži vien reizi ceturksnī vai mēnesī. Tomēr daži darba devēji izveidos „bāzes plus bonusa” grafiku, kurā pārdevējs līdz gada beigām nesaņems neko virs savas pamatalgas. Bonusi parasti balstās uz noteiktu iepriekš noteiktu mērķu sasniegšanu vai pārsniegšanu, taču tie var nebūt tieši saistīti ar pārdošanu. Piemēram, piemaksa var būt daļēji balstīta uz klientu atsauksmēm.

Tikai Komisija

Tīri komisijas pārdošanas darbi ir tikai tādi - pārdevēji tiek maksāti tikai saskaņā ar to, ko viņi pārdod. Ja pārdevējs mēnesi nepārdod, viņš nesaņem samaksu. Tomēr veiksmīgi pārdevēji mēdz padarīt daudz vairāk naudas ar tīru komisijas darbu nekā ar līdzvērtīgu bāzes plus komisijas darbu.

Daži tīri komisijas darbi piedāvā drošības tīklu kā „izlozi pret komisiju”. Uzņēmums katra perioda sākumā maksā saviem pārdevējiem noteiktu summu. Perioda beigās šis priekšapmaksa tiek atskaitīta no daudziem pārdevējiem, kas nopelnīti komisijās. Ja pārdevējs nopelna vairāk komisijas, nekā viņš bija samaksājis, viņš tur papildus naudu. Bet, ja viņš nopelna mazāk komisijās nekā viņa izņemšana, viņam ir jāmaksā pārējā daļa uzņēmumam.

Komisijas veidi

Vienīgi komisijas vai bāzes plus komisijas darbos komisiju var aprēķināt divos pamatos: taisnās vai mainīgās. Tiešās komisijas tiek aprēķinātas kā noteikts procents vai summa par pārdošanu. Piemēram, ja jūs pārdodat automašīnas, jūs varat saņemt komisijas maksu par 10% no pārdošanas cenas par katru pārdoto automašīnu. Ja jūs pārdodat sporta zāles dalībniekus, jums var tikt kompensēts dzīvoklis 25 USD apmērā. Mainīgas komisijas ir nedaudz sarežģītākas, mainoties, sasniedzot noteiktus mērķus. Piemēram, kāds, kas pārdod automobiļus citā izplatīšanā, nekā iepriekš minētais piemērs, var veikt 5% no pirmajiem desmit automobiļiem, kurus viņš pārdod noteiktā laika posmā, un 15% no visām automašīnām, ko viņš pārdod pēc pirmā desmit.

Retos gadījumos pārdošanas darbs maksā arī atlikušās komisijas. Tas nozīmē, ka pārdevējs turpinās saņemt komisijas, kamēr konkrēts konts ir aktīvs. Atlikušie komisijas maksājumi, piemēram, tiek piedāvāti, piemēram, ja vien klients maksā prēmijas, pārdevējs saņem kompensāciju.

Kas jums ir piemērots?

Jauns pārdevējs, visticamāk, būtu labākais pie pamatdarbības un komisijas darba. Tas dod viņai mazliet elpošanas telpu, kamēr viņa mācās virves un gūst pieredzi, tomēr piedāvā augstāku kompensācijas līmeni, jo viņa kļūst labāk pārdodama. Pieredzējuši pārdevēji cenšas pievērsties pēc iespējas vairāk naudas, tāpēc viņi bieži izvēlas tikai komisijas maksas. Patiesi labs pārdevējs tīrā komisijas darbā var dot daudz naudas, jo īpaši darba vietā, kur viņa pārdod augstas klases produktus un pakalpojumus.