Karjera pārdošanas vadībā

Jūs esat pelnījis augstākās vadības cieņu, un jums ir piedāvāts popularizēt brīnišķīgo pārdošanas vadības pasauli. Līdztekus veicināšanai tiek palielināta pamatalga, spēja izvēlēties un veidot savu pārdošanas komandu, pievienot stresu un atbildību, kā arī kā galīgo prēmiju, augstākas cerības un dažas bezmiega naktis!

Pirms veicat veicināšanu, ir vairākas lietas, kas jums jāapsver un jāapzinās. Lai gan pārdošanas vadības pozīcijas no uzņēmuma uz uzņēmumu atšķiras, ir vairākas kopīgas iezīmes, no kurām katra ietekmēs jūs zināmā mērā.

Tas vairs nav tikai jums

Pārdošanas pozīcijā jums ir tikai paši un jūsu rezultāti, kas attiecas uz sevi. Lai gan jūs varētu būt lielākais komandas spēlētājs uzņēmuma vēsturē, jūsu līdzstrādnieka sniegums, labs vai slikts, visticamāk, neietekmē jūsu ienākumus. Cik daudz zvanu jūs veicat, un vai vēlaties ņemt atvaļinājumu vai neietekmē tikai jūs.

Ne tā, kad runa ir par vadību. Pārdošanas menedžeri tiek vērtēti pēc visas komandas darbības. Ja komanda strādā labi, jūsu vecākie vadītāji jutīs, ka jūs faktiski pabeidzat darbu. Ja jūsu komanda nedarbojas labi, bieži ir taisnība.

Tas rada acīmredzamu un vispārēju problēmu pārdošanas menedžeriem: Neatkarīgi no tā, cik grūti vadītājs strādā, un neatkarīgi no tā, cik talantīgs ir vadītājs, ja komanda ir vāja, neapzināta vai vienkārši cīnās, pārdošanas menedžeris ņem siltumu. Tiklīdz pārdošanas speciālists akceptē pārdošanas vadību, viņa vairs nekontrolē savu panākumu līmeni.

Ir grūti atrast labu talantu

Viens no sarežģītākajiem un svarīgākajiem darbiem, par kuriem atbild vairums pārdošanas vadītāju, ir pieņemšana darbā. Tā kā vairumam pārdošanas organizāciju ir vairāk nekā 15% apgrozījuma, darbā pieņemšana ir kaut kas tāds, kas būtu jādara visu laiku. Pārvaldnieks zina, kad viņa komandas pārdošanas speciālists to nedarīs, un var sākt meklēt nomaiņu, tiklīdz rep sāk samazināties zem minimālā gaidīšanas līmeņa. Šim pašam vadītājam parasti nav brīdinājuma, ja vidējais vai augstais izpildītājs var ieslēgt paziņojumu.

Pārsteiguma darba vietas ir pārdošanas komandas rezultātu ienaidnieks.

Beidzot karjeras gadatirgus, iekšējos un ārējos darbiniekus un atvērtās mājas, veiksmīgi vadītāji bieži izmanto "5 pēdu likumu". Būtībā 5 pēdu noteikums nozīmē, ka ikvienam, kas saskaras ar pārdošanas vadītāju, kurš rāda solījumu vai interesi, jāpievieno "cilvēku cauruļvads". Šim cauruļvadam vienmēr jābūt piepildītam ar potenciālajiem kandidātiem, un katrs no tiem ir bieži jāsazinās. Pilnīga cauruļvada izmantošana ievērojami mazina pārsteigumu vakanču ietekmi, kā arī ļauj ātrāk nomainīt izbeigtos repus.

Vadītājs, treneris un terapeits

Vadība ar domu, ka jūsu vienīgais uzdevums būs vadīt savu komandu, lai sniegtu gaidītos rezultātus, ir pazīme vai nu dzimšanas brīdim, vai nepareizai pieņemšanai darbā no augstākās vadības. Pārvaldība ir tikai daļa no pārdošanas vadītāja darba. Efektīvi vadītāji saprot, ka viņiem jābūt vadītājiem, treneriem, vadītājiem un reizēm terapeitiem.

Skaidrības labad ir svarīgi saprast, ka jūs pārvaldīt procesus, jūs svina un treneris cilvēkiem. Ikviens pārdošanas komandā ir persona, kurai ir savas prasmes, stiprās puses, vājās puses, mērķi, vēlmes un personīgie jautājumi. Mēģinot "pārvaldīt" cilvēkus, ir kā ganāmpulku kaķi. Vadošie un treneri uzņemas raksturu, prasmes, pacietību un cieņu.

Atlīdzības

Lielākajā daļā pārdošanas organizāciju darba vietas ar visaugstāko peļņas potenciālu ir pārdošanas pozīcijas, tāpēc pāreja uz pārdošanas vadību var būt nedaudz samazināta. Tomēr lielākā daļa pārdošanas menedžeru nopelna augstāku pamatalgu un ignorē savas komandas sniegumu. Jo labāka ir jūsu komanda, jo vairāk jūs nopelnīsiet. Apmācīt, vadīt, vadīt un trenēt savu komandu, lai viņi visi būtu augsti sasniegti, un jūsu bankas konts katru rītu nodrošinās jūsu sejas smaidu.

Lai gan papildus ienākumiem ir vairāki citi ieguvumi, visbiežāk novērtētā atlīdzība, ko pārdošanas vadītāji saņem, ir tad, kad viņi redz, ka viņu centieni atmaksājas kādam citam. Palīdzot cīnīties pretim lielam darījumam, pārvarēt bailes vai veidot pašapziņu, ir milzīga sajūta. Šādi rīkojoties, ir ne tikai atalgojums, bet tas maksā dividendes, kas ilgst karjeru.