Līdzstrādnieku ārstēšana ar cieņu

Daži no labākajiem padomiem, ko kāds ir pārdevis, ir izturēties pret visiem. Šķiet, ka tas ir diezgan vienkāršs padoms, bet attieksme pret citiem ir tirdzniecības nozarē nepietiekama attieksme.

Klienti

Klientu attieksme pret cieņu nozīmē daudzas lietas. Tas nozīmē būt pilnīgi godīgam visu, ko jūs viņiem sakāt. Tas nozīmē pateikt viņiem, kad tie ir nepareizi, un pat tad, ja jūsu konkurentam ir labāks risinājums. Klientu attieksme pret cieņu nozīmē, ka nekad nevajadzētu stumt pārāk smagi, aizverot tos pārāk grūti un nekad nepiedāvājot risinājumu, kas viņiem nav piemērots.

Apstrādājot savus klientus ar cieņu un godīgi, tas ir labākais veids, kā nodrošināt panākumus ilgtermiņā, bet ne izturēšanās pret viņiem ir lielisks veids, kā samazināt savu karjeru.

Jūsu vadītāji

Pārdošanas vadītājiem ir grūts darbs, jo īpaši tiešo līniju pārdošanas vadītāji. Šie vadītāji tiek izspiesti no visām iespējamām pusēm. Augstākā līmeņa vadītāji pieprasa pārdošanas menedžeriem lielas prasības, kad pārdošanas rezultāti ir samazinājušies. Pārdošanas repti bieži sniedz saviem vadītājiem grūts laiks, kad uzņēmums uz tiem nerealizē. Neatkarīgi no tā, kādā veidā viņi izskatās, vadītāji tiek piespiesti.

Dodiet viņiem pārtraukumu un sapratiet, cik stresa viņi ir. Lai gan lielākā daļa vadītāju, iespējams, nekad nesasniegs kādu savu komandu, lai saņemtu padomu vai palīdzētu risināt darba spiedienu, saprotiet, ka, lai gan viņi nevar lūgt palīdzību, viņi nodarbojas ar daudzām problēmām.

Jūsu Co darbinieki

Pārdošanas komandas dalībnieks var būt lieliska lieta, vai arī tā var būt diezgan sarežģīta: viss ir atkarīgs no pārdošanas komandas. Laba pārdošanas komanda var palīdzēt katram dalībniekam iegūt labāku darbu, kas nozīmē, ka katrs dalībnieks aizver vairāk pārdošanas, nopelna vairāk ienākumu un pozicionē sevi paaugstināšanai.

Neatkarīgi no tā, cik labi vai slikti jūsu pārdošanas komanda ir, ja jūs apņematies izturēties pret saviem darbiniekiem ar cieņu, jūs sāksiet redzēt komandas uzlabošanos. Tas var aizņemt ilgu laiku, un uzlabojumi var būt gandrīz pārāk mazi, lai tos pamanītu, bet jūs varat būt pārmaiņas savā komandā, kuru vēlaties redzēt!

Sevi

Nav pārsteigums, bet pārdošana ir ļoti, ļoti grūti veids, kā nopelnīt ienākumus. Ja jūs neuzskata sevi par cieņu, dodot sev pietiekami daudz laika, lai uzlabotu savas pārdošanas prasmes, uzlabotu savu tīklu, aizņemtu laiku, lai dotos atvaļinājumā, un laiks, lai būtu skaidrs par jūsu karjeras mērķiem, jūs, iespējams, atradīsiet sevi pirms tam pārāk ilgi.

Vēl viena joma, kurā izturēties pret sevi ir cieņa, ir tad, kad runa ir par pārdošanas zaudēšanu. Hei, patīk vai nē, jūs zaudēsiet pārdošanu. Un, kad jūs to izdarīsiet, ja jūs pārspīlēsiet sevi, nevis paņemat pārtraukumu, lai redzētu, ko jūs varētu izdarīt labāk, jūs riskējat iekļūt zaudētājā rindā.

Kāpēc?

Tā kā uzvarētāju svītras daļēji veido uzticība un zaudē svītras, tas notiek uzticības zuduma dēļ. Ja jums nav laika, lai savāktu sevi pēc zaudējuma, jūsu uzticēšanās var mazināties. Un, ja jūs zaudējat pāris pēc kārtas un neparādīsiet pietiekami daudz cieņas, lai veiktu soli atpakaļ un novērtētu to, ko jūs nedarāt pareizi, viens zaudējums var novest pie karjeras beigām.

Jūsu konkurss

Tik daudzi pārdošanas speciālisti uzskata, ka tas ir daļa no viņu darba, lai atrastu savus konkurentus ar autobusu. Viņi tic vairāk negatīvām lietām, ko viņi saka par saviem konkurentiem, jo ​​lielākas izredzes, ka viņu klienti sāks domāt par negatīvu.

Patiesība parasti ir tieši pretēja.

Ja jūs pastāvīgi nolaidīsiet savus konkurentus, tas, ko jūs faktiski darāt, stāsta saviem klientiem, ka jūs baidāties no saviem konkurentiem un ka jūsu klientiem vajadzētu uzzināt vairāk par tiem.

Ja jūsu konkurents ir labāks par jūsu uzņēmumu noteiktā apgabalā, nebaidieties par patiesību ar saviem klientiem. Neaizpildiet melus par saviem konkurentiem, bet gan izveidojiet sava uzņēmuma stiprās puses un parādiet saviem klientiem, kāpēc ar Jums ir vislabākā izvēle.