Lasīt Anthony Robbins veikto apgūšanas ietekmes pārskatu

Anthony Robbins ir pazīstams visā pasaulē par motivējošiem un iedvesmojošiem semināriem un multimediju produktiem. Daļa no viņa panākumiem nāk tieši no viņa spējas ietekmēt citus. Šī spēja dod viņam prasmes ietekmēt citus, lai viņi pozitīvi mainītu savu dzīvi. Lai gan viņa iemaņas par ietekmi var būt drošas, vai viņš spēj mācīt citus, jo īpaši tos, kas ir pārdošanas, lai palielinātu savas prasmes?

Lai gan lielākā daļa Robbins produktu ir vērsti uz tiem, kas vēlas veikt izmaiņas savā dzīvē, „Mastering Influence” ir tieši vērsta uz tiem, kas vēlas pārdot savus produktus, kuri vēlas palielināt savu efektivitāti. Tā satur Robbins pārdošanas metodes, kas tiek piegādātas ar ierakstītiem tiešraides semināriem.

Tie, kas ir iepazinušies ar Robbins darbu, atpazīs vairākus viņa pārdošanas paņēmienus kā Robbins citu darbu atkārtojumus, un var secināt, ka viņš tos spin pārdod kā spēcīgu un satriecošu. Tie, kas ir jauni Robbins un viņa darbs, atradīs daudz vērtīgu pārdošanas prasmju, kas ir vienkārši iemācāmas, bet ir grūti pielietojamas un apgūt.

Audio kvalitāte un stāstītājs

Kā minēts iepriekš, lielākā daļa satura katrā no 12 audio diskiem tika izvilkti no iepriekšējiem tiešraides semināriem. Labākā ierakstu kvalitāte ir taisnīga, jo lielākā daļa šo ierakstu tika veikti agrāk Robbins publiskās runas karjerā. Kaut arī kvalitāte var nebūt „studijas kvalitāte”, tā neatņem vispārējo ziņojumu.

Tas, ko atņem no ziņojuma, ir stāstītājs. Robbins sāk ievadu un izklāsta 10 dienu kursa mērķus 1. diskā, pēc tam nodod viesa stāstītājam.

Stāstījums neko nedara, lai pievienotu programmu. Patiesībā stāstītājs atņem no programmas vērtības un bieži ir vairāk kaitinošas nekā jebkas. Pateicoties visiem 12 diskiem, stāstījuma dēļ dažiem ir grūti un citiem neiespējami.

Diska saturs ir noderīgs, bet stāstītāja izmantotā metode satura nostiprināšanai ir ļoti īss. Ja jūs varat uztvert Robbins sniegto saturu un aizmirst stāstījumu, šis kurss var izrādīties vērtīgs tiem, kas nonāk pie pārdošanas, vai tiem, kas vēlas uzlabot savas pārdošanas prasmes.

Pārdošanas metodes

Pārdošana ir saistīta ar emocijām. Mēģiniet veikt pārdošanu, izmantojot maz emocijas, un jūsu izredzes uz panākumiem ir nelielas. Mēģiniet slēgt pārdošanu perspektīvai, kurai nav emocionāla piesaistes tam, ko jūs pārdodat, un jūsu izredzes ir vēl zemākas. "Mastering Influence" Robbins prezentē savu pārdošanas sistēmu, kas vērsta uz emociju veidošanu un nodošanu. Viņš to dara ar vairākām metodēm, no kurām dažas ir ļoti efektīvas.

Lielākā daļa šīs programmas tika pielāgota no Robert Cialdini grāmatas "Power of Influence". Grāmatā "Ietekmes spēks" ir ļoti zinātnisks skatījums uz ietekmes psiholoģiju un to, kā cilvēki tiek aizrautīti, lai to izdarītu vai nedarītu konkrētu lietu. Robbins lielā mērā balstās uz Cialdini sniegtajiem eksperimentālajiem konstatējumiem un pārvērš savus secinājumus par pārdošanas metodēm.

Nav noliedzams, ka Cialdini iesniegtie jēdzieni ir spēcīgi un Robbins strādā ļoti labi, pārvēršot zinātniskos datus par spēcīgiem pārdošanas rīkiem.

Cialdini grāmatas lasīšanai vajadzētu būt obligātam lasījumam visiem, kas ir pārdevēji, vai ir ieinteresēti uzsākt pārdošanas karjeru. Tiem, kas lasa grāmatu un atzīst tajā ietvertās pārdošanas priekšrocības, Robbins kurss var būt lielisks līdzeklis zinātnes grāmatas pārvēršanai par pārdošanas grāmatu.

Pirkt vai nepirkt?

Neskatoties uz nedaudz slikto skaņas kvalitāti un daudz mazāk nekā efektīvs stāstījums, "Mastering Influence" ir stabils pārdošanas kurss, kas noteikti palielinās pārdošanas efektivitāti. Tomēr, lai gan spēja ietekmēt citus ir ļoti svarīga, klienti šodien ir aizdomīgi par jebkuru sarunu dziesmu, kas izklausās kā vecās skolas pārdošana. Paturot to prātā, šis un jebkurš pārdošanas kurss ir jāfiltrē kā klienta prātā.

Šīs programmas izmaksas ir diezgan augstas, salīdzinot ar vairākiem citiem pārdošanas kursiem, tāpēc galīgais lēmums par to, vai iegādāties vai nē, ir atkarīgs no jūsu budžeta. Cialdini grāmatas iegādei jābūt pirmajam pirkumam. Pamatojoties uz to, cik lielā mērā jūs uzskatāt, ka šajā grāmatā iegūtie rezultāti pozitīvi ietekmēs jūsu pārdošanas prasmes, arī ir jābūt jūsu lēmuma faktam.

Kopumā, es dodu "Mastering Influence" 3-Stars. Tas, protams, piedāvā dažus spēcīgus un efektīvus pārdošanas rīkus, lai gan trūkst piegādes metodes. Ja izmaksas bija puse no tā, ko šobrīd raksta šī raksta laikā, es ieteiktu to iegādāties. Galu galā, tas nāk uz leju, lai jūsu budžetu un vai jūs atradīsiet Cialdini grāmata noderīga vai nē.