Pirms sākat meklēt vadību

Izpēte ir pirmais pārdošanas cikla solis, bet tas nenozīmē, ka pirmā lieta, kas jums jādara, ir sagrābt dzeltenās lapas un sākt zvanīt. Ņemot sliktas kvalitātes rezultātā var būt sliktāks nekā nav rezultātā vispār, jo jūs galu galā izšķērdēt daudz laika, lai aukstos zvanus cilvēkiem, kuri nevar nopirkt no jums, pat ja viņi vēlas. Daži ātri veicamie izpētes darbi palīdzēs jums nākt klajā ar vadiem, kas ir saderīgi ar jūsu pārdevumiem.

Identificējiet M. Prospect

Pirmais solis, lai atrastu ideālu izredzes, ir noteikt, kas varētu būt mītiskā persona. Ja jūs kādu laiku pārdodat tos pašus produktus, jums, iespējams, ir ideja par to, ko meklēt, pamatojoties uz jūsu iecienītākajiem klientiem, gan tagad, gan pagātnē. Viss, kas jums jādara, ir apsēsties ar pildspalvu un papīra lapu (vai datoru un iecienītāko teksta apstrādes programmu) un pierakstīt sarakstu ar labākajām klientu kopīgajām īpašībām. Ja esat jauns, lai pārdotu vai konkrētu produktu, kuru mēģināt pārdot, jums, iespējams, būs jārunā ar dažiem jūsu kolēģiem, lai iegūtu idejas.

Tas var ietvert citus pārdevējus, pārdošanas menedžeri un pat cilvēkus citos departamentos, piemēram, klientu apkalpošanu vai mārketingu.

Izvēlieties stratēģiju

Pieņemsim, ka esat izdarījuši iepriekšminēto uzdevumu un noskaidrojis, ka jūsu ideālais klients ir precējies, trīsdesmito gadu vidū, kura gada ienākumi ir 100 000 ASV dolāru vai vairāk, pieder savai mājai, un tam ir izpildvaras līmeņa darbs. Tagad jūs varat sākt domāt par to, kur jūs atradīsiet šādu personu. Parastais noteikums, kā atrast patiešām labus rezultātus, tāpat kā vairumam pārdošanas (vai dzīves aspektu), ir tas, ka jums ir nepieciešams ieguldīt daudz laika vai daudz naudas, lai to izdarītu.

Ieguldījumu laiks

Ja jūs nolemjat ieguldīt laiku, lai iegūtu vadību, tas nozīmē pētniecību. Par iepriekš minēto piemēru par perfektu perspektīvu, jūs varat sākt, identificējot visvājākās apkaimes jūsu reģionā. Tad jūs varat sagatavot pārdošanas vēstuli un pastu vai nodot to uz šīm vietām. Vai arī varat vienkārši mēģināt iet no durvīm līdz durvīm. Ja tiešsaistes tirdzniecība ir jūsu forte, jūs varat identificēt tīmekļa vietnes, kurās jūsu izredzes varētu pavadīt laiku, piemēram, vietējo māju īpašnieku asociācijas tīmekļa vietni un iegādāties reklāmas vietu vai ievietot informāciju vietnē.

Vēl viena iespēja ir kļūt par organizāciju, kurā var atrast jūsu izredzes - vietējās baznīcas, tirdzniecības kameras, jahtklubu, augsto cenu trenažieru zāli, kurā atrodas augstākās vidējās klases klienti utt. Tas dod jums iespēju tikties un sveicināt perspektīvas neformālā vidē. Vienkārši esiet uzmanīgi, lai nesaņemtu pārāk spraigas, vai arī jūsu taktika atgriezīsies. Ja jūs pārdodat B2B, varat mēģināt pievienoties vietējai tirdzniecības kamerai vai pat apskatīt uzņēmumu katalogus tuvākajā lielajā bibliotēkā.

Ieguldīt naudu

Ja jūs vēlaties ieguldīt naudu, lai atrastu līderus, jūs varat iegādāties esošos svina sarakstus. Esiet uzmanīgi, strādājot ar cienījamu saraksta brokeri, piemēram, Dun un Bradstreet, citādi jūs varat atrast savu naudu. Varat arī mēģināt pirkt pirkumus tieši no avota, piemēram, žurnāla, kuru, iespējams, lasīs jūsu izredzes. Visbeidzot, jūs varat iegādāties reklāmas laukumu šajos žurnālos, lai iegūtu izredzes nākt pie jums.