Karjeras uzsākšana automašīnu tirdzniecībā

Kaut arī daudzi uzskata karjeru auto pārdošanas kā darbu, kas piepildīts ar garām stundām un nepieciešamību izmantot grūti noslēguma metodes, lai ikviens un ikviens, kas iet caur koncesijas durvis, karjeru auto pārdošanas var būt ļoti atalgojot darbu.

Vairāk nekā tikai automašīnas

Tie, kas ir veiksmīgi apguvuši auto pārdošanu, saprot, ka viņu panākumi nav atkarīgi no automobiļa markas, ko viņi pārdod, bet gan no spējas veidot saikni ar saviem klientiem. Ātri runājošās, smagi noslēdzošās tirdzniecības profesionāļu dienas ir beigušās un ir aizstātas ar nepieciešamību pēc profesionalitātes, pieklājības un apkalpošanas.

Ikviens, pieņemot, ka auto pārdošanas karjera nebūs nekas cits kā labs veids, kā praktizēt slēdzienus, atradīs maz panākumu un daudz vilšanās.

Internets

Internets un, precīzāk, strauja cilvēku piekļuves internetam attīstība, ir milzīgas izmaiņas auto pārdošanas nozarē. Kas reiz bija noslēpums, automašīnu cenu noteikšana tagad ir pieejama ikvienam, kam ir piekļuve internetam, un dažām ļoti pamatīgām Google iemaņām.

Šai piekļuvei cenu noteikšanai dažiem var šķist auto pārdošanas karjeras beigu sākums, jo dīleriem var būt nepieciešams ievietot savas automašīnas cenas uz automobiļa logiem, un personai ir jāatbild uz jautājumiem, nododot testa disku atslēgas un palīdzēt klientiem aizpildīt dokumentus. Šī realitāte ir tālu no realitātes.

Konkurence

Kamēr tirgū ir konkurence, pārdošanas speciālistiem paliks nepieciešamība. Lai gan cenu noteikšana vairs nevar būt sarunu punkts, patērētāji vēl vairāk varēs iegādāties kādu no viņiem patīkamiem un uzticamiem nekā no tiem, kas tos sagroza nepareizi. Tas ir, kur turpinās nepieciešamība pēc pārdošanas speciālistiem!

Ieejas līmeņa pārdošana

Tiem, kas tikko sākuši pārdošanu, auto pārdošana piedāvā daudz. Kopumā auto nozares pārdošanas speciālisti nopelna pamatalgu plus komisijas naudu, saņem uzņēmuma sponsorētus pabalstus un bieži saņem vai nu atlaidi, iegādājoties transportlīdzekli, vai arī var nopelnīt "demo" automašīnu. Kopējais algu diapazons ir diezgan atšķirīgs un lielā mērā atkarīgs no atrašanās vietas, cik aizņemts un populārs ir dīleris, pārdoto transportlīdzekļu marka un modelis, un, protams, cik labi pārdošanas speciālists pārdod automašīnas.

Attīstības iespējas

Tiem, kas labi darbojas, parasti ir potenciāls virzīties uz pārdošanas vadību. Bet ne visi pārdošanas speciālisti ir ieinteresēti vadībā, un daudzi, kas gūst panākumus vienā izplatīšanas uzņēmumā, tiek pieņemti darbā citā tirdzniecības vietā. Gan jaunam darba devējam, gan jaunam darba devējam ir jāpalielina kompensācija, kā arī jāpalielina daži citi faktori.

Garas stundas un garlaicība

Pirmkārt, pārdošanas profesionālim nekad nevajadzētu garlaicīgi. Vienmēr ir jaunas prasmes mācīties, produkti, lai uzzinātu vairāk, izsaukuma iespējas un klienti varētu sekot līdzi. Tomēr daudzi auto pārdošanas sūdzas, ka ilgās stundas, ko pieprasa vairums izplatītāju, bieži rada šķietami nebeidzamas stundas ar neko.

Ja jūs viegli satraucaties, kad darbs nav stabils, pārliecinieties, ka jūs nonākat auto pārdošanas darījumos, pilnībā saprotot, ka būs stundas, kad neviens klients neizdosies jūsu koncesijas durvīm. Dažām tirdzniecības vietām šīs stundas var būt ļoti garas un bagātīgas, lai vai nu meklētu darbu ar dīleriem, kas pazīstami ar lielu satiksmi, vai arī apņematies izmantot jebkādas dīkstāves, lai uzlabotu jūsu "up time" efektivitāti.

Sākot savu pārdošanas karjeru auto pārdošanas ir labi ceļots un, iespējams, ļoti atalgojot lēmumu. Jūs pārbaudīsit, un jūsu darba laiks radīs darba un privātās dzīves līdzsvaru. Tomēr neviens nekad nav teicis, ka pārdošana bija vienkārša.