Ko darīs Jūsu bizness?

Ja esat veikuši lēcienu un nolēmis sākt savu biznesu, tagad jums ir jāprecizē, ko jūsu uzņēmums pārdos!

Ko jums vajadzētu pārdot?

Ja vēlaties skatīties noziegumus vai lasīt mystery romānus, jūs, iespējams, esat iepazinušies ar trim elementiem, kurus policija izmanto, lai noteiktu, kurš izdarījis noziegumu: līdzekļi, motīvs un iespēja. Dīvaini, šie trīs faktori ir arī svarīgākie uzņēmējdarbības uzsākšanas elementi.

Līdzekļi

Ikvienam ir kaut kas labs. Pirmais solis, veidojot savu biznesu, ir identificēt savu personīgo prasmju kopu un saskaņot to ar potenciālu produktu vai pakalpojumu. Dažiem uzņēmumiem ir vajadzīgs kāds iedzimts talants, piemēram, kļūt par profesionālu dziedātāju. Citi prasa apmācību un prasmes, kas varētu ilgt gadus, piemēram, advokāti. Izveidojiet savu prasmju un talantu sarakstu, pat mazāko. Šīs prasmes un talanti nodrošinās pamatu jūsu jaunajam biznesam.

Otrais solis ir izlemt, vai jūs varat izmantot šīs prasmes. Ja jums ir visas prasmes, kas nepieciešamas, lai gūtu panākumus lama lauksaimniecībā, bet nav zemes, lamas ēdiena, krājumu vai resursu, kas nepieciešams šo vajadzību iegūšanai, tad lamas lauksaimniecība nav jums piemērots bizness. Jums ir jāapsver, vai šobrīd ir lietderīgi īstenot savu sapņu biznesu. Apstākļi nākotnē var mainīties. Ja nākamgad jūs mantos Uncle Jimmy piecdesmit hektāru ganību, jūs varat pārskatīt ideju sākt savu lamas saimniecību tajā brīdī.

Tikmēr jums būs jākoncentrējas uz to, ko jūs varētu sasniegt.

Motīvs

Ņemiet savu talantu un prasmju sarakstu, ko tikko samontējāt un šķērsojāt visu, ko jūs ienīstat, pat ja tu esi labs un zini, ka tas ir ienesīgs. Jūsu mazais bizness ir kaut kas tāds, ko jūs dzīvojat un domājat par 24 stundām dienā, septiņas dienas nedēļā, diezgan ilgu laiku. Ja tu esi lielisks pavārs un zini, ka jūs varētu pelnīt naudu kā ēdināšanas uzņēmums, bet ienīstiet ēdienu gatavošanu ballītēm, jūs būsiet nožēlojami kā ēdināšanas uzņēmums neatkarīgi no tā, cik veiksmīgi jūs kļūstat.

Jūs varētu sākt ēdināšanas biznesu, kurā jūs sniedzat vadību, un jūsu darbinieki veic ēdienu gatavošanu, bet tādā gadījumā izmantojat savas vadības prasmes un zināšanas par receptēm, nevis pašas gatavās gatavošanas prasmes.

Iespēja

Pēdējais, kas jāapsver, ir tas, vai jums būs iespēja pārdot to, ko vēlaties pārdot. Vai ir jūsu produkta vai pakalpojuma tirgus? Vai tas ir kaut kas, ko jūs varētu pelnīt, pārdodot naudu - vismaz pietiekami daudz naudas, lai atbalstītu sevi? Ja jūsu uzņēmumam nav pietiekami daudz potenciālo klientu, tas neizdosies, pat ja jūs to esat ļoti labi. Veiksmīgai uzņēmējdarbībai ir izšķiroša nozīme jūsu potenciālo klientu identificēšanā un izlemšanā par to, kā vislabāk tos sasniegt.

Kā jūs varat to pārdot?

Jūs esat nokārtojis labāko piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Tagad jums ir jāidentificē jūsu mērķa tirgus un jāizvēlas pārdošanas kanāls (vai kanāli), lai tos sasniegtu:

• Tālruņa pārdošana: Iespējams, ka lētākais un vienkāršākais veids, kā sākt, jo viss, kas Jums nepieciešams, ir numuru un darba tālruņa saraksts. Jums jāsāk ar dažiem vadiem. Jo labāk kvalificēts ir jūsu vadošais saraksts, jo efektīvāki būs jūsu zvani. Pat diezgan slikts svina saraksts var būt efektīvs, ja veicat pietiekami daudz zvanu.
• Interneta pārdošana: Tīmekļa vietnes ir svarīgs instruments jebkura lieluma uzņēmumiem. Efektīvas tīmekļa vietnes izveide var būt dārga gan laika, gan naudas ziņā. Tomēr ir daudz bezmaksas tīmekļa mitināšanas uzņēmumu, kas nodrošina viegli lietojamus rīkus, kas ir pietiekami, lai ievietotu vienkāršu tīmekļa vietni.

• Tiešais pasts: Visdārgākais risinājums ir labas tiešā pasta paketes apkopošana, iespējamo klientu saraksta iegūšana un vēstuļu drukāšana un sūtīšana pa pastu, taču tam var būt arī būtiska atdeve. Ar tiešā pasta paketi jūs varat sasniegt tūkstošiem vai pat miljoniem perspektīvu.