9 labākās 2019. gada pārdošanas grāmatas

Labākais vispārējais: stāstsBrand: noskaidrojiet savu ziņojumu, lai klienti klausītos

Tu glabā:

Jūsu zīmols ir vairāk nekā tikai produkts: tā ir ideja un stāsts. Šī 2017. gada grāmata, ko izdevusi Donald Miller, pārdod un pārdod Amazon Best-Seller sarakstā. Grāmatā Miller izstrādā metodi pārdošanas uzlabošanai, izmantojot septiņus vispārējus principus, kas vērsti uz to, lai stāstītu pārliecinošus stāstus un mācītu pārdevējus, kā saprast un sazināties ar saviem klientiem. Grāmata izskaidro ne tikai to, kā pateikt stāstu, bet arī to, kā pateikt, vai jūsu auditorija ir tai piespiesta. Tas arī ļauj jums izveidot efektīvus ziņojumapmaiņas veidus visām mediju platformām, kā arī s.

Best Classic: SPIN pārdošana Neil Rackham

Tu glabā:

Neil Rackham 1988. gada klasika ir klasisks iemesls. Visi jaunie pētījumi un psiholoģija pasaulē nemainīs jūs par lielisku pārdevēju, ja vien jūs nezināt, kā to piemērot savam darbam - un izmantot to, lai noslēgtu darījumu. Jums ir jāzina pareizie jautājumi, kas jājautā, un kārtība, kādā tos uzdot. Jums ir jāpārliecinās, ka klienti saprot, ka viņiem ir kaut kas vajadzīgs un ka viss, kas viņiem ir, tiks fiksēts tikai tad, kad viņi pērk jūsu produktu. Jums ir jābūt orientētam uz klientu, un jums ir jābūt empātiskam.

SPIN, grāmatas nosaukums, ir akronīms jautājuma veidam, kas jāuzdod: situācija, problēma, sekas un vajadzība pēc izmaksām. Šīs četras kategorijas tika noteiktas pēc tam, kad tika aptaujāti tūkstošiem pārdevēju visā valstī, un, praktizējot, saprotot un pareizi piemērojot šos paņēmienus, jūs kļūsiet par labāku pārdevēju.

Apjucis? Par laimi, 197. gada Rackhamas grāmatas lapas to visu izskaidros.

Labākais izpilddirektors: pārdošanas psiholoģija: palielināt pārdošanas ātrumu un vieglumu …

Tu glabā:

Protams, daudzi cilvēki var uzrakstīt lielisku grāmatu un solīt panākumus pēc panākumiem. Bet nav jēgas uzticēties kādam, kam ir pierādīti rezultāti? Šā darba autors Brian Tracy ir sava uzņēmuma vadītājs, un viņš ir bijis 265 miljonu ASV dolāru attīstības uzņēmuma vadītājs.

Tātad, kas ir pašā grāmatā, kas nav gadu desmitiem ilga pieredze?

Nodarbības par pašapziņas un uzticības uzlabošanu, izmantojot psiholoģiju. Tas izklausās vienkārši, bet tas ir spēcīgs perforators. Jūs ne tikai uzzināsiet, kā izmantot zinātni, lai motivētu sevi - jūs arī uzzināsiet, kā motivēt citus ar emocijām un loģiku katrā pārdošanas daļā. Ja jums ir vajadzīgs atsvaidzinājums par pamatiem, tas noteikti ir grāmata, kas saglabājas jūsu plauktā, bet, ja esat pieredzējis, jūs arī labi apkalpojat īsu un praktisku struktūru.

Labākais Volfs no Wall Street: Volfs: Straight Line Selling …

Tu glabā:

Neatkarīgi no tā, vai esat redzējis traks filmu ar Jonah Hill un Leonardo DiCaprio, ja jums ir Wall Street centieni, jūs vēlaties izlasīt šo grāmatu.

Ar kniedēšanu 256 lappusēs, Jordan Belfort, reālā dzīves filma, kas balstījās uz filmu, aizved jūs soli pa solim, kļūstot par ekspertu darījumu slēgšanā un mīklas nopelnīšanā. Agrāk Belfort iekasēja gandrīz $ 2 000 un pieprasīja, lai jūs mācītos tiešsaistē, lai uzzinātu šo metodi, tāpēc $ 15 vai arī tā, ko jūs tērēsiet šai grāmatai, ir relatīvs nozagt. Neatkarīgi no tā, cik vecs esat, jūs noteikti uzzināsiet kaut ko no šīs grāmatas. Iesaistītie padomi un noslēpumi gūs labumu no līderiem, pārdevējiem, vadītājiem un uzņēmējiem.

Visdaudzpusīgākā pārdošanas grāmata: pārdodiet vai pārdodiet: kā nokļūt ceļā uzņēmējdarbībā / dzīvē

Tu glabā:

Šī grāmata ne tikai iemāca jums, kā pārdot lietas: tā māca jums, kā pārliecināt ikvienu, ka ideja ir laba. Neatkarīgi no tā, vai jūs esat nogādājis produktu potenciālo investoru komandai, pastāstot par savu priekšnieku par sistēmu, kuru vēlaties ieviest, pārdodiet plānu klientam vai pat mēģināt pārliecināt sevi izmantot trenažieru zāli vairāk nekā vienu reizi gadā, jums noteikti ir daudz ko mācīties no šīs grāmatas. Šīs grāmatas autors Grant Cardone ir eksperts par pamatprincipiem, kas var attiekties uz jebkuru nozari. Tā arī māca jums prasmes, kas palīdzēs jums tikt galā ar nespēju veikt pārdošanu, noraidīt un veidot izturību. Kā bonusu jūs uzzināsiet, kā pārdot sliktā ekonomikā un cīnīties ar jūsu bailēm.

