Pārdošanas prasmju apgūšanas nozīme
Anna Panna: kā sasniegt panākumus ar to, ko citi neuzskata par nopietnu nodarbošanos.
Satura rādītājs:
Kad jūs domājat par visām prasmēm, kas nepieciešamas pārdošanai, saraksts var šķist milzīgs. Centieties uzlabot katru prasmi, un jūs galu galā vērsieties riteņos un redzēsiet maz progresu.
Efektīvāks līdzeklis jūsu pārdošanas apjoma palielināšanai un jūsu efektivitāte ir koncentrēties uz 3 svarīgāko pārdošanas prasmju uzlabošanu. Nodrošiniet savu kompetenci ar šīm 3 un izveidojiet stabilu pamatu, lai izveidotu savu pārdošanas karjeru.
01 Rapport
Fakts ir tāds, ka cilvēki pērk no tiem, kas viņiem patīk, un atradīs iemeslu nepirkt no kādam, kam nepatīk. Bez spējas veidot rapport, pārdošanas speciālists ir smagi invalīds.
Likeabilitāte prasa godīgumu, integritāti un pašapziņu, bet tas neprasa, lai pārdošanas profesionālis mēģinātu kļūt par ikviena labāko draugu. Daudzi mazāk pārvaldīti pārdošanas repi uzskata, ka viņiem ir nepieciešams, lai visi klienti būtu viņiem patīkami un galu galā cenšas būt pēc iespējas patīkamāki. Kamēr likeabilitāte ir ārkārtīgi svarīga, repi ir jāsaprot, ka klients „patika”, rep.
Mēs visi zinām cilvēkus, kurus mēs varam raksturot kā „viltus”. Šie cilvēki var izrādīties populāri, jo viņiem ir iemaņas, lai tos varētu uzstādīt, lai kur viņi dotos, bet viņiem trūkst patiesa saikne. Tikai tie, kas sevi prezentē kā patiesi, var veidot patiesu informāciju.
Visbeidzot, nekļūdieties, ka jums patika ar likeabilitāti un rapport. Bija patika tas, ka jūsu karjeru pārdošanas laikā, turot rapport ēkas prasmes un raksturīgu likeability iezīme var virzīt savu karjeru augstāku un tālāk nekā lielākā daļa var iedomāties.
02
Ja jūs nesaprotat klienta uzņēmumus - viņu izaicinājumus, iespējas, konkurentus un mērķus - jūsu klientam būs grūti novērtēt jūsu pakalpojumu vērtību. Uzņēmējdarbība ir spēja saprast ne tikai to, kā bizness kopumā darbojas, bet arī tas, kā jūsu nozare ietekmē jūsu klientus un izredzes.
Attīstot asumu, tiek apvienotas efektīvas nopratināšanas, klausīšanās un pētniecības prasmes. Jums ir jāiemācās uzdot jautājumus saviem klientiem, kas viņiem liek runāt par savu biznesu. Jums ir arī jāsaprot, kā jūsu produkts var negatīvi ietekmēt jūsu klienta uzņēmējdarbību un kā mazināt šīs negatīvās sekas.
Visbeidzot, attīstot spēcīgu uzņēmējdarbības apjomu, tiek veikti pētījumi. Plānošana pirms izsaukuma ir svarīgs solis, lai veiksmīgi pārdošanas speciālisti pirms klienta apmeklējuma vai izredzes varētu to darīt. Veicot meklēšanu internetā jūsu klientam un to nozarei, var iegūt vērtīgu ieskatu jaunajās tendencēs, kas ietekmē vai drīz ietekmēs to darbību.
03 Tiesības
Ja jums ir izcilas prasmes un spēcīgas biznesa prasmes, bet dzīvo savas dienas ar negatīvu vai pesimistisku attieksmi, jūsu prasmes tiks izšķiesti. Neatkarīgi no tā, cik daudz apmācību jums ir vai cik spēcīga ir jūsu pārdošanas komanda, galu galā jūsu attieksme nosaka jūsu panākumus.
Bieži lietotā frāze norāda, ka jūsu augstums ir jūsu attieksme, nevis jūsu spējas. Citiem vārdiem sakot, pirms sasniegsiet augstākos panākumu līmeņus, jums ir jābūt pareizai attieksmei.
Pozitīva attieksme ir ne tikai pozitīva (tas nozīmē, ka laba attieksme pozitīvi ietekmēs jūsu klientus), bet labas attieksmes dēļ jūs atradīsiet pareizo psihisko stāvokli, lai būtu atvērtāka iespējām, kas, šķiet, izvairās no tām, kurām ir negatīva attieksme.
Zinot, ka jums nepieciešama attieksmes pielāgošana, nepietiek, lai jūsu attieksmi pagarinātu ilgāku laiku. Tas prasa rūpīgu darbu, pašapziņu un daudz laika, lai attīstītu ieradumu, pozitīvu attieksmi un to uzturēšanu.
Platīna albuma sertifikācijas nozīme un nozīme
Termins "platīna albums" ir ierakstu nozares sertifikāts, ko izmanto mākslinieku un viņu mūzikas tirgošanai. Uzziniet par to, kā iekšējās informācijas ļaunprātīgi izmantojat numurus.
Lasīt Anthony Robbins veikto apgūšanas ietekmes pārskatu
Lūk, Anthony Robbins, produkcijas, kas īpaši vērsta uz tirdzniecības speciālistiem, pārskats par apgūšanas ietekmi.
Ko nozīmē pārdošanas akronīms AIDA?
Uzziniet, kāpēc AIDA pārdošanas modelis ir viens no visilgāk darbojošiem reklāmas un mārketinga rīkiem, kas patērētājus virzās uz pirkuma vietu.
