Vadlīnijas par karjeru B2B un B2C pārdošanas jomā

Ja jums būtu jāklasificē visi pārdošanas karjeras veidi divos spaiņos, spaiņi būtu B2B un B2C. B2B apzīmē "Business to Business" un B2C nozīmē "Business to Consumer". Kaut arī ne visi pārdošanas karjera ir ekskluzīvi vienam no šiem spaiņiem, daudzi ir, un katras personas unikalitāte ir svarīga tiem, kas ir ieinteresēti vai nu uzsākt pārdošanas karjeru, vai arī izpētīt karjeras maiņu.

B2B pārdošana

Kopumā uzņēmumi, kas nodarbojas ar B2B pārdošanu, strādā tieši ar citiem uzņēmumiem, kuriem var būt vajadzīgi produkti, kurus tie ražo vai sniedz. Lielākajai daļai B2B tirdzniecības uzņēmumu ir personāla pārdošanas komandas vai arī tie var uzticēt savus pārdošanas centienus neatkarīgiem tirdzniecības speciālistiem.

Uzņēmumi, kas nodarbojas ar B2B pārdošanu, gūst labumu no "parastiem" darba laikiem, mērķtiecīgu uzņēmējdarbības perspektīvu sarakstu un parasti zināmu pārstāvību "tirgus specifiskajās" tīkla grupās.

Galvenie trūkumi tiem, kas nodarbojas ar B2B pārdošanu, ir ierobežotas izredzes, konkurence un viņu iztikas līdzekļi bieži vien ir lielā mērā atkarīgi no tās nozares ekonomikas apstākļiem, ko viņi pārdod. Iedomājieties B2B pārdošanas speciālistu, kurš koncentrējas uz smago iekārtu pārdošanu apstrādes rūpniecībā. Samazinoties ASV ražotajām ražotnēm, viņa darba drošība, iespējams, nav augsts viņa saraksta "lietas, ko es mīlu par savu darbu!"

Ciktāl tas ir ierobežots izredžu trūkums, jo vairāk nozares specifisko produktu vai pakalpojumu, ko B2B pārdošanas speciālisti pārdod, jo mazāks potenciālo klientu skaits. Piemēram, pārdošanas speciālists, kas pārdod sintētisko šķidrumu, kas paredzēts, lai samazinātu dzinēja nodilumu 10 vārstu dīzeļmotoros, tikai pārdod savu produktu tikai tiem, kas atrodas 10 vārstu, dīzeļdzinēju tirgus telpās. Pārdod kaut ko līdzīgu komerciālām spuldzēm, un jūsu izredžu saraksts, iespējams, ir bezgalīgs.

B2C pārdošana

Tiem, kas veic B2C pārdošanu, ikviens ir potenciālais klients. Atšķirībā no B2B pārdošanas, kur pārdošanas speciālisti koncentrējas tikai uz pārdošanu citiem uzņēmumiem, B2C pārdošanas speciālisti pārdod ikvienam, kam var būt nepieciešams, labums, vēlas vai ir pietiekami daudz naudas, lai iegādātos savu produktu vai pakalpojumu. B2C pārdošanas karjeras saraksts ir praktiski bezgalīgs, jo populārākās ir auto tirdzniecība, mājas pārdošana, mājas datori un investīciju līdzekļi.

Lai gan ne visi B2C produkti ir orientēti uz visiem, visveiksmīgākie produkti vai pakalpojumi ir “plaši vērsti”. Tas nozīmē, ka daudzi cilvēki būtu ieinteresēti iegādāties produktu. Jo šaurāka ir apelācija, jo mazāks pārdošanas potenciāls.

B2C pārdošanas rezultātā visefektīvākais veids, kā palielināt vai samazināt apelācijas apjomu, ir cenu noteikšanas modelis. Ja vēlaties, lai īpašumtiesības būtu nedaudz ekskluzīvas, piešķiriet cenu, kas ir ārpus vidusmēra patērētāja. Ja vēlaties iegūt savu produktu pēc iespējas vairāk mājās, pazeminiet cenu, cik vien iespējams, lai padarītu jūsu produktu pieejamu.

Kopsavilkums

Izvēle starp karjeru B2B vai B2C tirdzniecībā nāk līdz vietai, kur profesionālis uzskata, ka viņi var atrast vislielāko piepildījumu. Abiem ir priekšrocības, un abiem ir trūkumi. Un, lai gan šīs divas pārdošanas karjeras kategorijas ne vienmēr ir ekskluzīvas, vairums pārdošanas speciālistu koncentrējas uz B2B vai B2C. Pārdošanas cikli ir līdzīgi, kā arī nepieciešamība pēc smaga darba un centieniem.

Tie, kas ir tipiski "cilvēku cilvēki" un kuri strādā tieši ar cilvēkiem, var labāk strādāt B2C, bet tie, kuri drīzāk iesaistīsies profesionālā līmenī, visticamāk izvēlas un uzplauks B2B pārdošanas pasaulē. Abas šīs prasmes tiks izmantotas gan B2C, gan B2B, bet katra no tām tiks izmantota augstāk kādā no šiem karjeras laukiem.

Visbeidzot, tas attiecas uz pārdošanas profesionāļa personiskajiem mērķiem, mērķiem, ienākumu vajadzībām un kaislību.