Kad ir pienācis laiks atstāt savu pārdošanas darbu

Ir daudz iemeslu, kāpēc tirdzniecības speciālisti pievērš savus paziņojumus un pārņem savus talantus (un trūkumus) jaunam darba devējam. Daži iemesli ir spēkā, un daži vienkārši nav labas karjeras kustības. Tiem, kas izlemj, vai pārvietošana ir viņu interesēs, ir tikai daži jautājumi, kas, atbildot uz tiem, palīdzēs jums izlemt, vai ir pienācis laiks pāriet tālāk.

Vai esat sasniedzis griestu?

Ja strādājat maza izmēra uzņēmumā, jūs varat ātri sasniegt uzņēmuma augstāko pozīciju. Jūsu sākotnējā pozīcija uzņēmumā var būt tikpat augsta kā jūs varat uzkāpt. Ja jūsu karjeras mērķi ietver pāreju uz pārdošanas vadību vai pārdošanas direktora amatu, un esat pārliecināts, ka šīs pozīcijas jums nepastāv ar jūsu pašreizējo darba devēju, darba meklēšanas sākšana var būt jūsu interesēs.

Ja jūs pašlaik strādājat ar lielu vai vidēju uzņēmumu, kur pastāv iespējas attīstīties, jums ir jāprecizē, vai jūsu priekšnieki uzskata, ka esat "vadības materiāls", un kādi pasākumi ir jāveic, lai iegūtu vadības pozīciju. Jums ir jābūt gataviem atbildei un pilnībā sagaidīt, ka tas, ko viņi saka, var nebūt 100% precīzs. Ja jūsu priekšnieki uzskata, ka jums vēl ir daudz darāmā ceļā, pirms viņi domā, ka jūs popularizēsit, viņi, visticamāk, piedāvās dažas papildu mācību programmas, nevis pastāstīs, kā viņi patiešām jūtas.

Ja jūs patiešām jūtaties, ka esat gatavs papildu pienākumiem un ir noteiktas iespējas vai nu nepastāv jums ar savu pašreizējo darba devēju, vai arī esat pārāk tālu un neskaidri, var būt laiks meklēt citu amatu.

Vai konkurence ir iznīcinājusi jūsu ienākumu potenciālu?

Ja vien jūs strādājat pavisam jaunā nozarē, jums ir konkurence. Jo vairāk nobriedušu savu nozari, jo lielāka konkurence jums būs. Lai gan konkurence ir ļoti laba daudzu iemeslu dēļ, tā var arī gūt peļņu no nozares, ja jūsu produkts vai pakalpojums kļūst par preci.

Ja jūsu nozare ir piepildīta ar konkurenci gan ķieģeļu un javas, gan interneta vietās, un, neraugoties uz jūsu pūliņiem palielināt pārdošanas prasmes un palielināt peļņu jūsu piedāvājumos, jūs nevarat nopelnīt ienākumus, kas, jūsuprāt, ir pelnījuši, jūsu uzmanības centrā vajadzētu atrast jaunu pozīciju jaunā nozarē.

"Un, ja joslā jūs sākat spēlēt dažādus melodijas."

Šī līnija, paņemta no Pink Floyd dziesmas "Mēness pusē", runā par kultūras pārmaiņām. Ja jūsu pašreizējā kompānija būtiski mainās savā kultūrā, neatkarīgi no tā, vai tā ir jauna vadība, jauns pārdošanas fokuss vai pat mainīt savu produktu līniju, un, ja šīs izmaiņas vispār nav jūsu vēlmēm, var būt laiks meklēt citur.

Uzņēmumi, neatkarīgi no to lieluma, var iziet kultūras izmaiņas. Dažreiz šīs izmaiņas ir pēkšņas, un dažreiz tām ir nepieciešams ilgs laiks, lai pilnībā attīstītos. Viena lieta, ko daudzi jaunpienācēju vadītāji dara, sākot savu pozīciju, ir mēģināt noteikt visas problēmas un uzlabot visu, kas jau darbojas labi. Viņu rīcība izraisa pēkšņas un parasti negatīvas kultūras pārmaiņas. Šāda veida kultūras pārmaiņas parasti ir īslaicīgas, un, neskatoties uz sāpēm, kas jūtamas tiem, kurus visvairāk ietekmē izmaiņas, ir garšīgi.

Tomēr ne visas kultūras izmaiņas ir īslaicīgas, un vairākas var ļoti ilgi ietekmēt darba apstākļus. Ja jūsu pašreizējais darba devējs atrodas kultūras pārmaiņu vidū, un jūs jūtaties stipri, ka izmaiņas būs ilglaicīgas un negatīvas, jūsu lēmums atstāt savu lēmumu ir drošs.

Vai esat zaudējis interesi?

Veiksmīga pārdošana prasa, lai jums būtu aizraušanās un interese par to, ko jūs pārdodat. Ģitārists, kurš mīl ģitāras, droši vien darīs ļoti labi pārdošanas darbā, kas atrod viņu pārdod ģitāras. Bet, ja jums nav aizraušanās ar to, ko jūs pārdodat, jums vajadzētu izkļūt tik ātri, cik vien iespējams, pirms jūs tiekat lūgts atstāt vai ātri atrast savu ienākumu.

Jums, iespējams, nav nepieciešams mīlēt pārdoto produktu vai pakalpojumu, bet jums ir jābūt vismaz spēcīgam interešu līmenim un jāuzticas tam, lai to veiksmīgi pārdotu.

Kā jūs augt savā karjerā, lietas, kas jūs interesē un apstrīdēja, var kļūt garlaicīgas un neinteresantas. Ja jūs esat kā daži, jums ir nepieciešama konsekventa pārmaiņu plūsma jūsu dzīvē, lai justos pilnīgi iesaistīti un dzīvi. Ja tā, tad sagaidiet, ka jums, iespējams, būs jāmaina darbs biežāk nekā lielākā daļa, un ka jūs nodrošināsit nepieciešamību pēc izmaiņām, lai arī kur jūs dotos.