Jūsu kvotas izpratne - 2. daļa no 2

Šīs sērijas pirmajā daļā mēs apspriedām, kā tiek formulētas lielākās pārdošanas kvotas, kā vadības viedokļi piešķirti kvotām un īsumā apsprieda, kā pārdošanas speciālisti jūtas par savām kvotām.

Bet tikai zinot, kā tika noteikta jūsu kvota, tas nekādā gadījumā neļauj vieglāk nokļūt jūsu kvotā. Lai piešķirto kvotu kalpotu jums, nevis kā pastāvīgu atgādinājumu par jūsu pienākumiem, jums jāzina, kā veiksmīgākais pārdošanas profesionālis skatās savas kvotas un kā izmantot kvotu kā pārdošanas pārdošanas rokasgrāmatu.

Savu kvotu

Pozitīva attieksme, protams, sniedz labumu praktiski visās jūsu dzīves jomās. Un daudzi (ieskaitot šī raksta autori) uzskata, ka pārdošanas speciālisti, kas pieņem pozitīvu attieksmi pret piešķirtajām ieņēmumu kvotām, bieži vien ir visveiksmīgākie.

Vairumā gadījumu, kad pieņemat pārdošanas pozīciju, jūs vienlaicīgi akceptējat pārdošanas ieņēmumu kvotu. Pieņemot šo pozīciju, jūs piekrītat arī kvotai. Ja vēlāk sūdzaties par piešķirto kvotu, jūs būtībā apgalvojat, ka esat pieļāvis kļūdu, un, pirmkārt, nekad neesmu pieņēmis šo pozīciju.

Kvotas īpašumtiesības nozīmē, ka jūs pilnībā apzināties, ka jums ir sagaidāms, ka jums tiks piegādāta iepriekš noteikta kvota, un ka jūs saprotat, ka jūsu kvota ir jūsu darba daļa. Tas nozīmē, ka jūs piekrītat savai kvotai un atbildībai kā darbiniekam, kuram tiek piešķirta kvota.

Savas kvotas piešķiršana nozīmē, ka, ja jums nepatīk, ka jums būs kvota un ka jūs neapmierināt, ka jums nebūs jāmaksā kvota, jums nevajadzētu būt pārdošanas apjomam.

Skatiet “Kvotas nokāšana kā otrā svarīgākā daļa no jūsu darba”

Bez šaubām, katrs pārdošanas profesionāļa pirmais uzdevums ir rūpēties par saviem klientiem. Ciešā otrā ir panākt vai pārsniegt piešķirto kvotu. Laimīgā lieta par pārdošanu ir tā, ka koncentrēšanās uz rūpību par savu pirmo prioritāti bieži nodrošina, ka jūsu otrā prioritāte ir apmierināta.

Brīnišķīgs un daudzsološs moto, lai dzīvotu, ir tas, ka jūsu galvenais pienākums ir "pelnīt savu klientu apkalpošanu". Paturot prātā šo moto, jums ir jākoncentrējas uz savu klientu aprūpi un savu darba devēju.

Visveiksmīgākie pārdošanas speciālisti padara savu klientu aprūpi par savu prioritāti un reti ir problēmas ar savu kvotu nokļūšanu. Viņi vienmēr domā "win-win" un pilnībā tic, ka viņu produkti vai pakalpojumi ir labākie produkti vai pakalpojumi saviem klientiem.

Zināt, cik daudz pārdošanas jums ir nepieciešams, lai sasniegtu kvotu

Pārdošana ir skaitļu spēle un izpratne par jūsu pozīcijas numuriem ir ļoti svarīga. Jums ir jāuzņemas pilna atbildība par piešķirto kvotu un precīzi jāzina, kas jums jādara, lai sasniegtu kvotu.

Ja jums ir piešķirta ikmēneša kvota, jums ir jānosaka, cik daudz pārdošanas jums ir jāaizver katru mēnesi, lai sasniegtu kvotu. Lai to izdarītu, vienkārši aprēķiniet savu vidējo pārdošanas cenu (asp) par darījumu un sadaliet savu kvotu pēc asp. Rezultātā tiks pārdots daudz, lai katru mēnesi aizvērtu savu kvotu. Vienkārša matemātika, lai sniegtu norādījumus par ļoti sarežģītu nozari.

Visbeidzot, ja jums ir nepatīkama kvota, saprotiet, ka katrai profesijai ir paredzētas cerības. Tas ir iemesls, kāpēc darba vietas tiek radītas, lai atrisinātu problēmu un sniegtu konkrētu rezultātu. Brīnišķīgajā pārdošanas pasaulē šo konkrēto rezultātu sauc par pārdošanas kvotu.