Šī grāmata var uzlabot jūsu darba dzīvi, taču tas noteikti uzlabos jūsu vispārējo pārliecību par pārliecību.

Labākais motivācijai: Drive: pārsteidzošā patiesība par to, kas mūs motivē

Tu glabā:

Lietu pārdošana zina, kā pateikt lielisku stāstu un, protams, zināt, kā pārliecināt kādu. Bet būtisks komponents, kas ir lielais pārdevējs, kas bieži tiek ignorēts, ir zināt, kā motivēt apkārtējos, gan klientus, gan augstākos, kā arī draugus, ģimeni, studentus un bērnus.

Jūs varētu domāt, ka nauda ir labākais veids, kā iedvesmot kādu darbību vai darbību, bet Daniels un Roziņš, šī autora un 10 citu pārdoto grāmatu autors, domā citādi. Viņa galvenā teorija ir tāda, ka mums visiem ir dziļa vēlme un nepieciešamība būt radošiem un kontrolētiem, kā arī uzlabot sevi un apkārtējos.

Lai jūs domājat, ka tas viss ir triks, Pink atbalsta savu darbu ar četrdesmit psiholoģiskajiem pētījumiem.

Best for Higher Sales: Trading Up: Kāpēc patērētāji vēlas jaunas luksusa preces

Tu glabā:

Neskatoties uz bagāto jogu un minimālistu pūliņiem, kas tiecas uz dzīvesveidu, kur mazāk ir vairāk, greznības vecums ir tālu no nāves. Gan vadītāji, gan to sekretāri joprojām pavada ērtus, kvalitatīvus apģērbus, gardus ēdienus un vīnu, kā arī sporta preces. Protams, šie produkti ir ar cenu: un jūs varat uzzināt, kā pārliecināt cilvēkus iegādāties vairāk no tiem.

Šis aizraujošais stāsts liecina par autoru Michael J. Silverstein, Neil Fiske un John Butman vēsturisko pieaugumu kā kultūras spēkus, kas radīja luksusa preču tirgu un šodienas mazumtirdzniecības tirgu. Interesanti, ka arvien vairāk šo preču pērk vidējā klase, kas nav obligāti pasaules bagātākā. Sociālo mediju ietekmētāju un tradicionālo slavenību kāpums ir ļoti svarīgs, lai izprastu šo tendenci - bet dziļa niršana uzņēmumos, kas pārdod luksusa preces, ir kārtībā, un to nodrošina šī grāmata.

Neatkarīgi no tā, kādu produktu jūs pārdodat, uzziniet, kā pārvaldīt piemaksu par to, tas ir noderīgi.

Labākais vadītājiem: pārdošanas vadītāja izdzīvošanas ceļvedis: mācības no pārdošanas “Front Lines”

Tu glabā:

Pārdošanas vadītāji bieži cīnās un jāmācās, kā virzīties pa pozīcijām. Šī grāmata iegūst savu izdzīvošanas rokasgrāmatu, staigājot lasītājiem - soli pa solim - caur to, kas nepieciešams, lai kļūtu par lielisku pārdošanas menedžeri. Zinot, kā sasniegt savus numurus, ir nepieciešamas daudzas prasmes. Autors David Brock no izciliem talantu piesaistīšanas pārdošanas sistēmām un rīkiem, lai uzlabotu jūsu treniņu prasmes, dalās ar lieliskām stratēģijām, lai paveiktu visu un vairāk. Pārdošanas vadītāja izdzīvošanas ceļvedis: mācības no pārdošanas “Front Lines” sabojājas, kas jākoncentrējas uz pirmajām 30 dienām kā jaunu vadītāju. Pēc tam tiek pārskatīts, ko darīt 60-90 dienu laikā. Coaching ir arī liela grāmatas daļa. Brock akcijas precīzi norāda, cik daudz sava laika jums vajadzētu tērēt kopā ar jūsu reps, lai iegūtu vislabākos rezultātus.

Vislabāk par pārdošanas nākotni: nākamais ir tagad: 5 soļi pārmaiņu pārņemšanai

Tu glabā:

Uzņēmumi un tehnoloģijas strauji mainās. Pārdošanu var ietekmēt Google un sociālo mediju algoritmi acu mirklī. Pārdošanas nodrošināšana un rentabla uzņēmuma uzturēšana prasa izmaiņas - ne tikai pēc ceturkšņa sanāksmes, bet katru dienu. Lior Arussy ir viena no pasaules vadošajām autoritātēm pozitīvu klientu pieredzes veidošanā un uz klientu orientētu pārveidojumu pārņemšanā. Viņš strādā ar dažiem no lielākajiem zīmoliem, mudinot viņus uzvarēt pārmaiņām, cenšoties palikt atbilstošam. Viņš šīs pašas zināšanas izmanto arī Nākamais ir tagad, dalīties savās labākajās stratēģijās, lai pārvarētu upura mentalitāti. Viņš arī pārveido izmaiņas, tāpēc tas vairs nenogalina morāli un produktivitāti, bet padara to par spēļu mainīšanas iespēju. Ja vēlaties laika gaitā uzlabot savus pārdošanas apjomus, ir svarīgi skatīties uz nākotni un būt elastīgiem. Šī grāmata palīdzēs jums un jūsu komandai palikt virsū.