Grāmatnīcu pamati - Mārketings un tirdzniecība

Tāpat kā jebkurš cits ķieģeļu un javas mazumtirgotājs šajā arvien digitālajā pasaulē, grāmatnīcām ir nepieciešams sevi agresīvi tirgot, kā arī savus izstrādājumus. No somas līdz emuāriem līdz grāmatu parakstīšanai, šīs reklāmas taktikas var efektīvi darboties, lai piesaistītu un uzturētu lojālu klientu.

Somas

Grāmatu veikalu somas, kas drukātas ar veikala nosaukumu un / vai logotipu un atrašanās vietu, ir daudz mazumtirdzniecības 101. Kad patērētājs atstāj maisu, tas kļūst par veikala reklāmas līdzekli - tas ir kaut kas, kas jāpatur prātā, pasūtot dizainu. Maisiņiem nav jābūt dārgiem, bet, tā kā tie maksā naudu, viņiem jādarbojas, lai pienācīgi prezentētu un atgādinātu veikalu un tā tēlu.

Grāmatzīmes

Līdzīgi kā somas, grāmatzīmes kalpo kā vizītkaršu līdzeklis to veikaliem, saraksta adrese, veikalu stundas, tīmekļa vietne utt.; katru reizi, kad klients izmanto vienu un drukāto lasītāju, ļoti daudz - tas viņam atgādina veikalu. Tāpat, tāpat kā somas, grāmatzīmēm jāatspoguļo veikala zīmols ne tikai ar logotipu, bet arī ar veikala atmosfēru. Piemēram, ekskluzīva Bienville Books grāmatzīme parāda aligatoru, kas fonā ir ieplīsis priekšplānā ar pilsētas mobilajām ēkām Ala.

Tīmekļa vietne

Veikalos ir nepieciešamas tīmekļa vietnes, periods. Vismaz vietnei ir jānorāda visa attiecīgā mazumtirdzniecības informācija - atrašanās vieta (ar saiti uz norādēm), stundas, e-pasta adrese un tālruņa numurs. Labākās tīmekļa vietnes nodrošina, ka šī informācija ir atrodama katrā lapā, lai potenciālajam klientam nav jāstrādā, lai to atrastu. Tīmekļa vietnē var būt vai nebūt iekļauts emuārs (skat. Tālāk).

Facebook lapa ir laba sekundārā tīmekļa klātbūtne, bet jums ir jābūt vietnei ar veikalu specifisku URL, lai nodrošinātu, ka parādās Google un citās meklētājprogrammās un kartēs. Tagad ir daudz viegli lietojamu publicēšanas platformu, taču tas varētu būt vērts pieņemt darbā dizaineru, lai sniegtu vietnei pievilcīgu izskatu, kas ir arī lietotājam draudzīgs.

Blogs

Bloga ziņojumi ir lieliski, lai paziņotu par notikumiem (un pēc tam ievietotu attēlus), jaunu titulu vai preču ievešanu vai jebkādiem citiem jaunumiem. Tomēr, blogi ir apņemšanās - viena bez pastāvīga jauna satura vai ar novecojušu saturu (nopietni - joprojām vakara brīvdienu grāmatas martā?) padara veikalu garlaicīgu, putekļainu un amatieru. Par laimi, dienasgrāmatas programmatūra ir diezgan vienkārša, padarot atsvaidzinošu saturu diezgan vienkāršu. Bet, ja nevēlaties to darīt, dariet vienu no saviem darbiniekiem par emuāru.

Biļetens

Biļeteni ir labs līdzeklis, lai brīdinātu klientus par autoru lasījumiem un parakstiem un citiem veikalu notikumiem, kā arī izcelt ieteicamās grāmatas dažādās kategorijās, piemēram, vispārējo daiļliteratūru vai īpašus žanrus (noslēpumu, romantiku, ēdienu gatavošanu, bērnus utt.)

Veikala biļeteni var parādīties vairākos formātos - vienas lapas vai vairāku lappušu laikraksta publikācijā. Tāpat kā emuāri, biļeteniem ir nepieciešams saturs, un tiem ir tendence kļūt par viņu dzīvniekiem, tāpēc ieteicams, lai grāmatnieks sāktu biļetenu, lai izveidotu veidni, formātu un grafiku, pēc tam piešķirtu personālam pietiekamu laiku un termiņus, lai palīdzētu aizpildīt gabalu.

E-pasta biļeteniem vajadzētu būt vairāk "jauniem": īsiem un saldiem, kas kalpo kā atgādinājumi par notikumiem, nevis aizstājot cieto kopiju gabalus veikalā.

Grāmatu displejs

Protams, jebkuram mazumtirgotājam ir svarīga veikala vizuālā tirdzniecība. Grāmatu izvietošana, sezonas grāmatu akcijas, grāmatu displeji pēc tēmas vai kategorijas, impulsa pirkšana kasē vai izbraukšanas līnijas - tas viss var palīdzēt grāmatu pircējam. Pat tad, ja grāmata tiek attēlota uz augšu vai mugurkaula, var būt ietekme.

Paraksti un notikumi veikalā

Lai viens autors pārdotu konkrētu grāmatu vai grāmatas, lasījumi un paraksti dod cilvēkiem durvis, un vairāk cilvēku nozīmē vairāk grāmatu (un kapučīno) pārdošanu. Tās arī rada svētku atmosfēru, bieži piesaistot gadījuma pārlūkus un garāmgājējus. Bez īpašiem notikumiem, piedalīšanās pasākumos, piemēram, Independent Bookstore Day, veicina kopējo veikalu.

Plaukti runātāji

Šie kartona gabali, kas karājas pie plaukta, dažādu iemeslu dēļ var pievērst uzmanību grāmatām. Neatkarīgi no tā, vai viņi personālam dod iespēju vētra dzejas mīļākie lasītprasme (skat. "Personāla atlase", "zemāk"), vai brīdiniet patērētāju par reģionālo bestseleri vai labu lasīšanas grupu izvēli, plaukti runājošie ir lēti, bet iedvesmojoši, veidi lai izceltu grāmatu izvēli.

Personāla atlases

Ja roku pārdošana atbilst vārdiskajam vārdam: pārdomāti rakstīts, sirsnīgs un sirsnīgs "personāla ieteikums" vai "personāla izvēle" var vilināt potenciālo lasītāju divreiz - un varbūt iegādāties - ieteicamo grāmatu. Tie var nonākt grāmatu tuvumā izvietotā plaukta stāstītāja formā vai regulāri sagrupēti ikmēneša vai sezonas biļetenā.

Preču zīmola preces

T-krekli, krūzes, atkārtoti izmantojami grāmatu komplekti: šie priekšmeti kalpo divkāršam mērķim veicināt veikalu, tajā pašā laikā ieviešot mazliet ieņēmumus. Dizaina skaitļi - kaut kas unikāls un grāmatu vai lasītāju centri labāk pārdod nekā vispārējs veikala zīmols. Preču cenu noteikšana ir atkarīga no tā, no kuras preces / reklāmas līnijas puses redzat preces krītošo. Grāmatnīcas ar lielu un dedzīgu fanu bāzi vai daudziem apmeklētājiem vai tūristu iecienītām vietām, iespējams, vēlēsities cenu labāk saskaņot ar apkārtnes suvenīriem, lai gūtu maksimālu peļņu. vadītāju, lai palielinātu vietējo reklāmas vērtību.