Pieprasījums veicināt pārdošanas vadību

Ne visi, kas ir pārdevēji, ir ieinteresēti nopelnīt savu ceļu pārdošanas menedžerī vai pārdošanas direktora amatā, bet daudzi pārdošanas pārstāvji to dara. Ja jums ir vēlamais karjeras ceļš, kas ietver paaugstināšanu amatā, jums ir jāzina ne tikai tad, kad lūgt paaugstināšanu amatā, bet kā lūgt tādā veidā, kas palielina jūsu iespējas iegūt šo reklāmu.

Vai ir veicināšanas iespējas?

Pirmā lieta, kas jums jādara, var šķist acīmredzama, bet bieži vien tiek ignorēta. Pieprasījums pēc paaugstināšanas, ja nav iespēju uz priekšu, jums un jums radīs stresa situāciju tikai personai, kurai lūdzat paaugstinājumu.

Par to, vai darbinieks vēlas atstāt uzņēmumu, domāja, ka augstākā līmeņa vadītāji, kurus darbinieks pieprasa paaugstināt amatā, kas nav brīvs vai nepastāv.

Pirms jūs pat domājat par lūgumu veikt reklāmu, pārliecinieties, ka pastāv pozīcijas atvēršana vai ir nepieciešama jauna pozīcija.

Vai esat sevi apliecinājis?

Tikai tāpēc, ka jūs vēlaties tikt reklamēts, tas nenozīmē, ka esat to pelnījis. Ne tikai tas, ka jūs, iespējams, neesat nopelnījis „pareizo”, lai pieprasītu paaugstinājumu jūsu vecāko līderu prātā. Pirms lūdzat paaugstinājumu, pārliecinieties, kā jūsu uzņēmuma lēmumu pieņēmēji jūtas par jums.

Ja saņemat veiktspējas atjauninājumus, atkārtoti izlasiet tos, pievēršot uzmanību jebkādiem vērtējumiem vai komentāriem, kas liek domāt, kā vecākie vadītāji uzskata, ka esat gatavs uzņemties vairāk atbildības.

Protams, pārdošanas ziņā labākais veids, kā sevi pierādīt, ir rezultāti. Paredzams, ka nokļūsit piešķirtajai kvotai; tie, kas pastāvīgi pārsniedz savas kvotas, ir tie, kas parasti tiek uzskatīti par veicināšanas pasākumiem.

Kādas prasmes jums ir?

Pieņemot, ka esat sevi pierādījis savā pašreizējā pārdošanas pozīcijā, ir pienācis laiks apsvērt citas prasmes, kas dos jums kandidātu uz paaugstināšanu amatā. Kamēr jūsu pārdošanas iemaņas ir svarīgas, tās daudz dara labu vadītājam, kuram nav prasmju mācīt, trenēt un veidot komandas sajūtu.

Vecākie vadītāji parasti nevēlas izvest talantīgu pārdošanas pārstāvi no pārdošanas pozīcijas un popularizēt tos pārvaldībā, ja personai ir polarizējoša personība, ir grūti strādāt un ir vērsta tikai uz viņu interesēm.

Labākie un veiksmīgākie pārdošanas vadītāji un pārdošanas vadītāji apvieno spēcīgas pārdošanas prasmes ar spēcīgu komunikāciju, sarunu, problēmu risināšanas un darbā pieņemšanas prasmēm.

Ja jūs (vai jūsu priekšnieki) jūtaties, ka jums trūkst jebkādu kritisku vadības prasmju, turiet prom, lūdzot paaugstināt reklāmu, līdz jūs varat tos uzlabot. Ja jūsu darba devējs piedāvā papildu prasmju apmācību, pārliecinieties, ka lūdzat, lai jūs tiktu iekļauts nākamajās mācību sesijās, vienlaikus ļaujot viņiem uzzināt, ka jūs interesē nopelnīt paaugstinājumu. Ļaujot viņiem, ka jūs nopietni domājat par savu karjeras izaugsmi, pirms lūdzat paaugstinājumu, droši vien jūs atradīsiet ļoti spēcīgu pozīciju.

Vai jūsu pīles ir rindā

Ja esat gatavs un jūsu vēlamā pozīcija ir pieejama, pārliecinieties, ka pavadāt daudz laika, lai sagatavotos gan aicinājumam, gan aizstāvēšanai. Jūs esat paveicis pārāk daudz darba, lai iegūtu sev iespēju, lai pārliecinātos lūgt reklāmas, lai izšķērdētu savu iespēju, apmeklējot tikšanos ar jūsu vadītāju, kurš ir sagatavots.

Sagatavojieties savai sanāksmei vai intervijai līdzīgi kā jūs, gatavojoties lielai pārdošanas prezentācijai. Uzziniet, kādas īpašās prasmes persona, ar kuru jūs tiksieties, gribētu, lai tam būtu pārdošanas menedžeris. Apsveriet to, ko jūtat pārdošanas komandai, kuru vēlaties pārvaldīt, ir jāsasniedz nākamais līmenis un jāsagatavo 90 dienu rīcības plāns, kurā sīki izklāstīts, ko jūs darāt, un kādus rezultātus jūsu vadītājam vajadzētu gaidīt.

Padariet savu prezentāciju pārliecinošu, bet paturiet to pamatotu. Pēdējā lieta, ko vēlaties darīt, ir prezentēt sevi kā kaut ko, ko jūs neesat.