Kāpēc jums vajadzētu izvēlēties karjeru pārdošanas jomā

Autors un motivējošais runātājs Brian Tracy aprakstīja pārdošanu kā "galīgo noklusējuma karjeru". Ar to viņš domāja, ka daudzi cilvēki nonāk pārdošanā, jo viņi nevar atrast citu darbu, kas viņiem maksā to, kas viņiem nepieciešams. Tomēr, lai gan daži no pasaules augstākajiem pārdošanas speciālistiem atzīs, ka viņiem nav nodoma iekļūt vai palikt tirdzniecības nozarēs, lielākā daļa to nemainītu. Ir vairāki iemesli, kāpēc jums vajadzētu izvēlēties pārdošanas karjeru, nevis būt pārdevējs, līdz kaut kas cits atvērsies.

Peļņas potenciāls

Ir ļoti maz karjeras, kas piedāvā ienākumu potenciālu, ko piedāvā pārdošanas karjera. Lai gan ne visi pārdošanas karjeras piedāvā neierobežotu ienākumu potenciālu, daudzi to dara. Pārdošanā jūsu ienākumi ir balstīti uz jūsu sniegumu. Jā, būs kvotas un aktivitātes gaidas, bet ir arī atlīdzības komisijas čeku, ceturkšņa un ikgadējo prēmiju, braucienu, balvu un citu stimulu dēļ.

Tie, kas nodarbojas ar pārdošanas speciālistu noma, tos pieņem, lai palielinātu ieņēmumus. Bez pārdošanas viņu durvis drīz tiks slēgtas, tāpēc darba devēji ir gatavi darīt to, kas nepieciešams, lai viņu pārdošanas komandas motivētu - ka motivācija parasti nāk kā ienākumi.

Elastīgums

Daudzas ārpus pārdošanas pozīcijas nāk ar elastīgu grafiku. Lai gan elastīgums svārstās no darba uz darbu, lielākā daļa ļauj tirdzniecības speciālistiem noteikt dienas grafikus, ja vien tiek ievēroti noteikti darbības un apmācības līmeņi. Pārdošanas speciālistiem, kas nepārvalda šo brīvību un izmanto savu darba laiku uzņēmējdarbības radīšanai, iegūtie ieguvumi ir milzīgi. Kopā ar spēju veikt garīgu pārtraukumu dienas laikā vai veikt ātru personisku darbu, pārdošanas karjera un ar to saistītā elastība kļūst par ļoti vēlamām pozīcijām.

Ja jūs būtu piedāvājis veiksmīgu pārdevēju pilna darba laika darbam, iespējams, jūsu piedāvājums tiks noraidīts. Kāpēc? Kad esat baudījis brīvību noteikt dienas grafiku, ir ļoti grūti veikt jebkādu darbu, kuram ir laika un atrašanās vietas cerības, ko pieprasa lielākā daļa biroja vai galda darba vietu.

Darba drošība

Jo vērtīgāk jūs darāt sev savu darba devēju, jo mazāk ticams, ka jums tiks atlaists, nomainīts vai atlaists. Tomēr, ja ekonomika pagriežas, nozare, ar kuru strādājat, nonāk hit, vai, ja uzņēmuma īpašnieki nolemj pārdot uzņēmumu vai vienkārši aiziet pensijā, jūsu vērtība ievērojami samazinās.

To pašu var teikt par pārdošanas speciālistiem. Atšķirība ir tā, ka veiksmīgi pārdevēji parasti ir pēdējie, kas tiek nogriezti no mirstošajiem uzņēmumiem, jo ​​pārdošanas samazināšana nozīmē ieņēmumu samazināšanu, kas nav labs plāns uzņēmumam, kurš cenšas palikt dzīvotspējīgs.

Otrs veids, kā pārdošana rada darba drošību, ir pieprasījums pēc pieredzējušiem un pierādīt pārdevējiem. Katram uzņēmumam, kas pārdod kādu produktu vai pakalpojumu, ir vajadzīgi efektīvi pārdevēji, lai vadītu savus ieņēmumus. Ja jums ir labs pārdošanas apjoms, jums ir milzīga tirgus vērtība.

Konkurence

Cilvēkiem patīk uzvarēt un justies kā viņu darbs ir atšķirīgs. Nekas cits kā sajūta, ka tiek slēgts liels darījums, kas jūsu naudas makā liek būtisku bonusu, kā arī palīdz nodrošināt atbalsta un administratīvā personāla darbu. Zinot, ka jūsu centieni pārspēj jūsu konkurenci un palīdzēja jūsu klientam atrisināt biznesa problēmu, var būt izdevīgāk nekā nopelnītie ienākumi.

Kaut arī emocionālie atalgojumi ievērojami atšķiras no pārdošanas darbiem līdz pārdošanas darbam, un ne visas pārdošanas pozīcijas vispār ir atalgojošas, jūsu uzvaru aizraušanās, ienākumu atlīdzība, ar pārdošanu saistītā elastība un tas, ka jūs izveidojat un nodrošiniet nodarbinātību. citi, padara pārdošanas karjeras izvēli par ļoti pievilcīgu iespēju apsvērt.