Kā iegūt pārdošanas kvalifikāciju sarakstu

Tas ir ne tikai svarīgi, lai iegūtu augstas kvalitātes vadus. Jo mērķtiecīgāki ir jūsu vadītāji, jo mazāk laika jūs zaudējat zaudētājus. Ja jums ir paveicies, ka jums ir lielisks svina avots, piemēram, cieši kvalificēts saraksts no labas vadošās brokera, apsveicu. Jums būs mazs kvalifikācijas darbs.

Kvalificēto līderu saraksta iegūšanas soļi

Tomēr vairumam pārdevēju ir diezgan daudz atkritumu, kas noved pie izsijāšanas. Zemāk ir norādīti soļi, kas saistīti ar šī saraksta sašaurināšanu līdz vispiemērotākajiem vadītājiem.

Atrodiet savas izredzes. Ja jūs to vēl neesat izdarījuši, jums būs jākvalificē, kas būtu jūsu ideālā perspektīva. Šī galīgā izredzes īpašības būs jūsu vadlīnijas, lai noteiktu, kuri no jūsu vadiem ir vaļi, kuri ir nevērtīgi, un kādi ir starp šiem diviem galējībām.

Novērtējiet šīs izredzes. Izredzes atšķiras no svina, tāpēc, kad esat nolēmis, kādas ir jūsu idejas, jums būs jānovērtē tās svarīguma secībā. Izstrādājot svina kvalifikācijas sistēmu, jums ir divas galvenās iespējas. Jūs varat veidot vispārējo rādītāju sistēmu (“karsts”, “silts” un “auksts”), un katram svinam piešķir šīs atzīmes, balstoties uz to, cik daudz jūsu vēlamo īpašību.

Vai arī katrai kvalitātei varat piešķirt skaitliskas vērtības un dot katrai vadībai rezultātu, kas ir šo vērtību summa. Skaitliskā sistēma ir precīzāka, bet tas arī prasa vairāk laika, lai izveidotu un dažreiz būs jāpārvērtē, kā mainās jūsu prioritātes.

Apskatiet savu esošo klientu sarakstu. Ja neesat pārliecināts, kuras īpašības ir visvērtīgākās, laba vieta, kur sākt lietot, ir jūsu esošais klientu saraksts. Apskatiet savus lielākos klientus un skatiet, kādas īpašības viņiem ir no sava saraksta. Ja ir viena vai divas īpašības, kuras jūsu lielākie klienti dala, šīs īpašības, iespējams, pieder saraksta augšdaļai.

Ievietojiet savu sarakstu darbam. Kad esat nolēmis par savām prioritātēm, ir pienācis laiks, lai šis saraksts darbotos. Lielākā daļa pārdevēju kvalificē izredzes pirmā kontakta laikā, parasti pa tālruni.

Lai iegūtu vēlamo īpašību sarakstu, jūs varat iepriekš sagatavot dažus norādītos kvalifikācijas jautājumus. Ja konstatējat, ka jūsu svinam nav vēlamo īpašību, jūs varat pārtraukt tieši tur, nevis izšķērdēt savu laiku un viņu ar aci pret aci.

Sāciet kvalificēt savu sarakstu pircējiem. Kad esat jautājis par saviem jautājumiem un atklājis, ka izredzes patiešām ir spēles, jūs varat novirzīt savu uzmanību no kvalificēšanas kā iespēju tos kvalificēt kā pircēju. Uzdodiet jautājumus, kas palīdzēs noteikt to interesi par jūsu produkta iegādi.

Nepareizs veids, kā to izdarīt, ir jautāt, vai perspektīva vēlas iegādāties widget un piekārt, ja viņi saka nē, jo gandrīz visi, kurus jūs zvanāt, automātiski pārtrauks tevi, neatkarīgi no viņu vajadzībām.

Labāka pieeja ir uzdot jautājumus, piemēram, „Vai jums jau ir widget? Cik sen jūs to nopirkāt? Kas jums patīk (vai nepatīk) par to? ”Šie jautājumi palīdzēs jums ņemt izredzes pirkuma temperatūru, nepārkāpjot viņu aizsardzības līdzekļus.