Kāpēc pārdošanas karjera var nebūt visiem

01 Kvotas

Pārdošanas pozīcijas un pārdošanas kvotas iet kopā kā zemesriekstu sviests un želeja. Vai nepatīk želeja? Tad nemēģiniet PB&J sviestmaizi. Nepatīk kvotas vai ideja būt atbildīgai par kvotas izpildi, tad nemēģiniet pārdot.

Kvotas, vai, precīzāk, kvotas, var būt viena no stresa daļām, kas ir vislielākās tirdzniecības profesijas daļas. Ar labu pārdošanas apmācību un centieniem uzlabot savas pārdošanas prasmes, jūs varat konsekventi sasniegt savu kvotu.

Vadības viedoklis par kvotām var padarīt jūsu darbu izaicinošu vai tik sarežģītu, ka jūs strādāsit vairāk stresa, nekā aizrautība un veiksmīga pārdošana.

02 Poles apakšā

Ja vien jums nav atbilstošas ​​pārdošanas pieredzes, lieliska izglītība vai esat pievienojies ļoti mazam tirdzniecības uzņēmumam, jums vajadzētu sagaidīt, lai sāktu savu pārdošanas karjeru polu apakšā. Citiem vārdiem sakot, jūs, iespējams, sāksiet sākuma pozīcijas pārdošanas pozīciju ar sākuma līmeņa algu, sākuma līmeņa konta bāzi un vadības un vienaudžu uzņemto līmeni.

Dažiem, sākot no paša apakšas, ir iespēja pierādīt sevi un kāpt uz korpusa kāpnēm. Citiem, sākot no apakšas nozīmē, ka jums būs jāstrādā divreiz grūtāk, nekā jebkurš cits, kas ir pārdošanas komandā, un, iespējams, nopelnīs daudz mazāk nekā vairāk nomaksāts rep.

Arī ieiešana sākuma līmenī nozīmē, ka jums vajadzētu sagaidīt mazāku autonomiju un lielāku mikropārvaldību.

03 Negatīvas pārdošanas komandas

Kaut arī jūs varētu būt sliktā komandā jebkurā karjerā, sliktas vai negatīvas komandas, šķiet, spēcīgāk ietekmē pārdošanas speciālistus nekā citiem profesionāļiem.

Tas varētu būt tāpēc, ka pārdošanas speciālisti bieži paļaujas uz smagu motivācijas un iedvesmas devu, ko parasti saņem citi komandas dalībnieki. Bet, ja komanda ir negatīva, viss, ko jūs saņemsiet, ir iemesls, kāpēc nav jādara viss iespējamais.

Ja intervijas laikā jums ir iespēja tikties ar vairākiem pārdošanas komandas speciālistiem, kas ir iesaistīti komandā, rīkojieties šādi. Jūs varat izvairīties no sliktas situācijas, vienkārši identificējot sliktu pārdošanas komandu.

04 Ceļot prom no mājām

Ne visas pārdošanas pozīcijas ietver ceļošanu, bet daudzi, kas pieprasa daudz ceļojumu. Nav nekas neparasts atrast pārdošanas pozīcijas, kas paredz, ka pārdošanas profesionālis būs "uz ceļa", kas nozīmē prom no mājām, 50% līdz 75% no laika. Ja jums ir bērni mājās, jums būs nopietni jāizvērtē ietekme uz ceļa tik daudz.

Divas, trīs vai vairāk naktis nedēļā viesnīcā var izjust aizraujošu sākumu, bet daudziem tas ātri kļūst par emocionālu un fizisku aizplūšanu. Un, ja jūs kļūstat emocionāli nosusināti, nebūs pārsteigti, ja jūsu pārdošanas rezultāti sāk ciest.