Kāpēc tu baidās lūgt pārdošanu

Perspektīvas gandrīz nekad neiznāk un saka: „Labi, es gribu nopirkt šo produktu tieši tagad.” Neatkarīgi no tā, cik viņi ir ieinteresēti, viņi tiecas ļaut jums vienkārši staigāt ārpus durvīm, ja vien jūs īpaši nepieprasāt pārdošanu. Bet, jautājot kādam no jums nopirkt tik daudz vārdu, var būt biedējoša pieredze, īpaši tiem, kas ir salīdzinoši jauni. Triks, lai pārvarētu šo bailes, ir to nostiprināt un saprast.

Bailes no vājas uztveres

Viens no galvenajiem bailes slēgšanas iemesliem ir uztveres jautājums. Pārdevēji baidās tikt uzskatīti par steidzīgiem, mantkārīgiem vai citādi nelabvēlīgiem. Daudzi pārdevēji nepatīk slēgt sevi un baidās, ka viņu izredzēm būs līdzīga attieksme. Jā, jūs nonāksiet pie gadījuma izredzes (parasti kāds, kurš pats ir pārdevis vai zina standarta pārdošanas pieejas), kas atgriezīsies, ja lūgsiet pārdot. Taču šīs izredzes ir ļoti reti, un, ja viņi ir iepazinušies ar pārdošanas procesu, viņi ļoti labi zinās, ka jūs vienkārši darāt savu darbu.

Tas tiešām nav nepieciešams būt steidzamam vai agresīvam, lai aizvērtu kādu. Ja pārējā prezentācijā esat paveicis labu darbu, tuvums sekos dabiski un izskatīsies kā nākamais loģiskais solis. Ideālā gadījumā līdz brīdim, kad prezentācija būs pabeigta, jūs esat izrādījuši izredzes intereses un atbildēja uz visiem viņa iebildumiem. Ja izredzes jau ir pārliecinātas, lūgšana pārdot var būt tikpat vienkārša kā sakot: „Lieliski, sāksim aizpildīt dokumentus.”

Bailes no kļūdas

Vēl viena ļoti izplatīta bailes, īpaši jauno pārdevēju vidū, ir bailes no kļūdām. Noslēguma sajūta sākumā ir ļoti neērta, un jauni pārdevēji bieži vien nav pārliecināti par to, kā vai kad sāks slēgt. Tāpēc viņi mēdz vilcināties un vilcināties, līdz viņi domā, ka tas ir par vēlu pavisam, un vienkārši atteikties no tā.

Labākais veids, kā justies ērtāk ar aizvēršanas tehniku, ir to izmantot. Jūs drīkstat pūst dažus pārdošanas ceļus, bet, ja jums nav jācenšas pieprasīt pārdošanu, jūs gandrīz noteikti zaudēsit šo izredžu.Veicot mēģinājumu, jūs pārvietosities soli tuvāk, lai kļūtu par dabiskāku tuvumu. Un, pat ja jūsu „prakse tuvu” ir neērta, tur ir labas izredzes, ka jūs jebkurā gadījumā saņemsiet šo pārdošanu! Izredzes ir, jūs izklausāt daudz labāk, lai izredzes, tad jūs darīt pats.

Bailes no noraidīšanas

Visbeidzot, pārdevēji nepieprasa pārdošanu, jo viņi baidās saņemt „nē” atpakaļ. Bailes no noraidīšanas ir galvenais komersants jebkuram pārdevējam, un tas ir kaut kas, kas jums būs jāpārvar, ja vēlaties gūt panākumus. Izslēgšana ir nenovēršama pārdošanas daļa. Svarīgi atcerēties, ka tad, kad izredzes atteikties no jums pirkt, tas nav personisks noraidījums. Perspektīvas nolemj nepirkt daudz dažādu iemeslu dēļ, no kuriem daudziem nav nekāda sakara ar jums.

Labākais veids, kā pārvarēt bailes no noraidīšanas, ir smēķēt zobus un saskarties ar to. Tāpat kā visas bailes, kad jūs to pāris reizes esat saskārusies, tas sāks zaudēt savu varu pār jums. Pēc kāda laika "nos", ko jūs dzirdat, šķiet mazāk svarīgs - it īpaši tad, kad jūs sākat iegūt "jā", un sapratīsiet, cik labi tas jūtas! Kad esat gatavs lūgt pārdošanu un sākt justies, ka šausmīgs bailes, atgādiniet sev, ka šī sajūta ir stingri īslaicīga un jo vairāk jūs aizvērsiet, jo ātrāk tas izzudīs.