Nerealistiskas pārdošanas kvotas atrisināšana

Ideālā pasaulē jūsu pārdošanas kvota ir pietiekami augsta, lai sasniegtu nelielu piepūli, bet pietiekami zema, lai to varētu sasniegt pietiekami labs pārdevējs. Diemžēl analītiķi, kas noteica šo kvotu, dažreiz ir izslēgti. Jebkurš no negaidīta tirgus krituma līdz mazliet sliktam preses izdevumam par jūsu uzņēmumu var likt jūsu pārdošanas kvotu sasniegt.

Augsta kvota

Ja jūsu pārdošanas kvota ir iestatīta nepārvarami augsta, varat veikt dažas darbības, lai mēģinātu atrisināt šo problēmu. Tas, ko jūs varat darīt, lielā mērā ir atkarīgs no tā, kurš nosaka šo kvotas numuru un cik lielā rīcības brīvība ir jūsu tiešajiem vadītājiem, kad runa ir par kvotām un komisijām.

Ja jūsu kvotu nosaka jūsu pārdošanas menedžeris, tu esi laimīgs. Jūs varat runāt tieši ar atbildīgo pusi un, iespējams, saņemt tūlītēju palīdzību. Tomēr lielā uzņēmumā jūsu pārdošanas kvotas visticamāk nosaka kāds augšējā vadībā. Tie bieži tiks noteikti uzņēmuma mērogā ar korekcijām, pamatojoties uz reģionu, apgabalu un, iespējams, iepriekšējo pārdošanas rādītāju katrā vietā. Tādā gadījumā jums joprojām būs jāsāk ar savu pārdošanas menedžeri, jo iet pār viņa galvu radīs tikai sliktas jūtas un daudz nepatīkamu nākotni.

Kā sasniegt

Labākais veids, kā vērsties pie sava menedžera, ir izveidot kvotu intervenci. Iegūstiet visus pārdošanas komandas dalībniekus un ieplānojiet tikšanos ar pārdošanas vadītāju.Neatkarīgi no kārdinājuma, nesāciet spēlēt vainīgo spēli vai jūs pārvērsiet situāciju par “rep vs manager” konkursu, kas nozīmē, ka jūsu vadītājs tagad ir jūsu pretinieks. Acīmredzot viņš šajā gadījumā nevēlas jums palīdzēt!

Domājiet par to kā pārdošanas aicinājumu savam vadītājam - jūs mēģināt pārdot viņu savā lietā, kas nozīmē, ka jūsu kvota par šo periodu ir nereāli augsta. Pirms došanās uz sanāksmi, apkopojiet visus pierādījumus, ko var atrast - iepriekšējos darbības rādītājus, pārdošanas ietekmējošos jautājumus, piemēram, iepriekš minēto tirgus kritumu, pārdošanas darbību aprakstus un to rezultātus. Esiet pēc iespējas precīzāks. Ideja ir parādīt vadībai visu, ko esat darījuši, lai sasniegtu savus mērķus, un ka tas vienkārši nebija iespējams.

Ja jūs mēģināt sazināties ar kādu no augstākā līmeņa vadītājiem ar savu vadītāju kā starpnieku, sastādiet vēstuli, kurā apkopota jūsu lieta un vai katrs komandas dalībnieks to paraksta vai citādi norāda savu atbalstu. Jūsu vadītājs var nodot šo vēstuli pa kāpnēm kopā ar savāktajiem pierādījumiem.

Ja problēma, kas ietekmē jūsu pārdošanas numurus, ir īslaicīga situācija, augšējā vadība var nebūt vērts mēģināt iegūt kvotu, jo, pat ja jums izdosies, būs nepieciešams laiks, lai uzņēmums varētu pielāgot un izplatīt jaunas kvotas. Bet, ja problēma ir nepārtraukta, var būt vērts vērsties pie sava gadījuma.