Lifts runas rakstīšana

Kad kāds vēršas pie jums un jautā: „Ko jūs darāt par dzīvi?” Ko jūs sakāt? Ideālā gadījumā jums ir pulēta, intriģējoša atbilde, kas aizņem tikai dažas sekundes, un tas atstāj jūsu klausītājam domu: „Pastāstiet man vairāk!” Šo mazo runu sauc par lifta runu vai lifta piķi, un tas ir drausmīgs svina paaudzes rīks jebkuram pārdevējam.

Jūsu lifta runai īsumā jāatbild uz pieciem jautājumiem: kas, kas, kur, kad un kāpēc. Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārdodat apdrošināšanu. Jūs vēlaties strādāt šādos veidos:

Kas jūs / jūsu uzņēmums? Jūsu atbilde varētu būt: „Mēs esam dzīvības apdrošināšanas sniedzējs.”

Ko jūs darāt saviem klientiem? Tam vajadzētu būt priekšrocību frāzei, piemēram, „Mēs dodam viņiem drošību un mieru.”

Kur jūs atradīsiet klientus? Runājiet par savu ideālo klientu, piemēram, “Ģimenes ar maziem bērniem”.

Kad / kādā jomā jūsu uzņēmums ir labāks par jūsu konkurentiem? Tas ir jūsu USP (unikāls pārdošanas piedāvājums), piemēram, „Mums ir labākie klientu apkalpošanas novērtējumi mūsu nozarē.”

Kāpēc man jārūpējas?

Šeit jūs varat minēt problēmu, ko atrisina jūsu produkts, piemēram, „Mūsu produkts liek ģimenēm cīnīties ar finansiālām problēmām”.

Kad jums ir jūsu lifta laukuma pamatkomponenti, varat tos apvienot efektīvā un ne pārāk izteiksmīgā formā. Ideālā gadījumā jūsu pabeigtajai atbildei vajadzētu būt starp 25-35 vārdiem un ne vairāk kā 15 sekundes. Izmantojot iepriekš minēto piemēru kā sākuma punktu, galīgā lifta runa varētu izklausīties šādi:

„ABC Life nodrošina apdrošināšanas produktus, kas vecākiem dod mieru, jo mēs rūpējamies par saviem klientiem un viņi zina, ka viņu bērni tiks nodrošināti, ja kaut kas notiks ar viņiem.”

Varat arī pārkārtot savu runu atbilstoši savai auditorijai. Ja jūs runājāt ar kādu, kurš nav vecāks, jūs varat mainīt savu atbildes daļu uz kaut ko līdzīgu, „… dot vīru (vai sievu) mieru, jo viņu laulātie …” vai tā tālāk. Ja jūs runājat ar kādu no jūsu nozarē strādājošajiem, jūs varat iemest tehniskos vārdus un akronīmus, bet vienmēr jābūt ne-tehniskai versijai, kas tiek iegaumēta, lai dotu iespēju to darīt personai.

Liftu laukumi neattiecas tikai uz jūsu uzņēmuma produktu un pakalpojumu pārdošanu. Jūs varat izstrādāt līdzīgas runas, kas palīdzēs daudzās jūsu dzīves jomās. Piemēram, jūs varat atbildēt uz darbu ar medībām, kas koncentrējas uz jūsu talantiem un panākumiem, vai uz tīklu, kas koncentrējas uz to, cik labi jūs atsaucaties uz vadību.

Neatkarīgi no konkrētā mērķa, ko jūs mēģināt sasniegt, labs lifta piķis liek cilvēkiem uzzināt vairāk. Ja jūs nolaupāt savu lifta runu un saņemat atbildi, „tiešām? Turpiniet, ”vai“ Kā tas darbojas? ”Jūs esat paveikuši labu darbu. Tagad ir jūsu iespēja teikt: „Kāpēc mēs nenoteicam laiku, lai sapulcētos kopā un dotos tālāk? Vai esat brīvdienās ceturtdien plkst. 2:30? ”Pēkšņi esat izlēmis tikšanos, pamatojoties tikai uz savu 15 sekunžu runu.

Jūs pat varat apvienoties ar pārējo pārdošanas komandu un izveidot „grupas” piķi. Izmantojot visu pārdošanas komandu, tiek izmantota tāda pati ievada atbilde, kas sniedz klientiem un perspektīvām konsekvenci. Vienkārši neaizskariet to kā telemarketera nolasījumu no skripta, vai jūsu runas varbūt ir aizdomas. Prakse, sakot, līdz tas izklausās jauki un dabiski. Ja frāze izklausās neērti vai vienkārši nepareizi, mēģiniet izrakt savu tēzauru un redzēt, vai vārda aizstāšana vai divi padarīs jūsu lifta runu skaļāku kā kaut ko, ko teikt ikdienas dzīvē.