Būdams vecāks pārdevējs

"Pārdošana ir jauniešu karjera."

"Vienīgie vecie cilvēki, kas pārdod, ir tie, kas nav pietiekami labi, lai tos reklamētu."

"Vecie pārdevēji ir pārāk tālu aiz efektīviem laikiem."

Ja jūs domājat, vai jūs, iespējams, esat pārāk vecs, lai būtu pārdošanā, jūs, iespējams, esat dzirdējuši šos komentārus. Iespējams, jūs pat jutāt vai justies tādā pašā veidā. Galvenais jautājums ir par to, vai ir vecuma ierobežojums tiem, kas ir ieinteresēti vai ir ieinteresēti pārdošanas karjerā? Ja jā, tad kādam vajadzētu būt nobriedušam profesionālim, ja tas nav vajadzīgs? Ja nav tādas lietas, kas būtu pārāk veca pārdošanai, kādus šķēršļus vajadzētu sagaidīt nomainītajam pārdošanas pārstāvim?

Daži vispārēji ticējumi

Daudzās tirdzniecības organizācijās pārdošanas komanda ir jaunāka par vadības komandu, kas bieži ir jaunāka par augstāko vadības komandu. Šī vienotība nebūt nav universāla, bet kopumā tā ir sastopama daudzās pārdošanas komandās.

Daudzi uzskata, ka jaunais pārdošanas speciālists pelna akcijas, uzkāpt korporatīvās kāpnes un beidzot aiziet no nozares, baudot vadību vai vadošo lomu. Ja pārdošanas reprezentants nepadara šo kāpumu, bet gan paliek tiešā pārdošanas pozīcijā, vai nu rep. Tiek uzskatīts, ka viņam nav nepieciešamo prasmju, lai tās varētu virzīties uz priekšu, ir pārāk slinks, lai piedāvātu reklāmu, vai nav ieinteresēts paaugstināt.

Tie ir vispārpieņemtie uzskati, ja runa ir par nobriedušiem tirdzniecības speciālistiem, un, lai gan šiem uzskatiem ir nopelns un daudzos gadījumos tie var būt pareizi, tie nav pilnīgi absolūti.

Passion and Skill Know nav vecuma

Patiesība ir tāda, ka pārdošanas speciālista vecums ir daudz mazāk svarīgs nekā kaislība un prasme. Daži var apgalvot, ka ar paaugstinātu vecumu nāk pazemināts enerģijas līmenis, bet lielākā daļa repi, kas demonstrē enerģiju savās darbavietās, ir vai nu apgrūtināti, lai tie būtu enerģiski, vai arī viņu aizraušanās ar viņu darbu.

Ikvienā pasaulē, kas ir nobriedusi, ir enerģiski pārdevēji, kas ir nobrieduši, un ir arī tie, kas demonstrē ļoti maz enerģijas, kas tikai sāk savu karjeru. Protams, ar vecumu ir dabiska ķermeņa enerģijas samazināšanās, bet, ja vien tirdzniecības pārstāvis nav ļoti fiziski prasīgā nozarē, tā ir kaislība un prasme, kas rada panākumiem nepieciešamo enerģiju, nevis jauniešus.

Industries Vary

Neskatoties uz vairāku valstu nodarbinātības likumiem, kas aizliedz diskrimināciju vecuma dēļ, būs tirdzniecības nozares, kas ir ļoti novirzījušās pret jaunatni un attur vecākus pārdošanas speciālistus pat pieteikties pārdošanas pozīcijai.

Piemēram, ja uzņēmums pārdod 20 gadus veciem bērniem paredzētus produktus, viņu pārdošanas spēks atspoguļo viņu klientu bāzi. Kaut arī tā nav universāla, ir vairāk nekā 20 un 30 gadus veci, kas pārdod sociālos medijus balstītus produktus, nekā 50, 60 un 70 gadus veci.

Klientu bāze

Un otrādi, jūs atradīsiet vairāk 40, 50 un 60 gadu vecumu, kas pārdod finanšu pakalpojumus un apdrošināšanu, nekā jūs 20 gadus veci. Kāpēc? Dažās nozarēs patērētāji vairāk paļausies uz pārdošanas pārstāvi, kam ir pieredze (gan rūpniecībā, gan dzīvē) nekā kāds, kurš tikai sāka savu karjeru.

Bet tas nenozīmē, ka vecāka gadagājuma cilvēks nevar būt veiksmīgs nozarē, kas vērsta uz jaunāku paaudzi, un tas nenozīmē, ka 20 gadus vecs cilvēks nevar būt top ražotājs nobriedušākā nozarē. tā nāk uz kaislību un prasmi.

Galīgās domas

Godīgi sakot, nav pārdošanas ierobežojuma vecuma ierobežojuma, bet var rasties papildu aizspriedumi vai šķēršļi, lai pārvarētu nobriedušu tirdzniecības pārstāvi.

Ja jūsu prasmes ir asas un jūsu apņemšanās nodrošināt klientu apkalpošanu un panākumus ir spēcīga, tad jūsu dzimšanas datums nenozīmē neko. Esiet gudri par nozari, kuru jūs cenšaties pārdot, tad parādiet pasaulei priekšrocības, ko sniedz pieredzes iegūšana.